Многие считают, что специалист в чем-то становится экспертом потому что ему повезло, потому что ему помогали или потому что он усердный работник. Но в большинстве своем это далеко не так. Звездами не становятся просто так . Становление экспертом это длительный, планомерный и заранее определенный путь. В настоящее время недостаточно быть усердным и умным в своей области, чтобы стать экспертом.

Для того чтобы узнать как стать экспертом давайте поочередно разберем следующие вопросы.

1. Кто такой эксперт и как его узнать?

Эксперт (от лат. expertus - опытный) специалист в области науки, техники, искусства и других отраслей, приглашаемый для исследования каких-либо вопросов, решение которых требует специальных знаний. Большая Советская Энциклопедия М.: "Советская энциклопедия", 1969-1978

Самое важное, что Вам нужно понять – нет четких критериев эксперт а. Вы можете быть экспертом для одних людей, но при этом могут найтись другие специалисты, которые Вас не будут считать великим экспертом. В общем, эксперт это человек, разбирающийся в областях своей деятельности лучше других.

2. Зачем нужно быть экспертом?

Когда кому-либо нужно решить проблему в определенной области первым на ум приходит имя известного эксперта. И если бюджет позволяет, то этого эксперта привлекают для решения возникшей проблемы. Поэтому экспертам достаются:

1. Лояльные клиенты
2. Большие заказы
3. Прибыльные сделки
4. Пассивные продажи
5. Работа по своим правилам
6. Слава и признание
7. И т.д.

И это только малая часть всех привилегий для экспертов (гуру) в своей области. Думаю, теперь Вы понимаете, почему нужно стремиться стать экспертом в своей области.

3. Типы экспертности: внутренняя и внешняя.

Если копнуть чуть глубже, то станет понятно, что экспертность бывает внутренняя (знания и опыт) и внешняя (признаки по которым Вас считают экспертом). Дело в том, что узнать об опыте или знаниях человека очень сложно. В большинстве случаев об экспертности специалиста можно судить по многочисленным внешним (косвенным) признакам. К тому же если Вы сами не разбираетесь в области знаний эксперта, то, как вы проверите его знания?

Раз, в большинстве случаев узнать эксперта можно только по внешним признакам. То нужно усиленно прокачивать внешние признаки экспертности. Конечно же, нужно развивать свой опыт и профессионализм, но окружающие Вас люди увидят только Ваши внешние признаки эксперта.

4. Как стать экспертом?

Во-первых нужно понять, что экспертом не становятся за день или неделю. Это продолжительный путь, растянутый обычно на несколько месяцев или лет. Многие считают, что для того чтобы стать экспертом требуется 10 лет плюс благоприятные условия. Но я считаю, что все зависит от ниши.

Как мы уже с Вами решили, нужно прилагать много усилий не только в получении большого опыта, но и на продвижение себя, на повышение своего экспертного вида. Чем чаще люди будут видеть Ваше имя в нужном контексте, даже если они сознательно не будут обращать на Вас внимание, они уже на уровне подсознания будут понимать, что раз об этом человеке говорят по радио и телевидению. Раз о нем пишут в газетах, журналах и в интернете, значит этот человек знает свое дело, значит он эксперт .

Повторюсь еще раз, чтобы стать экспертом нужно помимо нарабатывания опыта и знаний, усиленно себя продвигать. Огромная часть Вашего успеха как эксперта зависит от Вашего маркетинга.

5. Чем я могу Вам помочь и почему стоит мне доверять?

Я не могу Вас заставить учиться и работать каждый день над своими знаниями. Но я могу Вам помочь с наращиванием внешней экспертности . Да, именно помогу стать экспертом в глазах других.

Почему стоит доверять мне? По мимо того, что я профессионал в и , у меня есть свои «внешние» признаки экспертности: книги по инвестированию и бизнесу, статьи в журналах и газетах, выступления в крупнейшем университете Краснодарского края (Кубанский Государственный Университет), сертификаты и прочие заслуги. Подробнее об этом вы можете прочитать на страничке « ».

Чтобы завоевать репутацию экспертов, большинство профессионалов из различных сфер деятельности используют входящий маркетинг: публикуют контент, отображающий их компетентность и знания, наколенные за многие годы работы в определенной бизнес нише.

