/

Бизнес план на ландшафтную компанию. Бизнес на ландшафтном дизайне – как открыть собственное агентство

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В данном бизнес-плане рассмотрен проект по открытию студии ландшафтного дизайна в городе Краснодаре. Целью проекта является создание высокорентабельного предприятия, извлечение прибыли и удовлетворение спроса населения на дизайнерско-оформительские услуги. Студия будет специализироваться на оказании услуг по ландшафтному проектированию, 3D-моделированию, озеленению. Клиентами компании будут являться владельцы частных городских подворий, загородных коттеджей, дач, корпоративные заказчики.

Рассматриваемый регион является благоприятным для выбранного направления в следствие сосредоточения большого количества платежеспособного населения и высоким темпам коттеджного строительства, что гарантирует повышенный спрос к услугам ландшафтного дизайна.

Объем инвестиций в проект составляет 1 670 000 руб. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В 2014 году объем отечественного рынка ландшафтного дизайна без учета городских парков и газонов оценивался специалистами в 600 млн долларов. Наибольшая конкуренция в этой сфере существует в крупнейших городах страны. Например, в Санкт-Петербурге, по подсчетам экспертов Форума ландшафтной индустрии, парковой индустрии и промышленного цветоводство, объемы рынка составляют около 200 млн. долларов, ежегодно увеличиваясь на 15-20%. Рынок ландшафтного дизайна в России, несмотря на обилие новых игроков, считается не насыщенным - до жесткой конкуренции дело пока не доходит.

Студия ландшафтного дизайна будет открыта в городе Краснодаре - одном из крупнейших городов Юга России: в городе на сегодня проживает более 854 тыс. человек. Выбранный регион является перспективным для создания студии ландшафтного дизайна. По данным на I квартал 2016 года, регион занимает третье место по объемам строительства в России, уступая лишь Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Пик ввода жилья в крае пришелся на 2014 год, тогда за год этот показатель подскочил до 20%. В 2015 году произошел прогнозируемый спад, связанный с кризисом в российской экономике. Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, в Краснодарском крае многие девелоперы не заморозили проекты, и строительство объектов продолжалось прежними темпами. В 2015 году на Кубани сдано 3,5 млн «квадратов» жилой площади, что стало вторым показателем среди субъектов РФ после Московской области. Благоприятным фактором является то, что застройка города состоит преимущественно из малоэтажных домов, имеющих придомовые участки. Также в Краснодаре находится большое количество коттеджей. В черте города сегодня насчитывается 23 коттеджных поселка.

Планируемая к открытию студия ландшафтного дизайна будет специализироваться на оказании широкого спектра услуг в сфере ландшафтного дизайна. В него войдут ландшафтное проектирование, озеленение территорий, 3D-vмоделирование, проектирование декоративных водоемов и т.д. Целевой аудиторией проекта станут владельцы частных городских подворий, владельцы загородных участков, корпоративные заказчики.

Инвестиционный проект предполагает создание предприятия с нуля: компания не имеет каких-либо финансовых результатов и достижений. На момент написания бизнес-плана зарегистрировано ИП, проведены переговоры и установлены деловые связи со специалистами некоторых смежных областей деятельности (стоительные компании, питомник), начата работа по подбору кадров. Для открытия студии будет взято в аренду офисное помещение, закуплена мебель и оборудование. Учредителем компании является предприниматель с большим опытом работы в качестве ландшафтного дизайнера. Также он выступит в роли в качестве непосредственного руководителя проекта.

Проект не является капиталоемким - общий объем инвестиций составляет 1 670 000 руб. Основных вложений потребует покупка грузового автомобиля. Статьи инвестиционных затрат приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Оборудование

Оборудование офиса

Закупка садовой техники и инструментов

Покупка грузового автомобиля

Нематериальные активы

Создание сайта

Приобретение ПО

Оборотные средства

Оборотные средства

Итого:

1670000

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Студией ландашфтного дизайна будет работать в сегменте «средний», предлагая клиентам высокое качество услуг по доступным ценам. Перечень услуг, предоставляемых студией, приведен в Табл. 3.

Таблица 3. Перечень предоставляемых услуг

Услуга

Описание

СТОИМОСТЬ, руб.

ЛАНДШАФТНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ

Дизайн-проект (Стандарт)

Предварительный эскиз, генплан озеленения и благоустройства, дендрологический план, разбивочный чертеж, план посадки, ассортиментная ведомость, рекомендации по уходу за садом

4000/100 кв. м.

