Профессиональная деятельность любой организации требует участия в переговорах с различными группами лиц. Сюда следует отнести деловых партнёров, поставщиков, потребителей товаров или уcлуг и т.д. квалифицированного юриста, позволяет сформулировать четкие и юридически сильные аргументы, а его эмоциональная невовлеченность позволяет не попадать под влияние психологического давления другой стороны, объективно оценивать существующие обстоятельства и с успехом представлять интересы своих клиентов.
Аналогичное отношение наблюдается ирландским профсоюзам, которые во многих случаях также пытаются наладить партнерство на работе, но сожалеют, что большинство ирландских компаний, похоже, считают, что планирование и развитие бизнес-стратегии является прерогативой эксклюзивные управления. С другой стороны, для защиты интересов своих членов профсоюзы хотят участвовать в вопросах, связанных с благосостоянием компании.
Если они согласятся с этой ситуацией, сами работники могут стать более мобильными и быть готовыми к адаптации, всегда гарантируя постоянную социальную защиту. Это потребует, например, введения индивидуального права на обучение или более широкие возможности для передачи прав и льгот, получаемых сотрудниками от одного работодателя к другому. Идея состоит в том, чтобы позволить индивидуализацию прав трудящихся, но в общих коллективных рамках.
Переговоры — это поиск оптимального взаимовыгодного соглашения между сторонами переговорного процесса, посредством согласования интересов. Неотъемлемой частью переговорного процесса является необходимость оформить документы в соответствии с действующим законодательством.
Как показывает практика, что при обсуждении условий сложной сделки профессиональные навыки юриста компании « », знающего все тонкости законодательства и практику его применения, могут оказать неоценимую помощь. Именно возможность в ходе переговоров получить совет квалифицированного юриста поможет избежать неблагоприятных последствий и не оказаться введенным в заблуждение. Обоснованное сомнение специалиста в «чистоте сделки» или в реальности существования контрагента может предопределить ее судьбу в Ваших интересах и защитить Ваш бизнес. А присутствие юриста при обсуждении сложных соглашений — просто необходимо.
Работодатели рассматривают реструктуризацию как инструмент для получения гибкости, которую они считают необходимой для конкуренции во все более международной экономике. Некоторые работодатели категорически против этого, потому что считают, что это прерогатива руководства. Если есть дискуссия о реструктуризации, работодатели обычно считают, что это должно происходить только на уровне обязательства, поскольку более высокие уровни не в состоянии учитывать условия, в которых действуют отдельные предприятия.
Работодатели обычно рассматривают реструктуризацию как неизбежную необходимость в сегодняшней деловой среде. Потери рабочих мест, которые происходят, часто рассматриваются как непременное условие для долгосрочного найма других сотрудников. Другие, с другой стороны, например, некоторые работодатели из Великобритании, признают, что реструктуризация и потери рабочих мест негативно влияют на моральный дух и профессионализм их сотрудников, и, как следствие, компания.
Участие в переговорах при заключении договоров профессионального юриста придает вес компании, свидетельствует о том, что фирма высоко ценит свою безопасность, имеет авторитет и высокий престиж среди конкурентов.
Юридический центр «НОВАЦИО» выделил участие в переговорах при заключении договоров в самостоятельную практику и является элементом пакета абонентского обслуживания постоянных клиентов. Наши специалисты эффективно участвуют во многих сложных переговорах, в том числе с иностранными партнерами.
Рассматривая мнения работодателей о роли представителей работников и переговорах по реструктуризации, ясно, что работодатели во многих странах хотят подчеркнуть, что решения, принятые в этой области, Хотя представители сотрудников и профсоюзы могут высказать свое мнение, именно менеджмент, в крайнем случае, сам по себе решает реструктуризацию почти во всех странах. Однако, когда законодательство или соглашения предусматривают информацию, консультации и другие формы участия сотрудников в процессе реструктуризации, они, как правило, хорошо принимаются руководством и даже рассматриваются в относительно в некоторых странах, таких как Германия, Греция, Норвегия и Швеция.
Участие в переговорах при заключении договоров включает несколько этапов:
Участие в переговорах при заключении договоров предписывает специалисту следовать по стандартной процедуре выполнения установленных мероприятий, которые условно можно разделить на следующие этапы:
- Подготовка к проведению переговоров. На данном этапе необходимо установить место, время проведения переговоров, круг участников, формулирование их интересов, а также определить желаемые результаты и спрогнозировать варианты хода переговоров.
