Тендерные мероприятия в последнее время стали хорошим способом получения дополнительного дохода не только для владельцев крупных и небольших компаний, но и для тех, кто не имеет своего собственного бизнеса. Многие люди, которые часто задумывались о поиске нового вида заработка, обращают свое внимание на тех, кто уже ведет свою деятельность в сфере электронных аукционов. Рано или поздно они задаются вопросом о том, как заработать на тендерах с нуля, не имея своего предприятия и стартового капитала.

Тендерные торги как один из видов домашнего бизнеса

Чтобы заняться прибыльным делом у себя дома, человеку, планирующему зарабатывать на тендерных аукционах, необходимо иметь компьютер с доступом к интернету и желание получать неплохие деньги. Система такого бизнеса довольно проста и состоит из двух действий:

• продажа найденных данных заинтересованным компаниям.

Данная структура помогает без проблем заработать на тендерах реальные деньги даже тому, кто практически не разбирается в электронных аукционах.

Сама суть такого вида деятельности заключается в том, что пользователь интернета регулярно просматривает сайты с тендерами, собирает информацию в свою личную базу, находит компанию, которая нуждается в поиске и участии в тендерах, и перепродает ей необходимые данные. При этом совершенно не стоит думать о том, выиграет клиент торги или нет.

В некоторых развитых организациях существует специальная должность – менеджер по тендерам, и в обязанности этого специалиста входит поиск тендерных предложений для своей компании. Однако такая должность актуальна только для крупных предприятий, а начинающие фирмы не всегда могут позволить себе иметь такого человека в своем штате сотрудников.

Поиск и привлечение клиентов

Найти клиентов так же просто, как и собрать необходимую информацию по текущим аукционным предложениям. Чтобы найти свою клиентскую базу, потребуется постоянно просматривать:

• тендерные биржи, где современные компании размещают заявки на участие;
• специализированные доски объявлений;
• проффорумы;
• контекстную рекламу.

Тем, кто решил найти ответ на вопрос, как можно зарабатывать на тендерах, стартовать в данной сфере такого бизнеса довольно просто. Несмотря на это, очень важно сразу установить для себя ценовую категорию. В основном компании подписываются на интернет-ресурсы, где черпают нужную информацию о тендерах. Такая подписка стоит от 8-9 до 19 тысяч рублей в год. Услуги человека, который будет регулярно предоставлять клиенту данные по актуальным тендерным предложениям, оцениваются в рамках 600 рублей ежемесячно.

Для некоторых начинающих бизнесменов в сфере электронного бизнеса такая сумма покажется очень маленькой, но эта цифра не конечная, ведь клиент может быть не один. В основном опытные люди, которые давно работают в сфере интернет-аукционов, имеют клиентскую базу из 40-50 человек. Если сделать несложные подсчеты, становится ясно, что любой желающий может получать хорошую прибыль, не выходя из дома.

Как выиграть тендер с нуля и без опыта: Видео

1.1.Виды тендеров.

1.2 Какие документы необходимы для участия в тендере.

1.3 Правила участия в тендерах.

2.Разница между государственными закупками и тендером.

1. Можно ли ИП участвовать в тендерах.

Что такое тендер

Тендер - в переводе с английского tender - торг, конкурс. В Российском законодательстве по мнению предпринимателей, занимающихся в принципе не существует такого понятия, но все давно привыкли к такому названию проведения закупок тех или иных товаров. То есть «тендер» - это мероприятие, которое проводят с целью привлечения большего количества поставщиков той или иной продукции и выбора более подходящего исполнителя для выполнения поставленных задач.

На сегодняшний день существуют торговые площадки на которых заказчики размещают свои заказы, а исполнители соответственно свои выгодные предложения. Вы можете без особого труда найти перечень торговых площадок, где участвовать в тендерах может любая организация, компания или предприятие:

Существуют также площадки, на которых осуществляются торги государственного назначения. Какую именно выбрать зависит от рода вашей деятельности. Также предлагаем вашему вниманию список ТОП-20 тендерных площадок РФ, которые используют усиленные квалифицированные электронные подписи:

• http://fedresurs.ru
• http://eais.rkn.gov.ru
• http://fips.ru
• http://gisee.ru
• http://akot-info.rosmintrud.ru

Виды тендерных торгов

Тендер на строительство - это работы связанные с возведением зданий и сооружений, но никак с их капитальным или текущим ремонтом. Это прежде всего необходимо знать исполнителю. У организации должен быть большой опыт в возведении зданий и капитал, а также можно взять кредит на франшизу. Существуют некоторые правила, как участвовать в тендере по строительству, чтобы не попасться на нечестного заказчика.

