• Целесообразность проекта
• Суровые реалии
• Оформление бизнеса
• Смежные направления деятельности, примеры удачной реализации идеи

Открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов с нуля - идея заманчивая в свете бурного развития online торговли. Еще одни плюс бизнеса – минимальные вложения . Но все ли так гладко, выгодно или нет открытие такого дела? В этом мы и разберемся далее.

Целесообразность проекта

Общий объем продаж интернет-магазинов давно преодолел миллиардные показатели. Торговля через интернет стала отличной альтернативой шопингу в реальном времени, она экономит время, упрощает поиск необходимого товара. Не сложно его оплатить, проблемы, затруднения возникают на стадии доставки товара пользователю. Но это не становится существенной проблемой: потоки женской и детской одежды, а также других товаров интенсивно перемещаются по стране.

Тут пункт выдачи кажется оптимальным решением проблемы, а соответственно и выгодным бизнесом. Но не все так просто, на практике выдача заказов может оказаться не таким прибыльным и удачным делом как этого хотелось бы.

С экономической точки зрения пункт более чем выгодное вложение средств. Его открытие обойдется всего в 150 000–200 000 рублей, и финансовый план будет состоять из нескольких строк:

• аренда помещения от 20м 2 с ежемесячной стоимостью 15 000 рублей;
• ремонт – достаточно сделать отделочные работы, освежить интерьер можно тематическими плакатами, баннерами и другой атрибутикой. Это потребует не более 30 000;
• проведение интернета – 5000–7000;
• покупка стеллажей для хранения товаров, стойка, где будет осуществляться выдача, стулья, кассовый аппарат, все это обойдется не более чем в 50 000;
• вывеска – 20 000–50 000, она нужна для привлечения внимания покупателей;
• создания сайта – 20 000–50 000 рублей (это должен быть простой, но качественный с технической точки зрения ресурс, он станет двигателем бизнеса).

Текущие расходы также радуют. Это оплата труда сотрудников, если они есть, коммунальные счета и налоги. Поэтому экономически открытие такого бизнеса очень выгодно.

Суровые реалии

Теперь следует рассмотреть, как бизнес будет функционировать с учетом реалий. Сразу нужно сказать, что каждый интернет-магазин стремиться оптимизировать расходы, но заманивает клиентов товарами с бесплатной доставкой. Это означает, что они не готовы тратить внушительные средства на услугу. Для сокращения расходов они пользуются услугами Почты России. Хоть это не быстрый способ доставить заказ, но очень дешевый.

Если говорить о продаже косметических средств, то первое что приходит ну ум, что это достаточно выгодно, поскольку каждая женщина практически ежемесячно покупает для себя что-то из косметики, и не забываем и о подарках от мужчин. Но есть и другая сторона этого бизнеса – конкуренция. Наличие в больших городах крупных косметических магазинов, с огромными бюджетами на рекламу, программами распродаж и прочим, существенно осложняет старт в этом бизнесе для начинающего бизнесмена. В этой статье мы поговорим о том, как правильно оставить бизнес план магазина косметики и не прогореть. Обсудим все основные моменты этого направления.

Формат торговой точки

Если вы хотите запустить бизнес по продаже косметики в небольшом городе, тогда у вас есть все шансы на успех, нужно сделать свой магазин чуточку лучше, чем у конкурентов и предложить людям более удобный сервис обслуживания и клиенты точно выберут именно вас. Но в больших городах, мелкому предпринимателю опередить крупные торговые сети практически нереально именно поэтому мы рекомендуем выбрать узкую специализацию и только в этом случае вы получите своих клиентов.