Возьмем, например, специалистов маркетинга, кейсы типа « » отображают профессионализм, что вызывает доверие читателей.

Неопытный новичок, казалось бы, никак не может претендовать на звание высококлассного профессионала. Но представители SaaS-решения BufferApp утверждают, что заработать репутацию эксперта может даже начинающий специалист — требуется лишь признать, что вы не знаете многого о своей нише, и приобретать нужные знания и опыт вместе со своей целевой аудиторией.

«Мы ничего не знаем об этом вопросе, поэтому изучим его досконально!»

Именно с таким девизом работает компания BufferApp. Команда этого интернет-бизнеса стремится решить проблемы своих клиентов даже совершенно не зная о том, как это сделать.

Но детально изучив тему, сотрудникам удается определить наилучшие способы ее решения — таким образом, специалисты не только позиционируют себя как экспертов своей ниши, но и приобретают ценные навыки и знания.

Эффективна ли эта практика? 31 000 подписчиков рассылки BufferApp и статус одного из лучших корпоративных блогов по теме интернет-маркетинга говорят сами за себя.

Вы также можете компенсировать свою неопытность, публикуя уникальный, отличающийся от других ресурсов контент. Таковым могут быть:

• интересная инфографика;
• полезная статистика;
• слайд-шоу;
• простые, развлекательные статьи;
• и многое другое.

Выберите то, что у вас получается лучше остальных, и делайте на этом основной акцент.

Красный человечек — способ создать имидж эксперта, о которым мы знаем; голубые человечки — остальные доступные методы завоевания репутации профессионала.

Правдивость и действенность этого совета доказана популярными западными блогерами.

• Джон Морроу (Jon Morrow) — один из редакторов ресурса Copyblogger и владелец нескольких прибыльных блогов. Джон завоевал невероятную популярность благодаря своему умению вызывать у читателей сильные эмоции, мотивируя и подталкивая их взять судьбу в свои руки. Прочитав статью Джона, один из его поклонников передумал совершать суицид, набрался сил и решил изменить свою жизнь.
• Нил Патель (Neil Patel) является соучредителем таких известных SaaS-решений как Quicksprout, CrazyEgg, KISSMetrics и Hello Bar. «Фишка» Нила — содержательные статьи, основанные на данных его маркетинговых исследований.

Доверие клиентов и партнеров

Вы заслуживаете доверие признаваясь в том, что не знаете некоторых вещей: люди доверяют и принимают за правду утверждения тех специалистов, которые готовы честно признать свою неосведомленность по некоторым темам.

Склонность к разработкам новшеств

«Оставайтесь глупыми и голодными».

Эта цитата предпринимателя Сахара Хашеми (Sahar Hashemi) указывает на то, что незнание порождает любопытство, позволяющее находить новые нешаблонные решения проблем.

Способность мыслить нестандартно

Руководители практически всех компаний хотят нанимать исключительно опытных специалистов, но дизайнер Нильс Хельд (Neils Sköld) утверждает, что только новички, не знающие об индустрии практически ничего, способны вывести компанию на новый уровень.

По мнению Нильса, эксперты работают по стандартным шаблонам, что не позволяет им мыслить творчески. Но новичок не ограничивается различными правилами и теориями, поэтому он способен генерировать свежие эффективные идеи, которые никогда не пришли бы на ум профессионалу с многолетним стажем работы.

Но несмотря на все преимущества, у признания своей неопытности также есть негативный эффект.

У 70% людей, независимо от их опыта и профессионализма, иногда возникает чувство того, что они недостаточно хороши в том или ином деле. Психологи назвали подобное неумение личности оценивать свои навыки по достоинству «синдромом самозванца».

Проявления этого синдрома могут быть такие:

• вы вспоминаете свои неудачи чаще, чем успехи;
• вы сравниваете свои способности с навыками окружающих и считаете, что они вас превосходят;
• иногда вы считаете, что ваш успех был просто удачей.

Какое чувство вызывает синдром самозванца: голубой круг — то, что знаем мы, оранжевый круг — то, что знают другие.

Это расстройство влечет за собой одно из 2 негативных последствий:

• Перегрузка. Опасаясь неудачи, люди работают намного больше, чем требуется на самом деле, что приводит к эмоциональной и физической усталости.
• Прокрастинация. Чтобы подтвердить свою некомпетентность, человек целенаправленно откладывает важные дела до последней минуты и не стремится достичь наилучших результатов. Это приводит к тому, что индивид работает крайне неэффективно и некачественно.