• имущественная ответственность;
• ИП нельзя продать. Ваш повышенный за счет участия в тендерах рейтинг никак не повлияет на отчуждение предприятия.

То есть, прежде чем принять участие в тендере как поставщик, следует трезво оценить свои возможности во всех направлениях, а также посмотреть на нашем сайте.

Сотрудничество с муниципальными и федеральными властями в рамках государственных закупок дает гарантию, что все условия договоры будут выполнены. Заработать на госзакупках возможно, надо лишь знать особенности, подводные камни и быть готовым не только к тяжелой работе после победы в конкурсе, но и проигрышу.

Продать свою продукцию или услуги бюджетным учреждениям возможно только одним способом – (электронных торгах). Также это хороший шанс выйти на крупные корпорации, которые чаще всего также объявляют тендеры и конкурсы для приобретения необходимой продукции (или услуг).

Приняв участие в электронных аукционах, откроются новые рынки сбыта. Так, работая в Санкт-Петербурге, к примеру, с помощью выигранных торгов вы легко можете продать свой товар учреждению, которое находится в другом регионе РФ. Еще большой плюс участия в электронных торгах – это экономия времени и денег, так как общение проходит без посредников.

Заработок на госзакупках реален, потому что государство – это крупный и надежный заказчик.

Распространено мнение о невозможности заработать в системе государственных закупок, потому что там «все куплено и давно определено». Это не так, новый Федеральный закон ФЗ-44 «О государственных закупках» сводит к минимуму уровень коррупции.

Важно! Как работать с госзакупками – принимать участие в торгах.

Изучая тендеры и котировки, важно знать несколько деталей:

• заходите на сайт госзакупок, как минимум, два-три раза в неделю. Это позволит не пропустить хороший тендер;
• если в объявленном конкурсе заявленная цена разнится с рыночной в несколько раз, лучше позвонить организатору и прояснить ситуацию. Возможно, в заявке допущена техническая ошибка и тогда вы станете участником торгов, тогда как большинство ваших конкурентов просто откажутся от участия в котировках;
• если вы обнаружили, что условия участия очень выгодны, скорее всего, документация делалась под конкретную организацию, которая должна победить. Если вы отвечаете всем требованиям, не бойтесь участвовать в подобных торгах, у вас есть хорошие шансы победить, если вы хорошо торгуетесь;

Важно! Если вы озаботились вопросом как научиться работать с госзакупками, в первую очередь, необходимо трезво оценить свои возможности, так как участие в торгах дает не только хороший шанс заработать и выйти на новый уровень, но и накладывает большую ответственность в виде строгого соблюдения условий контракта.

• Далее проходите регистрацию на официальном сайте http://www.zakupki.gov.ru, изучайте котировки и подавайте заявки.
• Подробно изучайте документацию объявленного конкурса и условия контракта. Невыполнение условий автоматически занесет вас в «черный список».
• уделите время и проверьте репутацию учреждений, которые организуют тендер, а также составьте список компаний, которые не подходят как партнеры. Если обнаружите, что на протяжении последних лет в учреждении выигрывали одни и те же компании, можно даже не тратить деньги и время на участие в торгах;
• уточняйте в ФАС почему результат в конкурсе именно такой. Вы имеете право получить информацию об этом, даже если не принимали в нем участие;
• для участия в конкурсах в большинстве случаев требуется финансовое обеспечение, которое иногда непросто получить. Поэтому будьте готовы.

Как участвовать в закупках

Чтобы зарабатывать на продажах своих товаров и услуг государству надо принимать участие в госзакупках. Иначе не получится. Остается решить еще вопрос: госзакупки — как работать.

Здесь все просто, надо:

• пройти регистрацию на официальном портале государственных закупок (см. );
• пройти все формальности в виде предоставления различной документации;
• сделать цифровую подпись (для удобства и оперативности);
• провести мониторинг заявок;
• подать заявку (если это котировка), либо подготовить пакет документов и отправить (в случае проведения конкурса или электронных торгов).

Важно! Портал госзакупок уравнивает всех участников, предоставляя им одинаковые шансы на победу.

Подводные течения

Большая часть участников торгов жалуется на госзаказчиков, оперируя тем, что:

• без откатов невозможно;
• в контракте прописываются очень жесткие условия;
• оплату по контракту часто задерживают;
• конкуренция в этой отрасли очень высока;
• заказчик вынуждает снижать цены до минимума.