- Согласование порядка ведения переговоров. Для решения поставленной задачи следует связаться с другой стороной и определить ключевые факторы, обсуждаемые на встрече. Обсуждаются перерывы, продолжительность заседания и многое другое.
- Рассмотрение предложений, касающихся заключения договора. Обсуждается позиция участвующих сторон, допустимые разновидности контрактов (соглашений), а также те способы, какими будут решаться разногласия.
- Разъяснение интересов сторон. Каждая из сторон выдвигает личные условия сотрудничества, после чего происходит определение их приемлемости для участников переговоров.
- Формулирование вопросов. Стороны составляют список вопросов, по которым им следует придти к соглашению в результате переговоров.
- Обсуждение предложений. Среди предложенных вариантов взаимодействия выбирается оптимальное решение, которое должно удовлетворять запросам всех участвующих сторон.
- Завершение процесса переговоров. Стороны подписывают соглашение, оговариваются первые шаги и распределение обязанностей предстоящего сотрудничества.
Услуги в рамках участия в переговорах со стороны юридической компании «НОВАЦИО»
Юридическая компания»НОВАЦИО» готова предложить собственную поддержку по участию в переговорах при заключении договоров. Стоимость оговаривается индивидуально для каждого случая, что является большим преимуществом.
Вообще говоря, кажется, что немецкие работодатели считают комитеты компаний «надежными партнерами» в реструктуризации на уровне компании. Аналогичным образом, датские работодатели, похоже, согласны с тем, что в их интересах сотрудничать в вопросах реструктуризации, поскольку это не может нанести вред моральному духу персонала или поддержанию рабочей силы. В целом работодатели в Нидерландах, похоже, не рассматривают участие сотрудников как препятствие на пути перемен, особенно в тех случаях, когда задействованы рабочие советы.
Даже в такой стране, как Испания, где предпринимательская культура очень иерархические и авторитарные и подозрительные к любому типу вмешательства со стороны работников и их представителей, некоторые работодатели и представители организаций работников выступают за организацию работы, которая позволяет участвовать в работе консультантов.
Участие в переговорах при заключении договоров полагает разрешения следующих задач:
- Составление договоров в соответствии с предъявляемыми требованиями.
- Разработка используемых в ходе переговоров документов, а также установление неких других особенностей проведения работ. Например, сюда относится экспертиза бумаг с правовой точки зрения на предмет рисков.
- Представление интересов заказчика в различных инстанциях.
- Участие специалиста в переговорах с третьими лицами, которое будет осуществляться на стороне клиента.
- Консультирование по любому интересующему вопросу. Оно может быть проведено устно и письменно, в зависимости от ситуации.
- Сопровождение сделок с недвижимым имуществом, а также кое-каких других мероприятий. Это включает детальную проверку бумаг на предмет соответствия требованиям оформления.
Оказываются и иные услуги, более подробно о которых можно узнать, связавшись с менеджером.
Финские работодатели жаловались на некоторые аспекты существующих механизмов участия, утверждая, что в худших случаях форма сотрудничества между руководителями и работниками имела приоритет над его содержанием и что, единственной целью переговоров является отсрочка или отсрочка принятия необходимых решений. Они также критикуют воспринимаемую сложность и непрозрачность законодательства о сотрудничестве и санкции, установленные в нем. Австрийские работодатели также подчеркивают, что тактическая гибкость работодателей не может быть ограничена участием сотрудников и их представителей, Голландские работодатели также считают, что участие сотрудников может занять слишком много времени.
Высокая репутация, наличие деловых связей, желание постоянно развиваться и двигаться вперед, высокая квалификация и богатый профессиональный опыт каждого сотрудника компании «НОВАЦИО», а также мастерство владения механизмом нормативно-правового регулирования и переговорного процесса позволяет нашей компании выгодно выделяться среди конкурентов. Мы гарантируем, что процесс не зайдёт в тупик, а будет осуществлён максимально профессионально и быстро. Результат ведения переговоров превосходит ожидания любого, даже самого требовательного клиента!