Дизайн-проект (Премиум)

Пакет «Стандарт» + план автополива, смета на автополив и производство работ, план установки наружного освещения, визуализация

7000/100 кв. м.

Дизайн-проект беседки

Разработка индивидуального дизайна, создание 3D-модели, подготовка чертежей

Дизайн-проект барбекю

Разарботка конструкции и дизайна барбекю

Выезд по городу

Выезд специалиста по Краснодару для проведения первичного осмотра, замеров, консультаций

бесплатно

Выезд по региону

Выезд специалиста по Краснодарскому краю для проведения первичного осмотра, замеров, консультаций

БЛАГОУСТРОЙСТВО И ОЗЕЛЕНЕНИЕ ТЕРРИТОРИЙ

Благоустройство территорий

Мощение дорожек

Укладка брусчатки или тротуарной плитки

от 800/кв.м.

Устройство мягких покрытий

Укладка геотекстиля, установка бордюрной ленты, отсыпка гравием, щебнем, галькой или мраморной крошкой

от 1500/кв.м.

Озеленение территорий

Газон посевной

Устройство посевного газона из злаковых трав

от 220/кв.м.

Газон рулонный

Устройство рулонного газона из злаковых трав + доставка и укладка

430-580/кв.м.

Цветник из однолетних цветов

Устройство клумбы из однолетних цветов (без стоимости посадочных материалов)

от 600/кв.м.

Живая изгородь

Создание живой изгороди (без стоимости посадочных материалов)

от 600/м. погон.

Посадка лиственных кустарников

Посадка лиственных кустарников (без стоимости посадочных материалов)

от 150/кв.м.

Посадка хвойных кустарников

Посадка хвойных кустарников (без стоимости посадочных материалов)

от 350/ кв.м.

Посадка лиственных деревьев (до 2 м)

Посадка лиственных деревьев до 2 м (без стоимости посадочных материалов)

от 500/кв.м.

Посадка лиственных деревьев (свыше 2 м)

Посадка лиственных деревьев свыше 2 м (без стоимости посадочных материалов)

от 2000/кв.м.

Посадка хвойных деревьев (до 2 м)

Посадка хвойных деревьев до 2 м (без стоимости посадочных материалов)

от 1200/кв.м.

Посадка хвойных деревьев (свыше 2 м)

Посадка хвойных деревьев свыше 2 м (без стоимости посадочных материалов)

от 2500/кв.м.

Посадка хвойных деревьев (свыше 4 м)

Посадка хвойных деревьев свыше 4 м (без стоимости посадочных материалов)

от 5000/кв.м.

Посадка лиственных деревьев (свыше 4 м)

Посадка лиственных деревьев свыше 4 м (без стоимости посадочных материалов)

от 4000/кв.м.

ИЗМЕНЕНИЕ РЕЛЬЕФА

Создание декоративного водоема

Устройство декоративных водоемов (фонтаны, водопады)

от 3500/кв.м. 4900-7900

Создание альпийских горок

Устройство альпийской горки

договорная

Создание сухого ручья

Устройство сухого ручья

от 1200/кв.м.

СОПУТСТВУЮЩИЕ и ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ РАБОТЫ

Создание системы автополива

Комплекс услуг по созданию системы автополива на участке

договорная

Подбор и закупка саженцев

Подбор и закупка саженцев в питомниках

договорная

Подготовка почвы под газон

Подготовка почвы под укладку рулонного газона

Завоз посадочного материала

Доставка растений на участок

Завоз грунта

Завоз плодородного грунта

от 600/куб.м.

Уборка участка

Очистка участка от строительного мусора

договорная

Вывоз мусора

Вывоз строительного мусора

от 600/куб.м.

Травка сорняка

Травка сорняковых растений

от 20/кв.м.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Основными клиентами студий ландшафтного дизайна являются люди возрастом от 35 до 60 лет. Как правило, это граждане с уровнем достатка «выше среднего» и «высокий», имеющие в собственности частные загородные коттеджи, земельные участки и дачи. В круг потенциальных клиентов можно отнести и корпоративных клиентов - крупных и мелких организаций, имеющих потребность в дизайнерском оформлении участков. Сегментирование клиентов дано на рисунке 1.

Рисунок 1.


