Очень многие считают, что настройка контекстной рекламы - это что-то очень сложное, непонятное, и даже разбираться в этом не хотят. Но есть и другая крайность, когда кажется, что достаточно написать объявление, подобрать для него какие-то ключевые слова, и всё будет работать. И первое, и второе утверждение неверно. Настройка контекстной рекламы - это не очень сложный процесс, есть ряд последовательных шагов, которые нужно выполнить, чтобы ваша рекламная кампания уже на старте была лучше, чем у конкурентов, и вы платили за неё меньше. Тем не менее настройка точно не сводится к простому написанию нескольких объявлений на десяток ключевых слов.
Ещё до того как вы подумаете о ключевых словах и объявлениях, нужно провести подготовительный процесс, без которого вы просто впустую потратите деньги и время, а потом точно скажете, что контекстная реклама не работает.
Что нужно сделать ещё до настройки контекстной рекламы
В первую очередь, вы должны понять, кому вы хотите показывать ваши объявления. Да-да, я, как и все маркетологи, в который раз буду говорить о целевой аудитории. Если у вас нет чёткого понимания того, кто ваша целевая аудитория, то вы очень легко можете привести на свой сайт тех посетителей, которым вообще не интересен ваш продукт, или тех, кому он интересен, но покупать его они не собираются.
Первый этап: изучение целевой аудитории
Опишите несколько вариантов пользователей, которым может быть интересен ваш продукт. Кто это: мужчины или женщины, сколько им лет, какой у них социальный статус, где они живут (в городах, селах, мегаполисах, в каких странах). Какие у них есть проблемы, связанные непосредственно с вашим продуктом. Какие у них есть мечты, желания, связанные с вашим продуктом. Какие у них есть страхи. Как они решают эти проблемы, удовлетворяют желания - какое их привычное поведение. Что может остановить их от покупки или, наоборот, подтолкнуть к ней.
Чем больше персонажей из своей целевой аудитории вы опишете, тем лучше, но не нужно впадать в крайности: 5-7 вариантов вполне достаточно.
После этого посмотрите на свою посадочную страницу (ту страницу, куда вы планируете направлять посетителей из рекламы) и подумайте: для какой из описанных вами целевых аудиторий она подходит больше всего?
Покажу пример. Есть сайт фирмы, которая продает тёплый пол. Это лендинг. Вот первое, что видят пользователи, которые переходят на него:
Становится понятно, что данный лендинг явно не подходит для показа тому, кто ищет что-то эксклюзивное и дорогое. Он скорее подойдет для аудитории «бюджетных покупателей», которые ищут самую дешевую цену, но при этом боятся подделок и некачественных продуктов.
Второй этап: анализ вашей посадочной страницы
Проведите трёхсекундный тест. Попросите нескольких людей посмотреть на вашу страницу и ответить на два вопроса:
- Понятно, что продают на этой странице?
- Понятно ли, как это заказать?
На странице должно быть сразу же понятно, что продают. Это очень важно. Должны быть хорошо видны формы заказа, кнопки призыва к действию и телефон. В примере выше сразу понятно, что продают тёплый пол, и сразу же видна первая форма заказа.
Третий этап: анализ объявлений конкурентов
Мы видим, что наши конкуренты привлекают внимание следующими фразами:
- Монтаж пола + терморегулятор в подарок.
- Гарантия 20 лет.
- Круглосуточно.
- Скидка до 20% только до 31.07.
Нужно выписать всё, на чём делают акцент ваши конкуренты. Это нужно для того, чтобы в процессе написания своих объявлений вы могли не повторяться и выделиться на их фоне.
Четвёртый этап: выписать преимущества со своей посадочной страницы
Это тоже для того, чтобы:
- предложить варианты решения проблем вашей целевой аудитории исходя из текста на посадочной странице;
- вообще понять, а что вы можете такого предложить, что не предлагают ваши конкуренты.
Вот, как это выглядело в моём примере с тёплым полом:
Клик по картинке для увеличения
Обычная таблица Excel, ничего сложного.
Только после этих подготовительных этапов можно приступать непосредственно к настройке рекламной кампании. И об основных и очень важных этапах настройки
Здравствуйте, дорогие друзья! Ни для кого не секрет, что для продажи своих и реселлинговых инфопродуктов, а также для успешного заработка на партнерских программах интернета, очень важно эффективное использование контекстной рекламы. Например, Google AdWords или Яндекс.Директ. Однако, новички, не посвященные в тонкости настройки рекламных кампаний, могут запросто слить весь рекламный бюджет, так ничего и не продав. Вывод один - прежде, чем начать работать с контекстной рекламой, надо знать, как правильно настроить эффективный показ своих объявлений.