Но есть один эффективный метод устранения синдрома самозванца.

Позвольте себе быть неосведомленными

Осознайте простую истину: вы не можете избежать ошибок и знать абсолютно все. Ошибаются даже выдающиеся первоклассные маркетологи: их гипотезы оптимизации конверсии, например, зачастую оказываются неправильными, и им приходится проводить множество сплит-тестов и исследований юзабилити, чтобы добиться поставленных целей.

Чтобы справится с неуверенностью, следуйте правилам от BufferApp:

• воспринимайте любое утверждение как гипотезу, которая может оказаться неверной;
• чтобы генерировать новые идеи, думайте о том, как решить определенную проблему при помощи уже известных вам методов и инструментов;
• не утверждайте, а предполагайте — правильность ваших идей может быть доказана только на практике;
• чтобы научить чему-то других, поймите это сами.

Замените незнание любопытством, стремлением учиться, понимать и развиваться, и вы непременно станете авторитетным специалистом.

Кто такой эксперт? Это тот человек, на чье мнение можно положиться, ведь он точно знает, о чем говорит. Это авторитет, который вызывает доверие.

Когда вас считают экспертом, вы получаете больше интересных предложений, общественного признания и зарабатываете больше остальных при прочих равных условиях. Время настоящего эксперта всегда стоит дороже.

Однако можно хорошо разбираться в своем деле, но не слыть экспертом. Все дело в том, что этот статус нужно заработать. Конечно, можно годами пахать и ждать тихо в сторонке, когда же общество начнет считаться с твоим мнением.

Но есть другой способ, который гораздо быстрее. Пройти путь от никому не известного специалиста до признанного мастера своего дела можно за пять основных шагов.

1. Определите область, в которой вы хотите стать экспертом

Мы можем быть экспертами во многом, например, в попадании мусора в урну с расстояния трех метров. Но соответствует ли это вашим целям? Чего вы хотите достичь? Для чего вам экспертность? На эти вопросы обязательно нужно ответить, когда вы будете выбирать область для развития экспертности.

Логичнее и проще всего выбрать ту область, которая совпадает с вашим основным направлением деятельности. Ту, в которой вы уже обладаете необходимыми навыками, знаниями и опытом. Потому что если вы начнете прокачивать экспертность в той области, в которой не обладаете нужными компетенциями, то ваша репутация сильно пострадает, когда откроется правда. Экспертом нужно быть не только на словах.

2. Упростите вашу область до узкого направления

Очень важный этап в построении личного бренда, которым многие пренебрегают - это упрощение. Не нужно быть экспертом широкого профиля. Выберите одно узкое направление, в котором вы сильны и обладаете большим опытом. Такой подход срабатывает гораздо лучше, чем попытка показать себя мастером на все руки.

Например, у вас ивент-агентство и вы позиционируете себя как эксперта в организации мероприятий в торговых центрах. Это не значит, что вы делаете мероприятия только в торговых центрах. Это значит, что в организации таких мероприятий вы лучший. Именно поэтому люди будут к вам обращаться, причем, и за организацией других мероприятий тоже.

Когда вы позиционируете себя как эксперта в одном узком направлении, люди на уровне ассоциаций связывают вас и ваше дело. Вы становитесь номером один. Поэтому упрощайте.

3. Заводите друзей-экспертов

Если вы хотите считаться экспертом, вас должны видеть среди других таких же известных коллег. А значит, вам нужно находиться в одной тусовке с ними, ходить на отраслевые конференции, специализированные мероприятия. Вам нужно общаться с теми, кто уже обладает экспертностью в вашей области.

Однако не забывайте, что заводить полезные знакомства нужно не только в своей области. Как это делать, рассказывает Кейт Феррацци в своем бестселлере «Никогда не ешьте в одиночку». Чем шире ваш список полезных контактов, тем лучше.

Это самый важный и интересный этап. Экспертность не берется из ниоткуда. Самый главный принцип - давайте ценность бесплатно.

Ваша задача - продвигать свой личный бренд в информационном пространстве. А именно писать статьи в отраслевые журналы, на сайты, вести профессиональный блог, проводить вебинары и выступать на конференциях и мастер-классах. Сначала вы работаете на имя, а потом имя работает на вас.