Да, никто и не говорил, что будет легко, везде есть недобросовестные конкуренты, про откаты в государственных структурах слышали все. Но, несмотря на то, что заказчиком выступает государство, здесь также есть конкуренция, свои особенности и возможности, как и в любой другой отрасли. Потому что это бизнес.

К тому же:

• если вы считаете, что проиграли конкурс или торги, потому что конкурент дал откат (или является родственником/подставным лицом), обращайтесь в ФАС. Если вы окажетесь правы, то результаты конкурса будут отменены и у вас вновь появится шанс на победу;
• как в любом договоре с контрагентом, в госконтракте прописаны все условия, которые необходимо соблюдать. Особенности могут быть лишь в том, что государство очень жестко контролирует расходование бюджетных средств, поэтому и условия предоплаты, сроки поставок и проч. также могут несколько отличаться от договора с коммерческой структурой. Не забывайте, деньги государства – это налоги, собранные в том числе и с вас;
• минимальные цены дают в большинстве своем маленькую прибыль, однако взамен вы получаете колоссальный опыт сотрудничества с государственным аппаратом, повышаете товарооборот в своей компании, выходите на новый уровень. Каждый выигранный конкурс дает, пусть и очень небольшое, преимущество для победы в следующем конкурсе. Репутация очень много значит.

Безусловно, как и в любой сфере бизнеса, заработать на госзакупках возможно, но есть свои минусы:

• неоплата по контракту при выполнении всех условий. Здесь остается лишь одно – идти в суд. Это нервы, деньги, упущенные возможности – но свои деньги вы все равно получите. К тому же в последнее время с подобными проблемами власти на местах борются;
• работа, что говорится, «за еду». Для небольших компаний выигрыш в конкурсе дает возможность повысить обороты, продержаться «на плаву», что может стать спасением. Для крупных компаний – это возможность выйти на новый уровень. Тем не менее, заработок на госзакупках – реален, хоть и небольшой в ряде случаев.

Что получаем в итоге

Далеко не всегда все куплено в госзакупках. Часто действительно необходим качественный товар (или услуга) по приемлемой цене. Сектор государственного заказа – стабильный и большой.

Участие в конкурсах и котировках дает возможность бизнесу:

• расширить рынка сбыта;
• выйти на новые территории;
• иметь постоянный поток заказов.

Заработать на госзакупках нелегко, не стоит надеяться на случайную победу, к ней надо тщательно готовиться. Подготовка и непосредственно процедура торгов требует от участников хорошо продуманного подхода, важно понимать также, что в торгах надо принимать участие постоянно, имея сформированную на перспективу стратегию участия и развития.

Заработок на госзакупках требует времени, усилий и вложений. Тогда победить и заработать станет более чем реально.

Кому тендер нужнее.

Крупные предприятия разных форм собственности обычно производят закупки необходимых товарно-материальных ценностей посредством проведения тендеров (конкурсных торгов). Это выгодно, так как часто позволяет приобретать необходимые товары по минимально возможным ценам, не затрачивая время и усилия на поиск поставщиков.

В то же время, многие производители тех или иных товаров по различным причинам предпочитают не участвовать в тендерах, что дает возможность построить бизнес, создав посредническую организацию, преимущественным направлением деятельности которой будет поставка ТМЦ предприятиям, проводящим закупку через систему торгов.

Ежегодно в стране проводятся сотни тысяч тендеров и торгов, разыгрываются лоты на поставку разнообразной продукции стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.

Это огромный рынок со своими законами и особенностями, и отвоевать на нем место - дело сложное, ответственное, но весьма прибыльное.

2. Материальная база.

Ведение этого бизнеса, как и любого другого, требует наличия определенной материальной базы.

Несомненным плюсом этого вида посреднической деятельности является то, что для начала работы необходимо не так уж много.

Первоначально необходимо арендовать офисное помещение. Большой офис на первом этапе -излишество, так что, если постараться, можно вложиться в сумму 1000 долларов в месяц.
За эти деньги можно арендовать небольшой, но вполне приличный офис в бизнес-центре класса В.

Аренда складского помещения - весьма затратная статья расходов. Однако, при грамотно налаженной системе отношений с производителями и выборе оптимальных логистических схем этих затрат можно избежать, по крайней мере, на начальном этапе. Времени, которое дается участникам на подготовку к тендеру, должно хватить, чтобы предзаказать необходимые товары.