В Германии работодатели, которые до сих пор были относительно удовлетворены ролью рабочих советов в процессе реструктуризации, сейчас воюют с предложениями по внесению поправок в законодательство, которое расширит права на консультации. Федеральный союз немецких бизнес-лидеров сказал, что эти изменения приведут к большей бюрократизме, большему количеству документов и чрезмерной толпе комитетов. Далее он утверждал, что новое законодательство положит конец прерогативе работодателей принимать важные решения по управлению их делами и, таким образом, ставит рабочие советы в положение «со-менеджеров», В Испании, в то время как Испанская Конфедерация организаций Предпринимателей выступает за настоящее право представителей трудящихся на информацию и консультации, она совершенно против возможности дальнейшего развития в этой области, такого как право участвовать в переговорах об организации работы и производственных стратегиях предприятий.
Такая разновидность юридической помощи, как участие адвоката от имени юридического лица в переговорах, - перспективное направление правового обслуживания юридических лиц.
Представление адвокатом интересов юридического лица при ведении переговоров имеет большое положительное значение, поскольку адвокат может принять во внимание все существенные обстоятельства, имеющие значение для исхода переговоров, всесторонне оцепить правовую позицию своего доверителя, полно и грамотно сформулировать эту позицию перед другой стороной переговоров, контрагентом. Адвокату проще вникнуть в суть позиции противоположной стороны, заметить все ее сильные и слабые моменты.
Когда работодатели заявляют, что они выступают за участие сотрудников в реструктуризации на уровне предприятий, они могут быстро добавить, что они выступают против любой формы участия на более высоком уровне. информация и консультации являются важными инструментами реструктуризации, но более уместны на уровне предприятия, поскольку только этот уровень позволяет учитывать и защищать особенности компании, потребности его персонала и его конкурентоспособности.
Профсоюзы не должны принимать на самом деле выражения энтузиазма работодателей на участие. Как упоминалось выше, Ирландия и Соединенное Королевство отличаются от других 14 стран, рассмотренных здесь, в том смысле, что у них нет системы общепринятого или юридического участия сотрудников на уровне компании перестройка. Организации работодателей в этих странах, как правило, подчеркивают добровольные формы участия и выступают против правовых положений.
Зачастую стороны в процессе переговоров не имеют концептуальных разногласий по основным параметрам будущего соглашения, по никак не могут достичь взаимного согласия, потому что «говорят на разных языках», не способны понять друг друга из-за неумения сформулировать свои требования, в пылу полемики позволяют незначительным деталям заслонить главное. Адвокат, участвуя в переговорах, помогает сторонам наладить конструктивный диалог, переводит все взаимные требования и претензии па один язык - правовой, что способствует взаимопониманию сторон и достижению согласия между ними.
В Соединенном Королевстве существующие соглашения о партнерстве, как правило, были введены по инициативе работодателей, а основная организация работодателей, Конфедерация британской промышленности, направила положительные сигналы в пользу таких подходов. Вместе с тем он подчеркивает, что партнерство не обязательно связано с профсоюзами. Он логически проповедовал против любого юридического обязательства компаний консультироваться или информировать сотрудников о корпоративной реструктуризации.
Нельзя сказать, что процесс непрерывной реструктуризации предприятий находится в центре общественных дебатов. Реструктуризация - это заголовок только тогда, когда требуется драматический поворот, как правило, с потерями рабочих мест, закрытием завода и протесты рабочих. В результате реструктуризация часто имеет отрицательную коннотацию и воспринимается как угрожающая ей угроза. Общественные протесты в некоторых случаях могут способствовать внедрению нового законодательства для регулирования реструктуризации и его последствий.
Адвокат может быть привлечен к переговорам на любой их стадии, однако представляется целесообразным как можно более раннее его вступление в переговоры. В этом случае адвокат может провести необходимую подготовительную работу, позволяющую в дальнейшем избежать многих ошибок.
Федеральный закон об адвокатской деятельности и адвокатуре не содержит положения о таком виде юридической помощи, как участие в переговорах. Тем не менее пп. 7 п. 2 ст. 2 данного Закона закрепляет, что адвокат представляет интересы доверителя в органах государственной власти, органах местного самоуправления, общественных объединениях и иных организациях. Понятие «организация» распространяется и на юридические лица - коммерческие и некоммерческие организации. Кроме того, п. 3 ст. 2 позволяет адвокату оказывать любую юридическую помощь, не запрещенную федеральным законом, а участие адвоката в переговорах не запрещено ни одним действующим нормативным правовым актом.