Вот тут вам понадобятся навыки самопрезентации. Не помешают курсы ораторского мастерства, копирайтинга и так далее. Нужно уметь грамотно преподносить то, что вы знаете.

Когда вы станете уже довольно известным, тогда вы сможете уже начать зарабатывать на своей экспертности. К тому же, чем чаще вы будете мелькать в СМИ и выступать, тем больше потенциальных деловых партнеров вас увидят.

Кстати, о том, как с помощью писательства построить личный бренд, можно прочитать в книге «Как стать популярным автором».

5. Создайте свой фирменный профессиональный стиль

Каков ваш фирменный стиль? В чем состоит ваше «уникальное профессиональное предложение»? Сможете ли вы в одной фразе рассказать, что вы делаете, для кого и в чем ваша уникальность? Чем вы лучше других?

Если у вас фирменного стиля еще нет, обязательно подумайте над этим. Создайте свой узнаваемый и неповторимый профессиональный почерк.

Еще один способ поднять свой уровень экспертности и выработать свой стиль - это обучать новичков в вашей профессиональной области. Ведь теперь вы не просто специалист, вы - наставник.

Создать экспертность не так уж и сложно, как кажется, и оно того стоит. Культура создания личных брендов только зарождается в нашей стране, и вы можете успеть занять свое место эксперта в определенной области. Так что не упустите эту возможность!

Веришь ли ты в то, что один человек может стать экспертом во многих областях? Многие говорят, что можно стать знатоком в чем-либо, лишь уделив этому делу всю жизнь. Но что делать, если работа или образ жизни требуют от тебя быть мастером на все руки и осваивать некоторые профессии на ходу?

Как ни странно, но для начала ты должен будешь обрести веру в себя, поверить в успех и способность осваивать новые профессии и впитывать знания. Когда ты уверен в себе, то даже неудача не сможет заставить тебя свернуть с выбранного пути. Каждый эксперт, каждый профессионал прошел через множество поражений и неудач, но именно благодаря вере в собственные силы, уверенности в себе эти люди смогли добиться впечатляющих результатов. Каждый из нас хотя бы раз в жизни начинал все сначала, вновь обучался и переучивался, совершенствовал свои знания. Это нормальный процесс развития человека, его личности, поэтому мы решили открыть секрет того, как же стать экспертом во всех областях.

1. Причина, по которой ты до сих пор не считаешь себя экспертом

В нашем понимании профессионал - это человек, чье имя на слуху, чей месячный заработок равен твоему годовому окладу. Но мало кто задумывается о том, что этот человек когда-то начинал с нуля, не имея опыта и знаний, которые можно получить лишь благодаря усердной работе и желанию развиваться. Каждый человек силен в определенной области знаний, у нас есть предрасположенность к наукам, образу мышления. И нет ничего невозможного и непостижимого, тем более в век современных технологий. Весь секрет заключается в том, что люди боятся начать работу над собой из-за страха поражения, из-за больших объемов знаний, которые им предстоит усвоить.

2. Ты постоянно планируешь начать завтра

И никогда не начинаешь. Человек, ставший экспертом, начинает работать сегодня. Он не станет ждать манны небесной, не будет надеяться на то, что знания сами по себе появятся в голове, а будет добывать их. Стать экспертом - означает начать с самого нуля. Если ты хочешь построить дом, то должен начать с фундамента. Затем по кирпичику, день за днем ты выстроишь здание, в котором сможешь жить. Ты должен сделать первый, пусть небольшой, шаг в сторону развития уже сегодня, а не завтра. Ведь без этого шага ты не сможешь начать путь к успеху.

3. Ты должен знать каждый этап своей работы

Эксперт - это не тот человек, который сидит у себя в кабинете и раздает ценные указания. Экспертом может называться тот, кто досконально знает все этапы производства, начиная с самых простых и заканчивая наиболее сложными. Представь, что ты хочешь открыть свой ресторан. Если начнешь с управляющего, не имея должного опыта, то гарантированно обанкротишься. Необходимо начать с самой первой должности - допустим, официанта. Затем, поднявшись выше, поработать на кухне, стать управляющим и уже затем открывать свой ресторан. Пройдя каждый этап, ты поймешь особенности работы, узнаешь все секреты и станешь профи, которого невозможно обмануть.