Примеры узких ниш:

• натуральная косметика без химии. Да стоимость такой продукции выше, чем обычной косметики, но в последние годы идет тенденция к здоровому способу жизни и все больше людей движется в направлении здорового питания и использования косметических средств на основе природных элементов. В больших городах очень перспективное направление, тем более под эту нишу можно запустить и интернет магазин косметики, что повысит продажи.
• косметические средства для детей. На рынке существует огромное количество различных кремов, шампуней и прочей косметики для детей. Откройте специализированный магазин и возите качественный товар, клиенты будут по любому. В этом направлении главное правильная реклама.
• продажа определенной группы товаров. Например, парфюмерии или же лака для ногтей. При этом у вас должен быть как можно больший ассортимент именно этой продукции.

Если вы будете запускаться в небольшом городке, то нужно ставить все группы товаров и делать универсальный магазин косметики.

Место и помещение

С выбором места для торговли также нужно будет повозиться. Отдельно стоящие магазины, практически провальное решение для начинающего бизнесмена. Чтобы привлечь покупателей, нужны будут просто огромные вложения в рекламу, которых на первых порах как показывает практика, нет.

Наилучшим решением будет аренда небольшой торговой площади в раскрученном торговом центре. Да вы заплатите больше за аренду, но при этом сразу получите покупателей и продажи.

Площадь помещения должна быть, начиная от 20 кв.м. и больше. Зачастую стандартная торговая точка такого типа имеет размер – 30 – 50 кв.м.

Из плюсов также стоит добавить и то, что при аренде в торговом центре вам не нужно будет вкладывать деньги в ремонт помещения, что тоже немаловажно.

Оборудование для магазина косметики

Львиную долю бюджета на обустройство помещения заберут витрины и стеллажи.

Ниже приведен список базовой мебели и оборудования, которые вам потребуются:

• стеклянные и деревянные полки. Стиль полок будет зависеть от формата вашего магазина. Если это будет здоровая косметика, то деревянные полки ручной работы пройдутся очень кстати. Стиля нужно придерживаться, так как ваши клиенты обязательно будут обращать на это внимание. Стоимость полок начинается от $15/шт. и выше.
• стеллажи – от $40 за секцию.
• специальные витрины с прокруткой – от $100/шт. Они используются для презентации наиболее ходовых решений или же новинок.
• освещение для магазина. Правильное освещение – это очень важна часть в этом бизнесе. Все витрины и полки должны освещаться – от $800.
• яркая привлекающая внимание вывеска — от 100$.
• стол и 2 стула для продавца и консультанта — $200.

В среднем на оборудование вам будет нужно около – $1800 — $2000.

Ассортимент продукции

Для составления правильной карты ассортимента нужно внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых поставщиков. Связаться с ними и узнать хотя бы приблизительную ценовую политику того или иного бренда. В вашем ассортименте должны быть как производители профессиональной косметики, так и новички на рынке. Важное правило! Не забывайте спрашивать о наличии сертификатов качества продукции, если они отсутствуют, мы не рекомендуем приобретать этот товар. Вы все-таки планируете работать в сфере здоровья и красоты, так что качество должно быть на первом месте.

По ценовой политике, у вас также должно быть разнообразие, чтобы вы могли предложить как более дешевые решения, так и дорогие варианты. Клиенты будут разные, поэтому все это должно быть.

Набор персонала

Работников нужно набирать исходя из типов продукции, которую вы будете реализовывать. Так, например, для продажи натуральной косметики можно брать женщин в возрасте от 35 и выше. К ним у клиентов будет большее доверие, чем к молодым продавцам. Для продажи лака для ногтей, например, желательно все же нанимать молодое поколение.

Из персонала вам будут нужны:

• 2 продавца с посменным графиком работы;
• 2 консультанта также, с посменным графиком работы.

Уборку в помещении могут делать продавцы. Зарплата для персонала формируется от объема продаж.

Бухгалтерию можно либо вести самому, либо отправлять на аутсорс.

Также можно заложить в бюджет разработку интернет магазина и последующую его раскрутку.

Финансовый план

Стартовые вложения:

• закупка оборудования – около $2000 — $3000;
• регистрация как предприниматель — $250;
• закупка первой партии товара – $15000 — $20000.