В случае победы в торгах нужно будет только подтвердить заказ и получить необходимый товар, что не займет много времени при налаженной логистике.

Естественно, необходимо будет приобрести стандартный набор офисной мебели, компьютерной и огртехники. Эта, довольно значительная, но абсолютно необходимая статья предварительных расходов, потребует не менее 20 000 долларов. Можно немного сэкономить, купив мебель б/у, но от покупки подержанной оргтехники лучше отказаться, это именно тот случай, когда скупой платит дважды.

3. Кадры решают все.

Подбор персонала - важный этап организации фирмы. От сотрудников зависит, насколько успешным будет предприятие, какую часть рынка завоюет, какую репутацию будет иметь.
На первых порах на предприятии необходимо будет организовать два отдела - отдел сбыта и отдел снабжения, плюс, естественно, бухгалтер и, по возможности, водитель. Затраты на охрану и уборку помещения обычно включены в арендную плату, так что необходимости в техническом персонале нет.

Отдел сбыта должен состоять как минимум из двух основных сотрудников и офис-менеджера.
Это-лицо предприятия, люди, от которых зависит объем продаж и, в итоге, успешность предприятия.

Отдел снабжения - два сотрудника. Лучше, если все товары, которые предприятие будет приобретать, будут разделены на две группы, и каждый сотрудник будет вести одну из этих групп.

Естественно, с возможностью подмены друг друга в случае необходимости.
Руководителем предприятия на начальном этапе обычно выступает собственник либо один из совладельцев бизнеса, что упрощает контроль деятельности предприятия и может снизить расходы.

Водитель и бухгалтер должны хорошо знать свое дело и быть заинтересованы в успехе и развитии компании. В этом поможет продуманная система поощрения всех сотрудников в зависимости от показанных компанией финансовых результатов.
Минимальные затраты на заработную плату будут составлять не менее 10 000 долларов в месяц.

4. Двигатель торговли.

С первого взгляда может показаться, что для такого специфического вида деятельности, как участие в тендерах, реклама не нужна. Ведь торги и конкурсы для того и организовывают, чтобы не искать самим поставщиков, да и побеждает в тендере тот, кто запросил за указанный товар более низкую цену.

Это верно, но не стоит забывать и о таком факторе успешности, как положительный имидж фирмы, который формируется, в том числе, и продуманной рекламной компанией.
На тендере, конечно, все участники равны. И все же, известные компании, имеющие положительный имидж, оказываются в несколько более выгодных условиях. Организаторы могут пойти на незначительные уступки, закрыть глаза на небольшие погрешности, в общем, сделать ту малость, которая в итоге поможет выиграть тендер и получить выгодные заказы.

Естественно, реклама должна находить свою целевую аудиторию, поэтому нецелесообразно тратить деньги на наружную рекламу или рекламные акции. Размещение рекламы в журналах соответствующей тематики принесет гораздо больше пользы, так как такая реклама практически гарантированно найдет свою целевую аудиторию.
Стоимость размещения рекламы варьируется от 50 долларов за объявление в региональном бизнес-журнале, до нескольких тысяч долларов в солидном международном издании. Чтобы реклама была действенной, необходимо потратить не менее 1000 долларов. Особое внимание стоит обратить на выбор издания. Не всегда самый дорогой вариант будет самым действенным.

5. Голые цифры.

Итак, стартовые затраты для организации предприятия, специализирующегося на поставках товаров через систему тендеров, составляют не менее 32 000 долларов.
Кроме того, ежемесячные постоянные затраты будут составлять минимум 12 000.

При правильно поставленной работе компании выйти на самоокупаемость реально уже через 6 месяцев работы. Для этого необходимо достигнуть оборота в 120-140 тысяч долларов в месяц.
В дальнейшем оборот может составить до 200 тысяч в месяц.

При среднем показателе прибыли в 10% и обороте в 200 000 долларов, что является абсолютно реальным, учитывая гигантский объем рынка (в прошлом году в Москве только в сфере строительства было проведено более 6000 государственных тендеров), вложенные затраты окупятся через 1,5 года работы.

6. Стратегия развития.

Любой бизнес - это постоянное движение вперед, если предприятие развивается, захватывает рынок, растет количественно и качественно. Остановка, застой приводят к утрачиванию своих позиций.

В бизнесе, связанном с участием в закупочных конкурсах, это правило действует в полной мере.

Начиная участвовать в тендерах, необходимо определить, какие торги и какая сфера наиболее приоритетны для предприятия. Делая выбор, нужно исходить из опыта руководителей, реальных возможностей фирмы и конъюнктуры рынка.