Хотели бы вы узнать продвинутые секреты Яндекс.Директ? Если да, то приглашаю вас прочитать эту статью. Скажу сразу, что она, прежде всего, предназначена для тех, кто уже хоть немного разбирается в контекстной рекламе и хотел бы повысить свои знания.
Так как я не являюсь экспертом в ведении контекстной рекламы, то хочу предложить вашему вниманию гостевой пост, написанный моим давним знакомым по блогингу Тимуром Багуновым. А в конце статьи есть ссылка на скачивание пошагового плана по запуску прибыльной контекстной рекламы на Яндекс.Директ.
Секреты эффективной рекламы в Яндекс.Директ
Эта статья будет представлять собой ответы на самые популярные вопросы, которые задают большинство новичков по настройке контекстной рекламы в Директе. Итак, вы готовы узнать секреты Яндекс.Директ и создать эффективную рекламную кампанию? Тогда поехали.
Как лучше всего делать подбор слов в Яндекс.Директ?
Рекомендую начать с самого высокочастотного запроса. Например, если вы рекламируете сумки для женщин, то самым ВЧ словом будет “сумка”. Но не забудьте и другие синонимы. В тренингах по контекстной рекламе Илья Цымбалист рекомендовал набрать в поиске запрос “какую купить сумку”. И в статьях, которые отображались по этому запросу, лучше всего искать синонимы вашего ключевого слова.
После этого идем в Вордстат Яндекса и вбиваем наш самый высокочастотный запрос. Например, я рекламировал курс по Пикапу, и одним из таких слов было “девушка”. Параллельно открываю блокнот (лично у меня стоит Notepad++) и копирую туда менее частотные запросы, но обязательно уже целевые. Например, у меня получилось вот так:
Как видите, список слов у меня не полный, но суть, надеюсь, вы поняли. После идем в раздел “Оценка месячного бюджета рекламной кампании” и вставляем одну из наших подобранных ключевых фраз. Почему только одну? Да потому, что множество других ключей будут нас лишь только отвлекать. Затем нажимаем “Подобрать”.
Теперь выбираем только те запросы, по которым мы будем рекламироваться. Выбирать ключевики, у которых количество показов ниже 100, не вижу смысла. После нажимаем “Добавить”.
И теперь возле каждого добавленного запроса нажимаем кнопку “Уточнить”.
Затем отмечаем все ключевики, у которых количество показов выше 100. Нажимаем “Применить”. Почему выше 100? Так как ранее мы их уже отбирали.
Только после этого мы получаем ключ, который не будет пересекаться с другими ключевыми словами.
И теперь внизу нажимаем на “Список фраз”, после чего получаем готовый список подобранных ключей со всеми минус словами.
Вставляем его уже в текстовый документ. И в итоге получаем вот такой список слов. И заметьте, эту операцию мы проделали только для одного выбранного высокочастотного запроса. А нужно для всех!
Да, кстати, в “Оценке Бюджета” вы сразу можете посмотреть цену за клик. Это очень удобно, так как сразу помогает оценить конкуренцию по данному ключевику.
Как рекламировать продукт, если в Яндексе кто-то уже рекламируется?
В правилах Яндекс Директ написано, что по одному ключевому слову не могут рекламироваться два одинаковых домена. Поэтому, когда вы рекламируете этот же продукт, то вас просто не пускают, так как ваш конкурент уже создал рекламную кампанию. В таком случае у вас 2 выхода:
- Увеличить цену за клик, чтобы ваш показатель “CTR*макс.цена клика” был выше, чем у конкурента.
- Создать фреймовую страницу или копию.
Для выполнения пункта 2 вам нужен собственный домен и хостинг. Фреймовая страница, если объяснить простым языком, то это загрузка как бы чужой страницы. То есть на вашей странице находится специальный код, в котором вы указываете свою партнерскую ссылку. Когда посетитель посещает вашу страницу, то ему открывается тот сайт, который вы указали.
Преимущества таких страниц:
- Простота установки. Вы лишь указываете партнерскую ссылку и все.
- Посетитель сохраняется за вами. Возможно, он не сразу купит, но в любом случае остается за вами.
Из минусов могу сказать, что вы ничего не можете изменить в содержании сайта, так как он чужой. Или, если партнерский сайт вдруг перестанет работать, то у вас соответственно ничего не откроется.