Ежемесячные вложения:

• аренда помещения и коммунальные услуги – от $500;
• заработная плата — $2000;
• налоги — $250;
• рекламный бюджет — $400.

Итого на старте вам нужно будет вложить около — $25000.

Средний чек клиента – $8 — $9. В день планируется около 25 продаж. В месяц получится заработать – $5500 — $6000. Если вычесть ежемесячные расходы, то получим чистыми — около $2200.

Окупаемость составит – от 12 месяцев и больше.

Инвестиции от 300 000 руб.

Фотокартины – это отличный вариант для начинающих предпринимателей. Стартовать можно с капиталом в 30 тыс. рублей, а по итогу развить бизнес с ежемесячной прибылью в 160 тыс. рублей.

Самое главное для нового бизнеса - выжить и не закрыться в первые несколько лет. Для этого нужно всего лишь соблюдать несколько простых правил.

Инвестиции от 600 000 руб.

Франшиза iGooods - возможность создать свой бизнес в партнерстве с крупнейшими сетевыми гипермаркетами. При этом надо вложить не миллионы миллионов, а от 600 000 до 800 000 рублей

Бизнес в сфере красоты – неиссякаемый источник дохода. Спрос на бьюти-товары и услуги будет всегда. В статье мы собрали 20 бизнес-идей, которые позволят заработать даже без серьезного опыта в сфере.

Инвестиции от 230 000 руб.

«Кофе с собой» – это бизнес, который растет на волне потребления кофе в России. Рассмотрим, во сколько обойдется открытие кофейной точки, выясним, как найти место под аренду кофе, и посчитаем прибыль.

Инвестиции от 600 000 руб.

Передвижная баня – перспективное и прибыльное дело, на котором можно зарабатывать более 100 тыс. руб. в месяц. Главное – правильно организовать бизнес и оповестить об услугах как можно больше людей.

Таиланд – страна с благоприятным климатом и бизнес-возможностями. Пока одни приезжают сюда отдыхать, кто-то пытается открыть свой бизнес. Как русские зарабатывают в Таиланде?

Инвестиции от 900 000 руб.

Франшиза “Вам до дома” - это пункты выдачи товаров для дома из гипермаркетов IKEA, OBI, ZaraHome. Бизнес-модель, позволяющая открыть бизнес в городах на 20 тыс. жителей, чистая прибыль - 246 тыс. руб.

Инвестиции от 350 000 руб.

Можно ли открыть пиццерию за 400 тыс. рублей? Да, если поместить ее в вендинговый автомат. Пиццемат привлечет внимание потребителя и окупит вложения за полгода. Идеальная идея для новичков в бизнесе.

Инвестиции от 370 000 руб.

Лапшичная wok – это один из примеров общепита в формате монопродуктового кафе. Благодаря простым бизнес-процессам и небольшим вложениям, открыть такое заведение может даже начинающий предприниматель.

Для многих преуспевающих предпринимателей бизнес когда-то начинался с гаража, который служил им площадкой для экспериментов и первых опытов. Какие виды заработка подойдут для гаражного формата?

Инвестиции от 5 000 000 руб.

Многие задаются вопросом, как студенту начать свое дело. В этой статье мы собрали 14 идей для предпринимателей, которые еще получают образование.

Инвестиции от 30 000 руб.

Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес - то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

Инвестиции от 4 000 000 руб.

Что нужно для создания своего рок-клуба? Требования к помещению и обустройству, специфика и подводные камни бизнеса, способы заработка и продвижения рок-клубов, правовые и организационные вопросы.

Инвестиции от 800 000 руб.

Зарабатывайте от 100 000 руб. в месяц чистыми и экономь при этом ~ 150 000 руб. благодаря платежному терминалу Супермен, который заменяет вам администратора!

Детский бизнес – идеальный вариант для начинающего предпринимателя. Минимальные вложения, гос. поддержка и быстрая окупаемость – вот неполный список плюсов этой индустрии.