4. Помни, что эксперт без уверенности в своих силах - ничто

Кому бы ты доверился: скромняге, который лишь предполагает, что сумеет сделать работу качественно, или же уверенному в себе парню, который гарантирует результат? Подавляющее большинство обратится ко второму и будут правы. И ты должен стать этим уверенным человеком.

Что позволяет нам верить в свои силы и возможности? Знания. Лишь знания могут обеспечить уверенность не только в себе, но и в завтрашнем дне. Также внутренний стержень, который обязан быть у каждого мужчины, должен заставлять вести себя таким образом, чтобы после первых слов окружающие понимали, что имеют дело с очень серьезным человеком.

5. Не бойся экспериментов и ошибок

Не попытавшись, не узнаешь, а допустив ошибку, научишься намного быстрее. Для многих людей страх неудачи становится непреодолимым препятствием. Но необходимо понять, что не может быть побед без поражений. Именно поражения заставляют развиваться, расти над собой, совершенствоваться. В тот же момент, если ты попал в тупик, то не стоит отчаиваться - продолжай искать альтернативные варианты, методы, которые помогут решить головоломку и выбраться из затруднительной ситуации. Импровизация, эксперименты - это способы сделать прорыв, к которым прибегают не только новаторы, но и эксперты.

Экспертная оценка специалистов высочайшей квалификации ценится во всех областях. Профессионалы на вес золота, они всегда востребованы. Если вы чувствуете, что хорошо разбираетесь в какой-либо сфере, не пора ли развить и углубить знания?

Эксперт - это суперспециалист в определенной области, умеющий принимать адекватные решения. Иными словами профессионал. Человек, отлично знающий свое дело. Стать экспертом - прекрасная, многообещающая цель. Кто-то скажет: путь к ней долог и наверняка утомителен, не зря же психологи условно разбили его на 9 этапов. Возразим: не настолько долог, чтобы отказаться от цели, тем более что эти предложенные этапы вовсе не обязательно растягивать на десятилетия.

1. Определите свои интересы

Психологи считают, что экспертом можно стать в любой области, будь то искусство, наука или спорт. Все люди, достигшие небывалого успеха в своем деле, поначалу ничего в нем не смыслили. Единственное, что можно сказать наверняка, - они выбрали то, что вызывало у них интерес.

Так что если вы ставите перед собой амбициозные цели, для начала необходимо определить, к какой деятельности вы склонны. Что вам нравится, чем бы вы хотели заниматься. Это основа, потому что преодолеть путь к высокому мастерству можно только при условии, что вам интересно. Именно заинтересованность послужит сильнейшим мотиватором к учебе.

Краткое уточнение

Но помните одну любопытную вещь: как уже было сказано выше, путь к вершинам мастерства, а именно туда стремится человек, решивший стать экспертом, - довольно долог. Психологи называют цифру: 10 лет. Именно столько времени, и не меньше, требуется для того, чтобы стать профессионалом. Ученые проследили становление многих выдающихся экспертов в своей области - от композиторов до шахматистов, и пришли к выводу, что первый серьезный успех приходил к ним через 10 лет настойчивой учебы и упорного труда.

2. Займитесь самообразованием

Чтобы стать экспертом в увлекательном для вас деле, нужно много знать. Поэтому сейчас читайте книги по интересующей вас теме, посещайте курсы и тренинги. Накапливайте информацию. И в какой-то момент вы почувствуете, что вам необходимо системное образование.

3. Получайте образование

Поэтому третий этап приведет вас к студенческой парте. Тут вы расширите и углубите полученные самостоятельно знания. Начнете превращаться из любителя в настоящего профессионала. Станете компетентным.

Раньше для развития в выбранном направлении вам хватало учебников. Теперь же, для того чтобы перешагнуть на более высокий уровень, необходимы учителя, их бесценный опыт. Без системного образования стать экспертом в своей области практически невозможно. К тому же необходимость посещать лекции и семинары, участвовать в диспутах и конференциях, писать научные работы, сдавать зачеты и экзамены - все это дисциплинирует. И позволяет получать со стороны отзывы и оценки.