Одной из особенностей оказания услуг в России является менталитет: российский потребитель склонен проявлять активное участие в процессе создания дизайна участка. Нередко в обсуждении будущего образа садового участка участвует несколько членов семьи, каждый из которых имеет свое представление о том, «как должно быть». В связи с этим сотрудникам ландшафтной студии необходимо уметь учитывать различные пожелания, равильно преподносить свою позицию относительно технической и финансовой стороны деятельности.

В качестве основных потребительских предпочтений, предъявляемых сегодня к студиям ландшафтного дизайна, являются:

Готовые идеи для вашего бизнеса

Комплексный подход к оказанию услуг: по данным специалистов отрасли, около 95% российских заказчиков предпочитают обращаться к организациям, предоставляющих комплексные услуги;

Высокое качество исполнения заказа, профессионализм сотрудников;

Сжатые сроки проектирования и реализации заказа;

Понятный бюджет;

Учет всех потребностей и пожеланий клиентов;

Тщательный контроль за претворением проекта в жизнь.

Всего в Краснодаре насчитывается свыше 100 организаций, профилирующихся на ландшафтном проектировании и дизайне. Рынок довольно пестрый. Большую часть его составляют многопрофильные строительные компании, направление ландшафтного проектирования в которых не является приоритетным направлением. Около 10 компаний можно отнести к специализированным: ландшафтный дизайн и озеленение является их профилем, причем многие из этих компаний дополняют услуги садово-парковым обслуживанием, имеют собственные питомники и интернет-магазины и т.д. Такие компании имеют многолетний опыт, длинное портфолио из реализованных проектов, налаженные связи с поставщиками и производителями строительных материалов и подрядчиками. Штат таких компаний может достигать 150 человек. Еще одну часть составляют небольшие студии штатом до 5-6 человек, ключевым лицом в которых является дизайнер. Нередко дизайнеры и вовсе не имеют практики реализованных проектов, несмотря на присутствие информации о ландшафтном дизайне на собственных сайтах. Их работа сосредоточена на создании дизайне интерьеров, а ландшафтный дизайн представлен в виде визуализации и творческих проектов. В следствие этого, можно отметить высокий разброс цен на услуги. Цена за 100 кв. метров проекта может варьироваться от 2000 до 7500 руб. и выше, при этом качество проекта будет разительно отличаться.

Продажи планируется осуществлять на территории города Краснодара и за его пределами. Для привлечения клиентов будут использоваться различные способы, включая холодные звонки, распространение буклетов и объявлений в местах проживания потенциальных клиентов, реклама в глянцевых журналах, ведение групп в популярных социальных сетях (Facebook, Instagram и т.д.). Важным моментом на старте деятельности студии будет формирование положительного образа о себе у потенциальных клиентов. В первую очередь клиентам студий ландшафтного дизайна требуется доказательство профессионализма сотрудников. Поэтому потребуется создать качественный сайт, где они смогут познакомиться с портфолио дизайнера, увидеть ранее созданные им проекты, убедиться в опыте и компетентности персонала. Также на сайте планируется размещать полезные статьи для людей, интересующихся данной темой. В концепцию компании будет заложен клиентоориентированный подход, учет всех потребностей заказчиков, доступная ценовая политика. Формируя круг довольных клиентов, компания будет собирать материал из положительных отзывов, способных повлиять на принятие решения потенциальных заказчиков.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Процесс оказания услуг делится на несколько этапов: выяснение потребностей клиента и его финансовых возможностей, выезд специалиста и консультирование по деталям реализации проекта, непосредственно подготовка дизайн-проекта, реализация проекта, сопровождение строительства, последующее обслуживание (при необходимости).

Для реализации проекта потребуется наличие помещения площадью 20 кв. метров, в котором будет располагаться офис дизайнера и специалиста по продажам. Офис необходим также для работы с клиентами, проведения презентаций и переговоров. Поскольку расположение не является фактором первостепенной важности, офис будет находиться в одном из спальных районов города. Данное месторасположение, во-первых, поможет сократить издержки на аренду, во-вторых тяготеет к потенциальным клиентам - в районе имеется несколько коттеджных поселков с большим количеством представителей ЦА. Помещение не потребует проведения ремонта, однако потребуется закупка технического оборудования и офисной мебели. Офис студии будет работать с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00.