Что касается академических исследований и дискуссий, то реструктуризация, как представляется, становится все более важной темой во многих странах, и часто учитываются аспекты реструктуризации занятости. Голландские исследования показали, что многонациональные предприятия зашла слишком далеко в процессе реструктуризации, что увеличило трудоспособность и стресс, а также высокую производительность труда. В Португалии исследования в области реструктуризации и кадровых вопросов только недавно стали консолидироваться.
Роль сотрудников и коллективные переговоры в процессе реструктуризации, по-видимому, несколько менее распространены в исследованиях. Однако ряд интересных дебатов и выводов были отложены некоторыми странами. Реструктуризация чаще всего оправдывается желанием или необходимостью повысить гибкость, эффективность и адаптивность, поскольку она стимулируется промышленными повышение требований к конкурентоспособности. После начала процесса рабочие комитеты и другие подобные представительные структуры в целом информируются и участие в организационной перестройке рабочего места происходит в рамках прав участия, предоставляемых работникам в соответствии с законодательством или соглашениями.
Адвокат участвует в переговорах от имени юридического лица па основании соглашения об оказании юридической помощи. Относительно конкретного вида такого соглашения (договор поручения или договор возмездного оказания услуг) абсолютной ясности в законодательстве пет, что связано с отсутствием законодательного выделения этого вида юридической помощи.
Права участия включают информацию и консультации практически во всех случаях в дополнение к переговорам по некоторым вопросам в меньшинстве стран. Решение о реструктуризации предприятия само по себе не подлежит обсуждению, поскольку прерогативы руководства в этой области не оспариваются ни в одной из стран, и большинство переговоров в целом касаются последствий реструктуризации и предназначены для ограничить негативные последствия для сотрудников.
На уровне предприятия обычно есть структуры и процессы участия существующих сотрудников, которые занимаются вопросами реструктуризации. Переговоры, связанные с реструктуризацией, повысили важность представителей работников на уровне фирмы, придавая им новые роли и обязанности, и это один из важнейших аспектов работы комитетов предприятия. Удивительно, что коллективные переговоры как таковые мало что позволяют решать вопросы текущей реструктуризации. На уровне предприятий переговоры с профсоюзами по вопросам реструктуризации происходят в нескольких странах и часто затрагивают конкретные аспекты последствий реструктуризации, но редко ведут переговоры о разрешении соглашений об участии.
В соответствии с п. 2 ст. 25 Закона адвокат выступает в качестве представителя доверителя в конституционном, гражданском, административном судопроизводстве, в качестве представителя или защитника доверителя в уголовном судопроизводстве и судопроизводстве по делам об административных правонарушениях, а также представляет интересы доверителя в органах государственной власти, органах местного самоуправления, в отношениях с физическими лицами только па основании договора поручения. Данный перечень содержит указание на работу адвоката в качестве представителя доверителя в отношениях с физическими лицами, по не упоминает возможность аналогичного представительства в отношениях с юридическими лицами. Это следует считать редакционной неточностью, допущенной в Законе, поскольку сущность представительства как перед физическими, так и перед юридическими лицами практически одинакова. Таким образом, участие адвоката в переговорах от имени юридического лица может быть оформлено договором поручения.
На более высоких уровнях, как отраслевых, так и межсекторальных, в тех случаях, когда коллективные переговоры затрагивают вопросы, связанные с реструктуризацией, они часто обеспечивают рамки или имеют дело с процедурами, а не содержат существенные положения. Профсоюзы над местным уровнем и организации работодателей практически не участвуют в практических дебатах по реструктуризации.
Вообще говоря, можно сказать, что реальное влияние сотрудников и их организаций на непрерывный процесс корпоративной реструктуризации очень ограничено. Однако продолжающаяся реструктуризация, в отличие от «кризисной» реструктуризации, которая приводит к значительным потерям рабочих мест и закрытию предприятий, как правило, не создает какого-либо серьезного промышленного конфликта. Во многих странах правительства пытаются в сотрудничестве с компаниями найти альтернативную занятость или профессиональную подготовку для избыточных работников, и эти вопросы составляют основную часть информации, консультаций и переговоров о реструктуризации на Кроме того, законодательство многих стран позволяет избежать произвольной и неконтролируемой реструктуризации.