Краткое уточнение

О необходимости опытного наставника говорят и исследования. Так, было установлено, что для достижения мастерства необходимы два условия, причем они одинаково важны. Первое - постоянные упражнения (речь идет о музыке, спорте, танцах, шахматах), то есть отработка навыков (учение), и второе - руководство опытного учителя. В вузе вы получите и то, и другое.

Любопытно, что такой фактор, как способности, талант, оказывается отнюдь не на первых позициях. Хотя без него тоже никак. Получается, чем дольше человек занят самосовершенствованием в любимом деле, да еще и под наблюдением знающего специалиста, тем быстрее он добьется успеха.

4. Пройдите испытания

И вот с накопленным багажом знаний вы оказываетесь на рынке труда. Если даже вам повезет, и вы быстро найдете работу, не обольщайтесь, что все трудное позади. Напротив, все трудное только начинается. Вам предстоит пережить пожалуй самый сложный период - доказать руководству, коллегам и в первую очередь себе свою профессиональную состоятельность.

Иногда вам будет казаться, что вы знаете ничтожно мало, хотя на самом деле это не так. Порой вы будете чувствовать себя едва ли не самозванцем, втершимся в доверие к людям. Ну и опыта будет явно недоставать. Ну что ж, будете приобретать его по ходу дела. Ваша мотивированность по-прежнему на высоте. Вы совершенствуете практические навыки и понимаете…

5. Повышайте квалификацию

… что нужно все время учиться. Вы не прекращаете работу над собой. Только так вы достигнете конкурентоспособности на рынке труда, докажете, что лучше других и по праву претендуете на звание эксперта.

Краткое уточнение

Кстати, эксперта от других отличают не только большие знания и профессиональные навыки, но и особая организация памяти. Информация в его мозге хранится в виде базы данных. Как известно, память бывает кратковременная и долговременная. Эти виды памяти по-разному обрабатывают и хранят получаемые извне данные. В кратковременной памяти обычно анализируется проблема и принимается решение. Объем хранящейся здесь информации ограничен, зато всегда под рукой. Тогда как база данных долговременной памяти весьма обширна, однако доступ к ней затруднен.

Так вот, исследования показали, что у экспертов в результате многолетних занятий появляется способность оперативно пользоваться долговременной памятью. То есть они не только расширяют объем знаний, но и получают быстрый доступ к ним.

6. Доказывайте на деле, что вы лучше

На этом этапе докажите, что вы лучше многих ваших соперников. Будьте уверены в себе и не бойтесь брать на себя ответственность. У вас достаточно знаний и умений, чтобы возглавить, к примеру, подразделение.

Краткое уточнение

Итак, как мы выяснили, эксперт обладает особой организацией памяти. Благодаря быстрому доступу к базе данных он молниеносно переходит от рассмотрения проблемы к ее решению. Подобное поведение отличает, к примеру, хороших врачей. Получив необходимую информацию о больном, они тут же ставят диагноз. Выдающиеся шахматисты умеют играть на нескольких досках одновременно. Талантливым финансистам достаточно беглого ознакомления с отчетом чтобы понять, в каком состоянии находится предприятие.

7. Не почивайте на лаврах

Когда вы доказали, что многое вам по плечу, и получили адекватную оценку руководства и коллег, может наступить момент, когда вы поверите в собственную непревзойденность. Вы обошли соперников, ваш авторитет работает на вас, а труд достойно вознаграждается… Так может продолжаться несколько лет. Вы постепенно будете терять бойцовские качества, и зря, потому что…

8. Конкурируйте

…вам опять придется доказывать, что вы лучше. Ведь обязательно на горизонте появится некто, кто может оспорить ваше первенство. И тут вы поймете, что знаете и умеете отнюдь не все. Опять почувствуете вкус к соперничеству, и чтобы соответствовать заданному уровню, с новой силой начнете совершенствовать свои знания и навыки.

9. Поймите, что знать все невозможно

Если вы дошли до этого этапа, значит, вы настоящий эксперт. Вы много трудились, многого добились, адекватно оцениваете себя и готовы продолжать совершенствоваться в избранном деле.

Краткое уточнение

По данным исследований, у эксперта нельзя узнать, какой методикой он пользуется, решая ту или иную проблему. Потому что характер его знаний - подсознательный. Врач не может объяснить, как он ставит диагноз, шахматист - как выбирает очередной ход, композитор - как сочиняет мелодию. Это получается интуитивно. Воистину эксперты - уникальные личности.