Если у вас есть личный автомобиль и желание заработать – этого достаточно, чтобы начать свой бизнес в формате самозанятости. Вот 10 идей, для реализации которых нужно минимум денег и времени.

Инвестиции от 1 850 000 руб.

Рынок общепита сегодня - это жесткая конкуренция. Но в этом сегменте всегда найдется место для новичка. Занять нишу – не главная проблема. Куда сложнее удержаться в ней и добиться успеха.

Человек, заходя на сайт, ищет информацию или сравнивает разные предложения. Мы можем подогреть его интерес и простимулировать покупку с помощью автоматических писем.

Инвестиции от 1 500 000 руб.

Федеральная сеть студий маникюра и педикюра ПИLКИ. 50 студий более чем в 20 городах РФ. Бизнес, который успешно работает как в малых городах, так и мегаполисах.

Инвестиции от 850 000 руб.

Ювелирный магазин – прибыльный вид бизнеса. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц.

Инвестиции от 10 000 руб.

На производстве мыла ручной работы можно создать бизнес. Для старта нужно минимум навыков и вложения в размере 10 тыс. руб. Это идеальный вариант для тех, кто хочет зарабатывать на творчестве.

Инвестиции от 600 000 руб.

Первоначальные вложения составляют около 600 тыс. рублей – их можно окупить за 2-3 месяца и заработать за сезон до 2 млн. чистой прибыли.

Инвестиции от 300 000 руб.

Бизнес, который работает в маленьких городах и селах. Выручка от кинопоказов за 1 день в среднем составляет 15-50 тыс. руб., добавляем также продажу попкорна и колы, и свою кассу увеличим еще на 40...

Инвестиции от 200 000 руб.

Как заработать 500 тыс. рублей в летний сезон? Купить надувной батут и установить его в людном месте. С такой задачей может справиться даже предприниматель без опыта.

Компании иногда забывают, что главное в рассылках - это забота о подписчике и честная коммуникация. Какие ошибки email-маркетологов раздражают подписчиков?

Инвестиции от 40 000 руб.

Если вы начинающий предприниматель с бюджетом в 150 тыс. рублей, то можете открыть торговую точку с мороженым. Это просто, прибыльно и всегда актуально.

Текст является основным носителем информации, а способов заработать на нём - бесчисленное множество. Самые трендовые и интересные мы собрали для вас в подборке.

Инвестиции от 150 000 руб.

Франшиза "Мистер КвакаМолли"

Франшиза сети музыкальных кофе-баров "Мистер КвакаМолли". Уникальный формат, позволяющий заниматься продажей кофе и музыкальных аксессуаров. Выручка более 12,5 тыс. в день с торговой точки 4 кв. м.

Как использовать небольшое пространство в несколько квадратов с наибольшей выгодой: самые популярные бизнес-идеи на площадках торговых центров в формате островков.

Инвестиции от 50 000 руб.

Упаковка подарков – бизнес для тех, кто хочет начать своё дело, не имея значительных финансовых средств. Для старта нужны 30 тыс. рублей, базовые навыки и грамотный бизнес-план.

Инвестиции от 50 000 руб.

Музыкальный автомат - вендинговый бизнес, в котором еще есть место для новичков. Схема проста: покупаете автомат за 60 тыс. руб., устанавливаете его в кафе и получаете доход до 40 тыс. руб. в месяц.

Инвестиции от 1 230 000 руб.

Мороженое – лакомство, которое всегда будет пользоваться спросом. Поэтому кафе-мороженое – перспективное дело. Как зарабатывать на мороженом 200 тыс. руб. чистой прибыли в месяц – читайте в статье.