Создание фреймовой страницы
Чтобы создать фреймовую страницу, нужно открыть вашу страницу каким-нибудь редактором (для простоты я использую Notepad++) и вставить вот такой код:
Только не забудьте вставить вашу партнерскую ссылку!
Копии страниц
Тут вы полностью загружаете партнерский сайт (то есть все файлы) на свой хостинг. Только здесь вам нужно установить свою партнерскую ссылку в кнопку “Заказать”.
Из плюсов могу сказать, что здесь можно полностью менять содержание сайта. Удобно, если вы проводите сплит-тестирования. Однако не все знают, как правильно загружать чужой сайт на свой хостинг и поэтому для новичка фреймовые страницы подойдут идеально.
Да, забыл сказать одну очень важную вещь, не забудьте установить Яндекс Метрику и настроить правильные цели. Тогда вы можете отслеживать, по каким ключевым словам у вас были совершенны покупки.
Какую стратегию лучше всего использовать?
Конечно, тут нет идеального ответа, ведь всегда нужно тестировать. Но для новичков рекомендую стратегию “Показ по минимальной цене” (спец и гарантии), чтобы не платить лишние деньги. Это самая экономная стратегия. Кстати, заметьте, вы можете поставить галочку только “Спец”, то тогда в блоке “Гарантийные показы” у вас будет стратегия “Показ по наивысшей доступной позиции”.
Как говорил ранее, здесь нужно тестировать. Например, вот так: включаете одну стратегию на 7 дней, а затем меняете на другую. И в конце теста делаете расчет.
Например, показ по минимальной цене (гарантии и спец):
- Пришло: 10 подписчиков.
- Потрачено: 5 дол.
- Общий доход: 10 * 20 (доход от одного подписчика) – 150 (30*5) = 50 руб.
Показ по минимальной цене (спец):
- Пришло: 13 подписчиков.
- Потрачено: 6 дол.
- Общий доход: 13*20 – 180 = 80 руб.
Как видите, 2 стратегия наиболее прибыльная. Цену подписчика вы должны подсчитать сами. Она складывается примерно так: Цена подписчика = Общий Доход/Общее количество подписчиков. Но, в любом случае, вы четко должны знать цену подписчика или посетителя, чтобы в конце понять, сколько вы заработали на самом деле.
Как пройти модерацию в Яндекс.Директ?
Если ваши объявления отклоняют, то тут возможны три выхода:
- Выполнить их требования.
- Создать совершенно левое объявление, которое Яндекс пропускает. И когда оно проходит модерацию, редактируете его. То есть меняете заголовок, текст и ссылку на сайт. Конечно, данный прием не всегда проходит, но все же иногда работает.
- Выгружаете в Exel все ваши объявления, меняете все ID и прочее. Затем подгружаете уже на новую рекламную кампанию Яндекс.Директ. Тоже иногда срабатывает.
Конечно, есть множество других вопросов по эффективной рекламе на Яндексе и хотелось бы дать больше ответов. Но пока вам этих “секретов” Яндекс.Директа вполне достаточно. Если есть вопросы по материалу, изложенному в статье, то задавайте их в комментариях. Буду рад побеседовать!
Это была статья Тимура Багунова о настройке контекстной рекламы Яндекс.Директ. На сегодня все. До встречи!
Привлекать естественный целевой трафик сложно. А привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам становится непосильной задачей для многих небольших и средних предприятий. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. И вот незадача: сотрудники прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.
Из этой ситуации есть несколько выходов. Один из них - привлечение целевого трафика с помощью контекстной рекламы. Из этого руководства вы узнаете, как работать с системой Google AdWords: сервисом рекламы крупнейшего поисковика в мире.
Как создать аккаунт Google AdWords и настроить первую кампанию
С помощью формата «Объявления для Gmail» можно создать несколько типов объявлений. С их помощью можно показывать рекламу пользователям почтовой службы Google.
Как создать рекламу приложения
В контекстно-медийной сети приложения можно рекламировать с помощью двух форматов объявлений: текстового и графического.
Чтобы создать текстовое объявление, выберите соответствующий формат. С помощью выпадающего меню укажите магазин приложений (App Store или Google Play). Добавьте название пакета. Для этого нужно вставить в форму поиска id приложения. Его можно найти в URL программы на сайте Google Play.
Выберите нужный пакет из предложенного системой списка.
Добавьте заголовок и описание. При необходимости добавьте изображение. Выберите тип устройств, пользователи которых должны видеть вашу рекламу. Укажите шаблон отслеживания. Оцените внешний вид объявления и сохраните изменения.