Но как быть, когда адвокат осуществляет текущее абонентское обслуживание юридического лица (которое в соответствии с п. 2 ст. 25 Закона об адвокатской деятельности и адвокатуре относится к «иным видам юридической помощи» и оказывается адвокатом на основании договора возмездного оказания услуг), а ведение переговоров необходимо для обеспечения выполнения адвокатом своих обязательств по обслуживанию, следовательно, полностью охватывается предметом договора на оказание услуг? Нужно ли в таких случаях отдельно оформлять его участие в переговорах? Представляется, что нет, поскольку переговорная деятельность есть неотъемлемая часть правового обслуживания юридического лица. Следовательно, она может осуществляться на основе уже заключенного договора возмездного оказания услуг.
Адвокат может участвовать в переговорах по самым различным вопросам деятельности юридического лица. Чаще это вопросы, связанные с заключением различного рода договоров, соглашений, сделок, с изменением или прекращением уже существующих обязательств договорного и недоговорного характера, с невыполнением контрагентами обязательств перед юридическим лицом.
Адвокат может вступать в процесс переговоров в разных ролях.
Во-первых, он может быть представителем юридического лица - стороны переговоров. В таком случае он действует строго в интересах доверителя, в соответствии с его заданием, отстаивая его позицию.
Во-вторых, адвокат может быть посредником между двумя юридическими лицами. Эта задача менее типичная и более сложная, поскольку адвокат одновременно должен представлять интересы двух доверителей, противоречащие друг другу. Здесь налицо скрытое противостояние позиций двух юридических лиц (скрытое, поскольку спора правового характера между ними пока нет), которое затем может вылиться в открытый конфликт интересов двух доверителей.
Представителем обеих сторон переговоров адвокат может выступать только при соблюдении определенных правил. Он должен: 1) поставить обе стороны в известность о своем «двойном» представительстве их интересов; 2) подробно и доступно разъяснить сторонам все преимущества и недостатки такого представительства, а также право любой из сторон отказаться от услуг данного адвоката и обратиться к другому; 3) решить вопрос о конфиденциальности сведений, которыми он обладает в связи с оказанием юридической помощи любой из сторон или которые могут быть сообщены ему в дальнейшем. Адвокат обязан предупредить каждого доверителя о том, что его, как представителя обеих сторон, не следует посвящать в ту информацию, которая для одной из них является строго конфиденциальной и не подлежит разглашению другим участникам сделки; 4) в случае проявления скрытого (потенциального) конфликта интересов и невозможности его мирного разрешения адвокат имеет право консультировать своих доверителей лишь по бесспорным правовым вопросам. От иных консультаций по данному делу он должен отказаться, а свое участие в переговорах продолжить, только если проявившиеся между его доверителями противоречия относятся не к правовой позиции в предполагаемой сделке, а сугубо к вопросам бизнеса и оба клиента достаточно компетентны в этой области и способны устранить разногласия без участия адвоката.
Этапы работы адвоката в ходе переговоров значительно различаются в зависимости от их предмета и цели, роли в них адвоката (представитель одной стороны или посредник), стадии, на которой в них вступил адвокат.
В качестве примера рассмотрим основные этапы работы адвоката при представлении им интересов юридического лица в процессе переговоров по поводу заключения договора. В нашем примере он вступает в процесс переговоров на начальной их стадии.
Первый этап деятельности адвоката в данном случае - работа с представляемым юридическим лицом. На этой стадии он должен четко понять позицию своего доверителя, выяснить все существенные вопросы, которые будут иметь значение в ходе будущих переговоров. Адвокат должен проконсультировать своего доверителя относительно правовых вопросов, касающихся предмета будущего соглашения, помочь ему определить правовую природу договора, разъяснить слабые и сильные стороны его позиции. Такая совместная разработка позиции не только четко обосновывает позицию с правовой точки зрения, по и позволяет избежать возможные противоречия и недопонимание между адвокатом и представляемым им юридическим лицом. В любом случае адвокат должен доступно и аргументирование высказать доверителю свое мнение относительно его позиции.
Зачастую доверитель сильно завышает свои требования к контрагенту и ожидает от адвоката невозможного - что он будет способствовать полному и безоговорочному принятию явно необоснованных требований потенциальным контрагентом. Адвокат не может, да и не должен оправдывать такие ожидания. В процессе переговоров он обязан строго соблюдать все требования законности. При заключении договора адвокат должен следовать правилам, предусмотренным гражданским законодательством:
Граждане и юридические лица свободны в заключении договора, каждый субъект предпринимательской деятельности сам решает, вступать ему в договорные отношения или нет;
Каждый субъект предпринимательской деятельности самостоятельно и свободно выбирает контрагента и вид договора, который он желает заключить, свободно определяет и согласовывает условия будущего договора, и здесь адвокат не вправе навязывать одной из сторон переговоров мнение представляемого им юридического лица;
Договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом и иными правовыми актами (императивным нормам), действующими в момент его заключения. Адвокат не вправе допускать, чтобы в процессе переговоров стороны, пусть даже по взаимному согласию, пришли к соглашению, не соответствующему требованиям закона. Адвокат должен разъяснить сторонам все последствия заключения такого договора, вплоть до возможности признания сделки недействительной в порядке ст. 168 ГК РФ.