Бизнес на продуктах питания всегда был и будет актуальным, ведь люди питаются каждый день и по нескольку раз. Товары первой необходимости, в список которых входят яйца, имеют стабильно растущий спрос. Насколько выгодно это дело, покажет бизнес-план по продаже куриных яиц, пример которого мы презентуем в этой статье. Изначально нужно проанализировать этот рынок, изучить конкурентов, определить целевую аудиторию, риски и разработать варианты решения проблем еще в период формирования бизнес-плана. Также требуется сформировать смету затрат, ориентировочный план продаж и просчитать рентабельность инвестиций.

Резюме проекта

Бизнес по продаже яиц актуален в любом городе страны, однако в среднем и крупном по масштабам городе спрос вырастет в десяток раз. Во-первых, в крупных городах нет домашних хозяйств; во-вторых, там очень широкая целевая аудитория. Но при этом есть и серьезная конкуренция. Можно реализовывать яйца, выращивая кур-несушек, однако это достаточно дорогостоящий проект. Лучше и проще начать с продажи чужих яиц.

Планируется заниматься продажей яиц в городе с населением от 800 тыс. человек. Спрос присутствует, конкуренция среднего уровня. Закупка будет осуществляться у фермеров за городом оптом по выгодным ценам, а реализация товара с наценкой не менее 50% в своих торговых точках на рынке.

Основные конкуренты – это аналогичные частные предприниматели.

Основная целевая аудитория – люди возрастом от 25 до 65 лет с небольшим и средним уровнем дохода.

Каналы продаж:

• Рынок.
• Доставка яиц в небольшие кафе, ресторанчики (низкого и среднего уровня).

Уникальное предложение – яйца среднего и высшего сорта по доступной цене с услугой заказа на дом. Реализация яиц будет происходить на рынке и с выездом на дом покупателя при заказе от 3 десятков.

Основные риски бизнеса

Для эффективной организации дела потребуется составить бизнес-план по продаже куриных яиц с расчетами, где подробно описать все расходы поэтапно и свести их в общие таблицы с учетом рисков.

Регистрация бизнеса

Для бизнеса на продаже яиц изначально не потребуется разрешений от государства, если заниматься этим в свободное время, в качестве подработки. Но, если объем реализации и прибыли будет увеличиваться, необходимо в срочном порядке получить сертификат индивидуального предпринимателя и платить налог на прибыль государству. Мы регистрируемся в качестве ИП, выбираем систему налогообложения ЕНВД.

Кроме того, потребуются документы, подтверждающие качество и соответствие яиц сорту. Их должен предоставить производитель.

Затраты на оформление деятельности – 5 тыс. рублей.

Торговая площадь

Для реализации яиц потребуется своя торговая точка. Мы арендуем помещение в торговом павильоне и торговую точку на рынке. Ремонт делать не нужно, однако включить статью расходов в размере не менее 50 000 тыс. рублей на подготовку необходимо. Также потребуется арендовать склад для хранения яиц площадью около 15-20 кв. м. Стоимость такого нежилого помещения составит 10 тыс. рублей в месяц + 3 тыс. рублей каждый месяц за коммунальные платежи.

Покупка оборудования

Оборудование для складирования, фасовки и хранения яиц можно закупить в состоянии б/у. Для работы потребуется:

Для доставки яиц нужен транспорт. Изначально достаточно легкового автомобиля, позже будут использоваться крупногабаритные автомобили, мы будем заказывать доставку большой партии яиц. Изначально заложим в бюджет деньги на покупку б/у автомобиля в размере 150 тыс. рублей. Для перевозки яиц этого вполне хватит.

Поиск производителей

Очень важный фактор в успехе бизнеса по продаже яиц – это удачное сотрудничество с фермерами. Однако и покупать сразу надо много. Критерии выбора производителей яиц:

• Цена за яйцо (не более 25 рублей за десяток).
• Близость к торговым точкам (для экономии на логистике).
• Гарантии качества товара.
• Наличие соответствующих сертификатов.

Обязательно надо прописать все условия в договоре о сотрудничестве. Изначально будем работать с 2-3 фермерами, один фермер вблизи, около 200-300 км от города, и двое производителей, расположенных в другой части области, с более выгодными ценами.