Чтобы создать графическое объявление приложения, выберите соответствующий формат, укажите магазин и с помощью id программы найдите название пакета. Добавьте изображение или gif-анимацию подходящего формата. Требования к файлам доступны по ссылке в редакторе объявления. Добавьте шаблон отслеживания, при необходимости исключите показы на планшетах.
С помощью id приложения найдите и выберите нужную программу.
Добавьте несколько вариантов объявления. Они не должны быть связаны друг с другом по смыслу. Эти варианты могут отображаться одновременно или отдельно в зависимости от формата объявления.
Если у вас есть видеореклама приложения, загрузите ее. Также при необходимости добавьте пользовательские изображения. Если не добавлять изображения и видео, система автоматически сгенерирует объявление с помощью контента на странице приложения в Google Play. Оцените внешний вид рекламы в разных сетях. При необходимости внесите изменения и продолжите настройку кампании.
Как работать с видеорекламой и товарными объявлениями
Для работы с видеорекламой используйте тип кампании «Видео». Он позволяет демонстрировать проморолики на YouTube и других ресурсах. В рамках типа кампании «Видео» доступен подтип «Торговые». Инструмент предназначен для показов товаров вместе с видео.
Чтобы создать видеообъявление, запустите и настройте кампанию соответствующего типа. Загрузите в систему файл видео или найдите нужный роли на YouTube. Выберите формат рекламы.
- Используйте формат TrueView In-Stream, чтобы показывать рекламу в начале, середине или в конце видео. Платить нужно, если зритель смотрит рекламу более 30 секунд.
- Формат Video Discovery подходит для привлечения внимания пользователей, которые ищут видео на YouTube или просматривают раздел похожих видео. Рекламодатель платит за переходы к видео.
- Используйте короткие объявления-заставки, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом или брендом. Платить нужно за 1000 показов.
Укажите отображаемый и целевой URL. При необходимости загрузите пользовательский сопутствующий баннер. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.
Тип кампании «Торговая» предназначена для рекламы товаров с помощью товарных объявлений. Инструмент подходит для интернет-магазинов. Чтобы создать товарные объявления, свяжите с AdWords аккаунт в Merchant Center . После этого запустите и настройте торговую кампанию.
Не пытайтесь во что бы то ни стало сразу использовать все доступные типы объявлений. Новичкам можно решить основные задачи контекстной рекламы с помощью текстовых и адаптивных объявлений, а также с помощью универсальной рекламы приложений. Онлайн-ритейлерам стоит обратить внимание на товарные объявления. Если у вас есть возможность создавать качественное видео , используйте видеорекламу.
Как использовать ремаркетинг Google AdWords
С помощью ремаркетинга можно демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.
Например, можно рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, можно показывать рекламу планшетов.
Управлять списками ремаркетинга можно в разделе «Менеджер аудиторий – Списки аудиторий». В меню «Создать список ремаркетинга» можно выбрать источник и задать условия добавления пользователей в список.
Настраиваем список ремаркетинга
Чтобы настроить ремаркетинг, выберите тип кампании «Контекстно-медийная сеть». В целях выберите значение «Стимулирование действий – Покупки на сайте».
В настройках кампании в разделе «Пользователи» выберите вариант «Ремаркетинг».
Выберите аудиторию ремаркетинга и продолжите настройки кампании.
В связи с этим Google сообщил о приведении сервиса AdWords в соответствие с требованиями GDRP . В частности, в AdWords появится инструмент для показа неперсонализированной рекламы пользователям, которые не дали согласие на показ персонализированной рекламы. Аналогичный инструмент уже есть в Google AdSense.
В посте о приведении AdWords в соответствие с требованиями GDRP Google говорит, что рекламодатели должны самостоятельно получать согласие пользователей на сбор и использование персональной информации. Это актуально, если рекламодатель использует инструменты персонализации рекламы, например, ремаркетинг.
Google не предложил пользователям AdWords инструментов или механизмов получения согласия от рекламодателей. Поэтому у рекламодателей пока больше вопросов , чем ответов. В сообществах пользователей AdWords есть такие рекомендации для тех, кто пользуется ремаркетингом и другими инструментами персонализации рекламы:
- Разместить на сайте ссылку на политику конфиденциальности и обработки информации Google .
- Предупреждать пользователей об использовании ремаркетинга и получать согласие.
- По запросу удалять персональную информацию.