В среднем один заказ выполняется за 1 месяц, минимум 7-10 дней уходит на создание проекта. Приняв в расчетах усредненную стоимость услуг за проектирование 1 сотки (4000 руб.), стоимость дизайн-проекта для участка на 10 соток составит 40 тыс. руб.. Вместе с реализацией стоимость одной благоустроенной сотки, как правило, возрастает до 70-120 тыс. рублей. Таким образом, выручка с одной реализованного проекта достигает 1,2 млн. рублей. Чистая прибыль при этом будет составлять 270 тыс. рублей. При достижении данных показателей, студия сможет окупить себя уже к 7 месяцу работы. Важным моментом в области ландшафтного дизайна является фактор сезонности, поэтому максимальных показателей рентабельности можно ожидать в летний период. В этот период следует закладывать бюджет на период межсезонья.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы деятельности студии ландшафтного дизайна будет выбрано ИП. В качестве формы налогообложения - упрощенная система налогообложения «доходы минус расходы» (УСН15%). Реализация проекта потребует следующих основных этапов: подбор и аренда офиса, закупка оборудования, найм сотрудников, налаживание контактов с компаниями из смежных областей деятельности, маркетинговая кампания по привлечению клиентов. Старт деятельности планируется начать в апреле, перед началом сезонного роста продаж.

Управленческие функции будут осуществляться руководителем с опытом в сфере ландшафтного дизайна более 5 лет. Руководитель имеет знания в области дендрологии, практическим опытом в строительно-оформительском аспекте деятельности. На него будут возложены обязанности по созданию дизайн-проектов, кадровые вопросы, определение маркетинговой политики. Также в штат компании потребуется геодезист, агроном, дендролог, менеджер по продажам и закупкам и бухгалтер. Прочие обязанности, касающиеся, в частности, реализации проектов и строительства, будут возложены на представителей сторонних компаний. Так как ландшафтный бизнес имеет ярко выраженный сезонных характер, возможно привлечение сезонных работников. Штатным сотрудникам оклад в межсезонье будет сохранен. В Табл. 4 представлено штатное расписание и фонд оплаты труда.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный персонал

Бухгалтер

Торговый персонал

Менеджер по продажам

Производственный персонал

Геодезист

Землеустроитель

Дендролог

Итого:

160000

Социальные отчисления:

Итого с отчислениями:

208000

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Общий объем инвестиций в проект составит 1 670 000 руб. Среди ключевых затрат можно назвать расходы на покупку грузового автомобиля (600 тыс. руб.) . Подробнее пункты инвестиционных затрат приведены в Табл. 3 данного бизнес-плана.

Финансовый план проекта разработан на трехлетнюю перспективу. Учтены все виды расходов студии, включая налоговые и социальные отчисления, фактор сезонности спроса. В Приложении 1 дается подробный отчет о движении денежных средств, информация о планируемой выручке и чистой прибыли. В Табл. 5 приведены постоянные затраты студии.

Таблица 5. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Для оценки эффективности проекта используются общепринятые интегральные показатели эффективности, включая чистую приведенную стоимость, коэффициент рентабельности, срок окупаемости и дисконтированный срок окупаемости. Для учета стоимости денег во времени используется ставка дисконтирования 10 %.

Анализ показателей, которые приведены в Табл. 1., позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта и его высоких перспективах в ближайшие 5-10 лет. В частности, показатель чистой приведенной стоимости (NPV) значительно превышает объем стартовых капиталовложений - 4 836 669 руб. против 1 670 000 руб. соответственно. Внутренняя норма прибыли (IRR) выше ставки дисконтирования, а индекс доходности превышает 1.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Богатый опыт зарубежных и отечественных студий не позволяют назвать данное направление бизнесом с высоким уровнем риска. Сфера хорошо освоена, а на снижение рисков влияет высокий уровень спроса на дизайнерско-оформительские услуги в рассматриваемом регионе.

Тем не менее, необходимо предусмотреть возможные риски, связанные с реализацией проекта, оценив степень тяжести их последствий и вероятность наступления. Подробная информация о возможных рисках дана в Табл. 6.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риски

Вероятность наступления

Тяжесть последствий

Мероприятия

Недостижение плановых объемов продаж

Найм торгового представителя с опытом, продуманная маркетинговая политика на этапе подготовки, тщательная обработка рынка, установка эффективной ценовой политики

Резкое падение платежеспособности населения

Пересмотр предоставляемого спектра услуг, составление «антикризисного» предложения, минимизация издержек

Рост конкуренции

Создание прочных позиций на первом этапе работы, имиджевая реклама, установка прочных связей с клиентами на определенной территории деятельности

Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги - , все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения с читателями «Бизнес-журнала» поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».