Для стартап проектов лучше подойдут тендеры на небольшие суммы, с нешироким ассортиментом товаров, проводимые частными предприятиями, а не государственными структурами. Участвуя и побеждая в небольших тендерах, молодое предприятие работает на репутацию, сотрудники набираются опыта и совершенствуют свои навыки. Да и последствия возможных ошибок будут менее серьезными.

Следующим этапом должно стать участие в государственных тендерах и тендерах, проводимых крупными частными компаниями. Эти тендеры проводятся по сложной, часто многоступенчатой, процедуре, в обязательном соответствии с законами, конкурентная борьба здесь жесткая, ведь на кону стоят выгодные контракты на крупные суммы. Участие в таких торгах предполагает наличие как необходимого опыта, так и немалых финансовых ресурсов, которые могут понадобиться уже на этапе подготовки к тендеру.

К тому же, необходимо учесть, что одним из условий крупных тендеров обычно является отсрочка оплаты поставленных товаров. То есть, предприятию необходимо иметь достаточную финансовую «подушку безопасности», либо нужно заранее подумать о возможности получения и, главное, погашения банковского кредита. Да и поставка товара «с колес» в таком случае не всегда приемлема, соответственно, необходимо будет вложить дополнительные затраты на аренду склада и выплату зарплаты складским рабочим.

В этот период нужно наладить прочные деловые отношения с поставщиками товаров. Причем, лучше их продублировать, насколько это возможно. Иначе может сложиться ситуация, когда неожиданная потеря одного поставщика ставит под угрозу весь дальнейший бизнес.

Финальным этапом качественного развития предприятия должно стать постоянное успешное участие в торгах по государственным заказам. Доля государственных закупок очень велика, суммы контрактов обычно весьма значительны, да и стоимость единицы товара зачастую выше, чем на торгах, проводимых частными предприятиями.

Подводя итог, можно сказать, что участие в тендерах и конкурсных закупках - весьма привлекательный бизнес, не требующий привлечения таких значительных средств, как организация нового производства, но не менее выгодный и перспективный.

Виктория Рябенко

# Бизнес-идеи

Самые крупные закупки осуществляют Росавиация, Департамент строительства города Москвы и Минобороны.

Навигация по статье

• Виды торгов
• Пошаговая инструкция участия в тендере
• Трудности, которые возникают при участии в тендере:
• Как не попасть на мошенников
• Как стать посредником

Выиграть тендер и реализовать продукцию государственным учреждениям – отличная возможность для среднего и крупного бизнеса. Для этого компания принимает участие в торгах. Но можно ли зарабатывать на тендерах в России? Государство является одним из самых крупных заказчиков, и, поставив свою продукцию бюджетным учреждениям, можно хорошо заработать. Федеральный закон 44 «О государственных закупках» регулирует весь процесс проведения торгов, поэтому коррупция в этой сфере сводится к минимуму. Заработок на госзакупках с нуля стал сегодня реальным и выгодным занятием.

Найти подходящие заявки на поставку продукции можно на официальном сайте «Единой информационной системы в сфере закупок». Государство – самый крупный потребитель, поэтому даже начинающие бизнесмены могут подыскать подходящий тендер на сайте и принять в нем участие.

Участвовать в торгах могут как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. Причем по закону, заказчики должны ежегодно отдавать 15% закупок ИП.

Виды торгов

Согласно законодательству, подрядчик выбирается с помощью торгов. Они бывают разных видов.

Если подрядчик выбирается открытым способом, то информация о заказе распространяется во всех возможных каналах: в СМИ, на официальном сайте и так далее. Условия конкурса четко прописываются и фиксируются документально. Как только завершается прием заявок, комиссия определяет победителя.

В закрытом конкурсе могут принять участие только одобренные заказчиком компании. Такой вид торгов проводится, если информация не может придаваться широкой огласке или заказ является узкоспециализированным.

Сейчас популярностью пользуются электронные торги. Подрядчики могут легко получить тендер из другого региона. Подача заявки и отслеживание результатов происходят в интернете.

Пошаговая инструкция участия в тендере

Сегодня все тендеры публикуются на аккредитованных сайтах, и заявку легко подать онлайн. Для этого нужно заранее позаботиться о получении электронной подписи.

Сделать электронную подпись можно в течение 3–8 дней в специальных сервисах. Для этого вам понадобится паспорт, СНИЛС, документы на ИП или ООО.