В процессе переговоров адвокат обязан соблюдать правила адвокатской этики. В частности, недопустимо намеренное введение контрагента в заблуждение относительно значения и правовой сущности отдельных условий сделки; нельзя прибегать к нечестным, мошенническим методам ведения переговоров - обману, злоупотреблению доверием, к использованию подчиненного положения или иной зависимости контрагента от представляемого адвокатом юридического лица.
Таким образом, в процессе переговоров адвокат может гарантировать своему доверителю только ответственную и квалифицированную работу, грамотное составление правовых документов, всесторонний учет законных интересов представляемого субъекта предпринимательства. Достижение желаемого доверителем результата переговоров не всегда зависит от адвоката, связанного правом, этическими нормами и необходимостью учитывать позицию другой стороны, зачастую диаметрально противоположную позиции доверителя. Обо всех этих факторах адвокат должен поставить последнего в известность уже на стадии принятия поручения о ведении от его имени и в его интересах переговоров, дабы избежать введения доверителя в заблуждение относительно своих возможностей и предъявления доверителем необоснованных претензий.
Адвокату необходимо определить цели, которые доверитель предполагает достичь посредством переговоров (заключение предварительного или окончательного договора, достижение соглашения только по отдельным условиям договора и т.д.). Поскольку в ходе переговоров позиция доверителя будет неизбежно скорректирована встречными предложениями контрагента, отстаивающего свои интересы, адвокат должен оговорить со своим доверителем те принципиальные позиции, от которых недопустимо отступать, а также характер и пределы уступок в пользу контрагента, па которые готов пойти доверитель для достижения желаемого результата.
Вторым этапом, следующим за выяснением позиции представляемого юридического лица, является работа с документами, имеющими значение для решения различных вопросов в ходе переговоров. Если у доверителя есть документы или их копии, касающиеся статуса и деятельности потенциального контрагента, они также должны быть внимательно изучены.
Привести даже примерный перечень документов и материалов, которые могут представлять интерес для адвоката на этой стадии его работы, невозможно. Информативными являются документы, подтверждающие правовой статус и правоспособность юридических лиц (документы о государственной регистрации, учредительные документы, приказы о назначении руководящих и материально ответственных лиц); документы, касающиеся отношений доверителя с другой стороной переговоров, если такие отношения имели место (например, уже заключенные между ними договоры, а главное, документы, подтверждающие надлежащее исполнение обязательств, вытекающих их этих договоров); материалы и документы, имеющие отношение к предмету предстоящих переговоров (предварительные соглашения, предложения о заключении договора, протоколы предыдущих переговоров и т.п.); бухгалтерские документы и документы, подтверждающие платежеспособность потенциального контрагента.
Сами переговоры являются, таким образом, лишь третьим этапом работы адвоката.
Целью любых переговоров по поводу заключения договора является достижение соглашения обеих сторон по всем его существенным условиям, а также по вопросам, которые не относятся к существенным условиям договора с точки зрения гражданского законодательства, но принципиальны для той или иной стороны.
В процессе переговоров адвокат должен прежде всего донести до потенциального контрагента позицию, требования и пожелания своего доверителя, а также вникнуть в позицию другой стороны переговоров. Затем следует определиться, в чем конкретно не совпадают позиции сторон переговоров, насколько существенны их противоречия, возможно ли эти противоречия преодолеть.
Далее начинается основная работа по согласованию интересов сторон, по достижению взаимоприемлемого компромисса, выработке общей позиции. При этом адвокат всегда должен действовать строго в рамках предварительных указаний своего доверителя. Часто в процессе переговоров у адвоката возникает потребность в дополнительном согласовании с доверителем каких-либо моментов, в выяснении его позиции по вопросу, возникновение которого не предполагалось на первых двух этапах. В этом случае переговоры могут быть отложены на определенный срок. Отложение переговоров возможно и при нехватке информации или документов у одной из сторон, на подготовку которых требуется время.