Google AdWords пока требует только указать в аккаунте контактные данные лиц, ответственных за соблюдение GDRP. Эти контакты используются для информирования рекламодателей о появлении новых инструментов. Заполнить контактную информацию можно в меню аккаунта «Инструменты – Настройки – Контакты по вопросам защиты данных».
Что нужно знать о посадочных страницах
Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как они стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на специально созданный для рекламной кампании лендинг. Это необходимо пояснить на примере.
Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные разделы сайта. Поэтому уделяйте внимание юзабилити ресурса в целом.
.В качестве лендинга в Google AdWords можно использовать AMP
Осенью 2017 года Google AdWords после бета-тестирования открыл для всех желающих возможность использовать в качестве лендингов ускоренные мобильные страницы. Суть нововведения: в качестве целевой страницы рекламодатель может указать ссылку на AMP.
Google по возможности кэширует ускоренные страницы и отдает посетителям кэшированные версии. Благодаря этому AMP загружаются на порядок быстрее обычных страниц . Чтобы наглядно подтвердить преимущества ускоренных страниц, Google опубликовал анимацию. Слева в качестве лендинга используется AMP, а справа обычная страница.
Сейчас будем говорить о том, как правильно настроить Яндекс Директ самому и без ошибок. На примере рассмотрим каждую опцию, а также я покажу, как создать объявления и запустить контекстную рекламу в интернете. Всего будет 3 шага. Но прежде чем начать, сперва осуществите .
Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ (шаг 1)
Начнем с первого шага настройки . Сперва у нас идет название кампании . Оно не на что не влияет. Поэтому тут задаем абсолютно любое название. К примеру, можете указать название того продукта, который вы собираетесь рекламировать.
В окне «Название клиента » можете ввести свою фамилию и имя. Если вы работаете директологом, то можете указать тогда данные своего клиента. Начало кампании оставляем такое какое есть. Оно автоматом задается.
Можно поставить другое число на случай если ваша кампания задается позже. Но если дату не трогали, то ничего страшного. Рекламную кампанию все равно, можно будет запустить тогда, когда вам это будет нужно.
Далее указываем e-mail для уведомлений . Если не хотите, чтобы вас часто засыпали письмами, то снимите галочки с опций «Получать предупреждения о смене позиций» и «Уведомления о готовности XLS-отчетов».
SMS-уведомления тоже можно отключить. Но тут кому как удобно. Если хотите, то можете оставить. Тогда будут приходить уведомления (например, если закончились деньги на аккаунте) .
Но если вы хотите вести свои рекламные кампании профессионально, то эта опция вам не понадобиться. Не понадобиться, потому что профессиональные директологи постоянно мониторят рекламные кампании. Поэтому все эти дополнительные уведомления им просто не нужны.
После нажатия на кнопку «Изменить», вам будет доступно множество вариантов.
На самом деле, здесь только три основные стратегии показов Яндекс Директ:
- наивысшая доступная позиция
- показ в блоке по минимальной цене
- независимое управление для разных типов площадок
Вот это три основные категории. А остальные — это просто гибриды.
Их мы можем вручную регулировать различными настройками. Например, среднюю цену мы можем вручную задавать. Поэтому всегда обращайте внимание только на эти три основные виды. Остальное можете не трогать.
Если вы пока затрудняетесь в выборе оптимальной стратегии, то можете поставить на «Показ в блоке по минимальной цене». Это будет самым экономичным вариантом.
«Наивысшая доступная позиция» уже подходит для более опытных рекламодателей. Пригодиться, когда вы даете рекламу с более широким охватом и хорошим бюджетом.
Дальше идет корректировка ставок . Она пригодиться если вы используете ретаргетинг. Если вы еще новичок, то вам пока не обязательно сюда вникать. Потом все равно, сюда можно будет вернуться и настроить.
Дальше идет временной таргетинг Яндекс Директ . Тут мы можем задать в какой день недели, когда и во сколько показывать рекламу, а в какое время не показывать. Также есть возможность целиком отключать какие-то дни недели, часы и так далее. В принципе, тут все более чем понятно.
Однако стоит сказать, что многие эти настройки для большинства рекламодателей будут лишними. Многие вещи регулируются по другому каналу.
Yandex Direct тут работает немного по-другому. Если люди ищут вас в интернете, то почему бы вам не показывать свою онлайн рекламу. Другое дело, может быть вы не принимаете заявки в определенное время.
Например, ночью ваш магазин не принимает заявок. В таком случае вам нужно отключать рекламу по выходным и по ночам.