Первый этап – выбрать площадку. В России аккредитовано четыре портала в сфере закупок.

• Сбербанк-АСТ ;
• РТС-тендер ;
• ОАО «Госзакупки» ;
• Агентство по госзаказам, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Татарстана (сайт ).

Второй этап – пройти аккредитацию. На каждом портале необходимо регистрироваться отдельно. Для аккредитации вы предоставляете установленный пакет документов. В него входят форма заявки, выписки из госреестров, документы на организацию. Если в торгах участвует посредник или представитель фирмы, то руководитель пишет доверенность и предоставляет ее вместе с другими документами.

Заявка рассматривается в течение 5 дней, после одобрения ее порталом, компания получает доступ к заказам.

Третий этап – пополнить свой счет на портале. На счету участника аукциона должна быть определенная сумма, так как при подаче заявки на тендер портал замораживает от 2 до 5% от общей стоимости заказа. Если на счету будет недостаточно денег, то заявка не одобряется.

Четвертый этап – составление заявки. Правильно составить заявку – важный этап работы. Она состоит из двух частей: анонимной и информационной. Первая отправляется заказчику, в ней не указываются данные участника. Это позволяет сделать отбор непредвзятым. В анонимной форме необходимо грамотно описать все преимущества компании, опыт, время работы на рынке и услуги, которые может предоставить фирма. Информационная часть включает полные данные об исполнителе.

После рассмотрения заявки заказчиком, оператор портала сообщает о вынесенном решении (положительном или отрицательном) участнику.

Трудности, которые возникают при участии в тендере:

1. Вам понадобится специалист, который разбирается в госзакупках и умеет вести торги. Вы можете самостоятельно изучить всю необходимую информацию или привлечь обученного человека.
2. Необходимо досконально знать продукцию, которую вы собираетесь поставлять, а также иметь представление о текущей ситуации на рынке. Эта информация необходима для составления заявки и оценки товара. Цена должна быть конкурентной, но в то же время выгодной для заказчика.
3. Вам потребуется свободный капитал для выполнения заказа, так как деньги на счет будут перечислены после исполнения договора.
4. Если конкурс проводится на электронных торгах, то имейте в виду, что понадобится электронная подпись.
5. Все документы и лицензии должны быть в порядке, иначе вас не допустят к участию в торгах.

Как не попасть на мошенников

Несмотря на закон, который регулирует весь процесс тендеров на государственные закупки, можно встретить заказчиков и подрядчиков, которые используют незаконные методы.

Следуйте некоторым правилам, и тогда вероятность попасться на удочку мошенников будет минимальная.

• Проводите постоянный мониторинг новых конкурсов и аукционов. Опытный сотрудник сразу определит сомнительное предложение.
• Обращайте внимание на юридический адрес предприятия. Если он фигурирует в разных конкурсах, то, скорее всего, это мошенники.
• Постоянно проверяйте условия, которые выставил заказчик. Если он что-то поменяет, то ваша компания выйдет из конкурса.
• Если подрядчик поставил цену ниже рыночной, то товар может быть плохого качества.
• Если заказчик ставит слишком завышенные условия или запрашивает специальную партию товара, которую изготовляет только один подрядчик, то такой конкурс сфабрикован под конкретную компанию.
• Следить за торгами лучше круглосуточно, тогда вероятность выигрыша возрастает.
• Не забывайте проверять организацию, которая проводит аукцион. Если она отдает свои заказы одному подрядчику, то не стоит тратить время на этот тендер.

Если у вас возникли подозрения, что торги прошли нечисто, и заказчик нарушил закон, подавайте жалобу в ФАС.

Всегда внимательно читайте условия, которые предлагает заказчик. Если в документе указана подозрительно низкая цена, лучше самостоятельно уточнить информацию. Например, в тендере указано, что нужно поставить 1000 единиц товара за 1000 рублей. Однако рыночная стоимость одного товара 2 рубля, то есть производитель будет работать себе в убыток. За день до окончания подачи заявок, заказчик сообщает о технической ошибке и меняет условия: 1000 единиц за 2000 рублей, в то время как основная масса подрядчиков отказались от данного конкурса. Такие случаи могут встретиться на практике.

Как стать посредником

Физическому лицу можно заработать на госзакупках без каких-либо вложений, если стать посредником. Для этого нужно изучить всю информацию и оформить документы, чтобы выступать как самостоятельный субъект.

Посредник помогает бизнесмену найти подходящий заказ на госзакупках, подготовить документы, подать заявку и провести торги.