При необходимости решить в ходе переговоров вопросы специального, иеюридического характера или юридические, но выходящие за рамки квалификации адвоката, ему следует воспользоваться консультацией привлеченного специалиста, провести экспертизу, получить требуемую информацию иным образом, но ни в коем случае не принимать решение, не выяснив данный вопрос, «вслепую», поскольку это может привести к ошибкам, которые будет очень трудно или вообще невозможно исправить в дальнейшем.
Желательно при достижении согласия по отдельным пунктам соглашения или решении промежуточных вопросов оформлять это письменно - в виде протокола переговоров или предварительного соглашения. Это придаст переговорам большую солидность и продемонстрирует контрагенту серьезность намерений клиента адвоката.
Крайне важны способность адвоката в процессе переговоров убедительно обосновать отстаиваемую позицию, его умение пойти на необходимые взаимные уступки, наконец, его навыки ведения диалога.
Бывают ситуации, когда урегулирование разногласий, возникающих при заключении договора, возможно только в судебном порядке. Законодательством предусмотрены лишь два случая передачи спора по поводу будущего договора на рассмотрение суда.
В соответствии со ст. 446 ГК такой спор может быть передан для разрешения в судебном порядке, если имеется соглашение сторон о передаче возникшего или могущего возникнуть спора на разрешение арбитражного суда либо такая передача предусмотрена законодательством.
Действующее законодательство допускает рассмотрение судом разногласий, возникающих при заключении договора, в следующих случаях. Во-первых, когда в законе или ином правовом акте предусмотрена процедура урегулирования разногласий по договору, которая включает в себя возможность передачи этих разногласий на рас-смотрение суда. Такая возможность на сегодняшний день закреплена в транспортных уставах и кодексах, а также в правилах перевозки грузов, изданных в соответствии с ними. Во-вторых, когда в соответствии с законом заключение отдельных видов договоров обязательно для одной из сторон.
Но даже если передачу разногласий сторон на разрешение суда законодательство не предусматривает, такая возможность может быть установлена соглашением между ними, закрепленным в предварительном договоре, в проекте договора одной из сторон, если против этого условия не возражает вторая сторона, в иных документах, предшествующих процессу переговоров (письмах, факсах), опять же при отсутствии возражений другой стороны. В литературе высказана точка зрения, что соглашение о передаче преддоговорного спора па разрешение суда считается достигнутым и в том случае, когда письменного соглашения но этому поводу между сторонами пет, но контрагентом стороны, обратившейся в суд, совершен ряд действий, свидетельствующих о том, что он не возражает против рассмотрения конкретного спора в суде.
При передаче преддоговорного спора па рассмотрение суда (если адвокат после консультации с доверителем воспользовался этой возможностью) установленные судебным решением условия договора станут обязательными для обеих сторон, что полностью соответствует и. 3 ч. 1 ст. 8 ГК РФ, согласно которому гражданские нрава и обязанности могут возникнуть из судебного решения.
Четвертым, заключительным этапом работы адвоката в ходе переговоров по поводу заключения договора являются окончательное согласование всех условий договора, выверка всех его деталей и оформление результата переговоров.
Если па переговорах присутствуют лица, полномочные подписать договор от имени его сторон, окончательный текст договора может быть подписан прямо на переговорах. В тех случаях, когда на подготовку окончательного текста договора требуется время или отсутствуют лица, полномочные его подписывать, результаты переговоров можно оформить путем составления предварительного договора или иного документа (протокола, соглашения и т.п.).
Однако бывают ситуации, когда стороны так и не нашли компромиссное решение и отказались от дальнейшего ведения переговоров по поводу заключения договора, признав их нецелесообразными. Тем не менее и этот результат нельзя считать отрицательной оценкой работы адвоката. Как мы уже отмечали, адвокат связан требованиями закона, адвокатской этики, позициями обеих сторон переговоров. Он не несет ответственность за их нежелание идти на разумные взаимные уступки. Более того, при ведении переговоров адвокат может удержать доверителя от заключения договора па откровенно невыгодных для него условиях, предотвратить заключение сделки, не соответствующей закону, кабальной, пресечь попытку контрагента заключить сделку, выходящую за пределы его правоспособности. Все это говорит о позитивном результате деятельности адвоката, предотвратившего нарушение прав и законных интересов своего доверителя и сумевшего избежать иные неблагоприятные для него последствия.