Если же ваш магазин принимает заявки круглосуточно, то большинство этих настроек вам могут просто не понадобиться. В общем, тут настраивать нужно не потому, с какой активностью люди ищут вас в определенное время. А нужно опираться именно на режим работы вашего сайта.
Как правило, многие сайты работают круглосуточно и в праздничные дни. Поэтому как я говорил ранее, многие из этих настроек вам просто не потребуются. Но бывают и исключения в работе.
В опции «Расширенный географический таргетинг Яндекс Директ » галочку снимаем. Пускай это опция будет отключенной. Если бы она была подключена, то пользователям, которые в запросе набрали ваш регион (например, купить перфоратор в Москве) показывалась ваша реклама.
Если у вас доставка ограничена строго по регионам, то эту опцию отключайте. Если же ограничений нет, то оставляем включенной.
Теперь опция «Единый регион показа для всех объявлений ». Тут можно запустить рекламу по всему миру или по конкретному региону. Все зависит от того, что вы рекламируете и какой охват целевой аудитории. Вы задаете здесь единый регион для всей рекламной кампании.
Также есть и другой момент.
Единый адрес и телефон для всех объявлений можете пропустить, а можете и заполнить. Вообще, есть такое понятие, как распыление конверсии. Когда вы задаете эту настройку, то под вашим объявлением будет высвечиваться адрес и телефон.
Можно написать под каждое объявление свой адрес и телефон (например, для разных филиалов) . Можно также задать один на все объявления.
Но запомните, что ваше объявление должно быть небольшим. И желательно, чтобы в нем было меньше отвлекающих элементов. Поэтому некоторые директологи специально не заполняют адрес и телефон чтобы он не отображался в объявлении и не ухудшал его эффективность.
Единые минус-слова для всех фраз кампании — сюда можете записывать минус-слова. Когда мы будем обсуждать ключевые слова, то вы поймете, что такое минус слова и для чего они нужны.
Обычно это типа слов скачать, бесплатно и так далее. С помощью таких слов мы отсеиваем не целевую аудиторию. То есть людям, которые хотят скачать бесплатно, наше объявление не будет показываться, так как подобные слова мы прописали в этой опции.
В итоге, минус-слова — это слова, по которым наша контекстная реклама показываться не будет. Обязательно рекомендую прописывать такие минусы для своих рекламных кампаний. Так реклама будет намного эффективнее и не будет транслироваться не целевой аудитории.
На картинке выше показано, как добавить минус слова в Яндекс Директ.
Однако такие слова хорошо работают при партизанской стратегии. В стратегии лидера они могут не так хорошо работать. Дело в том, что по таким минус словам тоже можно продавать. Несмотря на то, что люди сначала могут искать бесплатный продукт, в дальнейшем все равно, они могут согласиться на покупку товара.
По умолчанию стоит на стандартное. Если у вас расход удерживается в пределах 100% и максимальная цена за клик 100%, то в реальности может быть намного больше. То есть может быть не 100%, а 130%.
Если мы рекламируем какую-то кампанию и у нее высокие цены за клики, тогда в этой опции можно поставить расход удерживать в пределах 10 — 20 % от общего расхода в поиске, или можно регулировать максимальную цену от назначенной цены на поиске.
Также учтите, что такие настройки на тематических можно регулировать другими инструментами. Например, мы можем использовать раздельное управление ставками и каждую площадку или на какие-то ключи просто назначать конкретные цены. Это будет намного удобнее.
Опцию показа по дополнительным релевантным фразам новичкам я рекомендую отключить. Если вы более продвинутый, то тогда с этим параметром можно будет поработать.
Фактически, данная опция означает, что Яндекс за вас подберет какие-то ключевые слова (может хорошие, а может и плохие) и по ним будет крутить рекламу.
Мониторинг сайта — полезная функция.
Если у вас стоят счетчики Метрики и ваш сайт вдруг будет недоступен (например, проблемы с хостингом) , то реклама Яндекс Директ будет приостановлена. Эта опция не будет работать без счетчиков. Поэтому я настоятельно рекомендую установить счетчик Метрики на свой сайт и затем включить эту опцию.
В «Счетчики Метрики » вам нужно вставить номер того счетчика, который вы устанавливали на свой сайт. После этого ниже включите опцию «Разметка ссылок для Метрики » чтобы потом можно было отслеживать клики по рекламным ссылкам.
Настройка рекламы Яндекс Директ (шаг 2)
Итак, первый шаг мы завершили. Теперь нажав на кнопку «Далее», переходим ко второму шагу, в котором будет проходить настройка контекстной рекламы Яндекс Директ. Начинаем с названия группы объявлений. Если в первом шаге мы ее заполняли, то тут она автоматом будет заполнена.