Через 2-3 месяца планируется остановиться на одном производителе, который максимально устроит в плане сотрудничества. Важно сэкономить на затратах логистических, что напрямую повлияет на рентабельность.

Ассортимент и закупка

Мы будем закупать и реализовывать не все виды яиц, а только те, на которые есть гарантированный спрос. При расширении бизнеса ассортимент сортов увеличим в соответствии с актуальностью спроса.

Итак, на прилавках на рынке и в торговом павильоне мы будет предлагать яйца 1-й категории, 2-й категории и отборные.

В среднем планируется реализовывать в день не менее 30 десятков яиц на одной торговой точке. В соответствии с уровнем спроса координировать объемы закупки. Закупка яиц будет осуществляться сначала один раз в неделю, остатки хранятся на складе.

Цены на яйца (десяток):

• 1 сорт – 55 руб.
• 2 сорт – 65 руб.
• Отборные – 70 руб.

Персонал

Для работы торговых точек, где будут реализовываться яйца, потребуются продавцы. Изначально сам предприниматель будет участвовать в этом процессе. График – с 08:00 до 18:00 каждый день, кроме понедельника. Понадобятся 2 продавца, которые будут работать в тандеме с собственником понедельно. В функции продавца входит реализация яиц, уборка помещения, открытие/закрытие торговой точки. В свою очередь, предприниматель будет закупать яйца, транспортировать их и вести учет на складе. Самостоятельно он будет формировать бухгалтерские и налоговые отчеты, заниматься рекламой и привлечением покупателей.

Затраты на персонал будут составлять около 30 тыс. рублей. Зарплата будет состоять из ставки и процента от продаж.

Реклама

В борьбе с конкурентами потребуется использовать самые простые, но действенные способы привлечения клиентов. Во-первых, мы арендуем торговую площадь в активно проходимом месте с хорошей перспективой большого потока покупателей. Во-вторых, важны хорошая выкладка товара и опытный продавец, коммуникабельный, с приятной внешностью, внимательный, ответственный.

Будем использовать рекламу печатную и по интернету с предложением купить яйца в розницу с доставкой на дом. Привлекать клиентов также будем вывеской, флаерами и выгодными предложениями. Например, при покупке 5 десятков, шестой – со скидкой 10%.

Важно привлечь постоянных клиентов, которые будут систематически покупать яйца в нашей торговой точке.

На дополнительную услугу, доставку яиц на дом будем тратить ГСМ, расходы при этом будут ложиться на стоимость яиц (+10%).

Расходы и доходы

Здесь мы сведем все расходы, запланируем доходность, начиная со 2-го месяца, рассчитаем рентабельность и прибыль проекта.

Стартовые расходы

Доходы

Со 2-3-го месяца планируется выручка с двух торговых точек.

Наименование	Сумма, руб.	Количество	Общая сумма, руб.
Яйцо, 2 сорт	55	2 000	110 000
Яйцо, 1 сорт	65	1 500	97 100
Отборные	70	1 000	70 000
Итого			277 100

Наценка на яйца составляет 100%. Соответственно, после оплаты поставщиков остается 137 тыс. рублей.

После вычета ежемесячных затрат и налогов остается около 50 тыс. рублей.

Рентабельность составит около 70%.

Для 2-го месяца работы рентабельность приемлемая. Вложения небольшие, однако потребуется несколько месяцев, чтобы наши покупатели нас узнали, запомнили и начали каждый раз возвращаться к нам за свежими яйцами.

Срок окупаемости проекта составит 3 месяца.

В итоге

Бизнес на продаже яиц имеет свои перспективы, и нерентабельным его назвать сложно. Однако сразу дохода не будет, т.к. конкуренция достаточно высокая, выбор яиц огромный. Наша задача – правильно презентовать продукцию и привязать клиентов к нашей торговой точке. В перспективе на конец года открыть свои курятники, при этом доходность увеличится в несколько раз.