Вообще, можно осуществлять вручную (как сейчас это делаем) или автоматически через таблицы Exel и различные парсеры. Как делается автоматически я потом расскажу. Пока для общих понятий вам нужно самим создавать рекламные кампании именно вручную.
Фото в поиске показываться не будет. В основном оно используется на сайтах рекламной сети Яндекса. Еще ниже можете добавить быстрые ссылки . Опять-таки, не все директологи их любят.
Но иногда они могут быть полезными.
Например, если на сайте несколько страниц, то вы можете давать ссылки на разные разделы. Особенно это хорошо работает для интернет-магазинов. Можно также использовать и на обычных сайтах. Например, в быстрые ссылки вы можете поместить отзывы, гарантии или примеры работ.
Однако опять же, чем больше дополнительных элементов в объявлении, тем больше распыляется его конверсия. Поэтому если в этом нет необходимости, то прописывать дополнительные элементы (например, быстрые ссылки Яндекс Директ) в объявлении все же не стоит.
Но уточнения Яндекс Директ иногда полезно использовать в рекламных объявлениях. Обычно в эту опцию вписываем преимущества своего предложения.
Эти преимущества увеличивают эффективность контекстной рекламы. Поэтому данную опцию я иногда рекомендую использовать кроме тех случаев, когда вы преимущества перечисляете в описании.
Адрес и телефон рекомендую не заполнять. Это нужно для создания виртуальной визитки. Такая визитка пригодится тем, у кого еще нет своего сайта. Но я не рекомендую запускать контекстную рекламу без сайта, так как конверсия тут намного ниже.
В следующей опции можно создать еще одно объявление для данной группы. То есть появятся такие же настройки, только для нового объявления. Таким образом, в одной группе вы можете создать несколько объявлений. Например, одно для десктопа, а другое для мобильных устройств.
Еще ниже вы можете прописать ключевые слова . Когда вы их будете прописывать, то Яндекс справа будет давать подсказки.
Но учтите, что в большинстве случаев их лучше не использовать. Просто, когда подбираем ключевые слова, то мы уже как бы определились с этим и никакие подсказки нам не понадобятся.
Ниже можете прописать минус-слова . Подробнее о них я расскажу в уроке при подборе ключевых слов. Еще ниже можно задать условия подбора аудитории (ретаргетинг) . Эта настройка для продвинутых пользователей. Поэтому новичкам я пока рекомендую ее не задавать.
Дальше идет опция «Регион показа ». Как вы знаете, у нас есть основной регион. Мы его в первом шаге задавали. Этот основной регион работает для всей рекламной кампании Yandex Direct. Однако для отдельного рекламного объявления в этой опции «Регионы показа» можно поменять регион.
Если вы новичок, то опцию «Корректировка ставок » лучше пропустить. Метки тоже на первых порах можно пропустить. Они нужны для отслеживания ссылок. Об этом мы потом поговорим, а пока просто можете пропустить данную опцию.
Как настроить Яндекс Директ (шаг 3)
Итак, второй шаг настройки мы проделали. Нажимаем на кнопку «Дальше» и переходим к заключительному третьему шагу вопроса, как настроить Яндекс Директ. Тут мы назначаем цену за клик. Слева система показывает, как будет выглядеть наше объявление.
Справа мы видим цены.
Обратите внимание на одну важную вещь. Сам Yandex работает по принципу аукциона. Это значит, что не нужно ставить цену, которую он вам предлагает. Можно ставить любую цену.
Это важный момент, который многие упускают. Они думают, что система поставила такую цену и если поставить другую, то будет все плохо. Но на самом деле тут аукцион. Вам показывают как бы границы диапазона. Например, если вам покажут больше 9.30, то вы точно попадете в гарантированные показы.
Но это не значит, что если вы поставите, например, 5, то ваша реклама не будет транслироваться. Она будет показываться, но при этом будет висеть ниже конкурентов. В общем, запомните, что тут можно ставить любую цену за клик Яндекс Директ.
То есть сначала вам нужно выставить какую-то небольшую стартовую цену. Потом в процессе вы отслеживаете отдачу и смотрите, соответствует такая цена или нет.
Если соответствует, то вы можете повышать цену или же оставлять прежней. Если у вас плохая отдача от онлайн рекламы, то можете цены понижать.
Заключительная настройка кампании в Яндекс Директ
Теперь заключительная настройка кампании в Яндекс Директ. Нажимаем кнопку «Далее» и нам предлагают отправить рекламную кампанию на или добавить еще несколько объявлений. Обратите внимание, что вы не можете использовать мониторинг сайта пока не установите метрику на сайт.
Чтобы еще добавить объявления, достаточно нажать на кнопку «Добавить группу объявлений». Когда вы все добавите и настроите, то нажимаем на «Отправить на модерацию».
Можно также вернуться к списку кампаний. В одном аккаунте можно создавать несколько рекламных кампаний. Например, три кампании на три региона.
Во вкладке мои кампании будут показаны все ваши рекламные кампании. Вы можете их удалить, пополнить бюджет или менять параметры самой кампании.
Также можно определенные кампании останавливать. Еще можно менять ключевые слова и текст объявлений. Для этого кликаем по нужной кампании и слева выбираем «Редактировать группу».
Что такое контекстная реклама
Вы видите ее каждый день, когда ищете что-то через Яндекс, Google и другие поисковики. Все сайты находятся в поисковое выдаче не случайно. Каждому объявлению или сайту соответствуют ключевые запросы. Вводим в поисковой строке Яндекса «Купить балалайку в Санкт-Петербурге». Первые 4 результата - контекстная реклама, этим словом она и помечена. В нашем запросе справа также отображается реклама Яндекс.Маркета. Так выглядит реклама в выдаче Яндекса Рекламные контекстные объявления обычно бывают текстовые, баннерные или в виде видеороликов. Все они ведут на сайт рекламодателя. Большинство новых посетителей приходят на ваш сайт из поисковых систем. Привлечь их можно двумя путями:- Через SEO - добиться, чтобы ваш сайт попал в первую десятку поиска и не уходил вниз. Мало пользователей заглядывает дальше первой страницы выдачи.
- Выбрать ключевые слова. От их количества и качества зависит позиция сайта.
- Платить SEO-агентству. Вам гарантируют «поставить» сайт в топ, как он туда попадет - дело профессионалов.
- Подождать. Так как сайт может выходить на нужную вам позицию довольно долго - до нескольких месяцев.
- Весь текстовый контент должен быть оптимизирован как для роботов, так и для людей. Практика показывает, что пока сложно угодить и тем, и другим.
- Через контекстную рекламу - создать грамотное объявление в Яндекс.Директе.
- Определить цену клика по объявлению (чем больше ключей, тем лучше).
- Контролировать расходы, вести статистику.
- Либо самостоятельно разобраться в настройке контекстной рекламы.
- Либо нанять спеца в штат или отдать на удаленным исполнителям.
Выгоды настройки контекстной рекламы на Яндексе
Целевая аудитория Охват может быть максимально широким, потому что нет ограничения на количество слов, которое есть в поисковой оптимизации с выводом в десятку. При настройке контекстной рекламы действует правило: чем больше ключей, тем лучше. Ключи Ключевая фраза, ключевое слово, запрос - это информация, которую вы вводите в поисковую строку браузера. Скорость отдачи Чем быстрее вы настроите контекстную рекламу, тем быстрее пойдут продажи. Не нужно ждать. При этом контекстную рекламу можно в любой момент остановить, изменить и снова запустить. Вы ничего не теряете стратегически в такой ситуации (чего нельзя сказать о продвижении сайта в топ-10). Оптимизация сайта Не имеет критического значения, оптимизирован ваш сайт или нет. Но если у вас в тексте рекламного объявления написано «Продам валенки», то кликнув на ваше объявление, пользователи должны увидеть валенки. Если сайт будет посвящен другой теме - все ваши труды по настройке контекстной рекламы потеряют смысл.Как настроить контекстную рекламу в Яндексе
Логотип Яндекс.Директа.
- Создайте аккаунт в Яндекс.Почте . В правом верхнем углу экрана расположено окно для авторизации.
- Зайдите на сайт Яндекс.Директ .
- Чтобы создать рекламную кампанию, нажмите «Мои кампании».
- Выберите интерфейс. Лучше «профессиональный» - в «легком» практически ничего нельзя изменить в настройках, а финансовые траты несоизмеримы доступным возможностям.
- Нажмите «Начать пользоваться сервисом» и заполните поля формы. Тонкости заполнения и настройки вы всегда можете просмотреть в обучающих видео.
- Следующий пункт «Создание объявления». Здесь вы формулируете заголовок и текст контекстной рекламы, а также указываете ссылку на рабочий сайт, ключевые фразы и регион показа.
- Кампания готова. Вы можете перейти в меню «Мои кампании», чтобы проверить или изменить данные.