Создавайте универсальную фирму!

Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.

Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного ». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов - дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.

Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг - всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, автоматический полив... Список велик, что и говорить.

Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем - в комплексе.

Уход за участками - пустующая ниша

Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя - ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник - это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы... Эффект же, как правило, оказывается плачевным.

Но мир меняется. И постепенно приходит осознание, что квалифицированный уход за участком - удел профессионалов. И что именно от этого зависят 80% успеха.

При должной активности на данном сегменте рынка можно «попасть в струю». Но учтите: наш бизнес очень... кропотливый. Придется содержать большой штат опытных садовников, а главе фирмы самостоятельно объезжать объекты, проверять, руководить... Строго говоря, далеко не все клиенты могут позволить себе такую роскошь, как содержание садовника, которому нужно платить 400-500 долларов в месяц. Но работы компании, предлагающей подобные услуги, должны цениться еще дороже. Не пытайтесь играть на низких ценах. Лучше подсчитайте все заранее. Иначе легко оказаться «в минусе».

Дизайнер - всему голова

Если по профессии вы не дизайнер, однако решили , знайте: главные люди здесь, ключевые фигуры - именно дизайнеры! Они не просто исполнители чужих идей, а - «генераторы». Имейте в виду: сегодня немало бывших студентов, только-только окончивших институт и наделенных невероятными амбициями. Вот только на практике оказывается, что чаще всего новоиспеченные дизайнеры и в подмастерья-то к опытному специалисту годятся лишь с оговорками!

Дизайнер - не просто спец по «красоте». Он должен разбираться в растениях, обладать приличным багажом знаний в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то - не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Порой растения, предложенные клиенту неопытным дизайнером, плохо приживаются в России. Но риски-то в итоге ложатся на фирму!

Дизайнеры должны быть еще и хорошими психологами. На мой взгляд, настоящий дизайнер - это 50% творчества и 50% умения общаться с клиентом. Искусный художник убедит клиента в чем угодно. А это - умение продавать.

Что касается числа работников, то все зависит от объема работ. Если компания намерена расти, то понадобятся дендрологи (их задача контролировать посадки), прорабы, строители. Кстати, придется учесть и сезонность. У нас, например, есть два режима работы - зимний и летний. В зимний период костяк фирмы сохраняется на зарплате - сотрудники, их около двадцати человек, прорабатывают будущие проекты. А вот летом к нам подключаются строители, и тогда состав достигает 80 работников.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Для продвижения нашей фирмы на рынке мы используем специализированные журналы. На мой взгляд, они «работают» лучше всего. Причем вы можете поместить не только в журналах по ландшафтному дизайну, но и в изданиях, посвященных недвижимости, а их сегодня всё больше. Неплохой площадкой оказываются и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Устойчивая, мотивированная аудитория - это то, что нужно. И благодаря такой рекламе к нам пришло уже немало заказчиков. Правда, тут идет особый клиент - знающий, чего хочет, в том числе способный выбрать дизайнера и по почерку. И это далеко не те люди, что попросту обзванивают фирмы в поисках менее занятых и «более дешевых» специалистов.

И все же значительное число новых клиентов приходит к нам по рекомендации от прежних заказчиков. Так что, как ни банально это звучит, ваша репутация - это ваше будущее.

Есть у нас и своя страничка в Интернете, причем постепенно поток клиентов «из Сети» нарастает. Щитовую рекламу мы не размещаем. Точно так же не советую идти на радио и ТВ - слишком уж велики расходы и далеко не всегда оправданные. Простая расклейка объявлений в коттеджных поселках даст куда больше.

Да, не забудьте создать свое портфолио, фотографируйте! Со временем наберется приличная коллекция ваших работ, которую можно будет демонстрировать потенциальным клиентам.

Строителей - под контроль!

Никогда не рассчитывайте полностью на бригаду строителей. Такова жизнь. Хорошо, если глава молодой компании - специалист в области строительства и дизайна. Это позволяет контролировать и направлять работу нанятой бригады. И только так вы получите именно то, чего хотели.

Кстати, я уверен, что в малом бизнесе вообще невозможно полагаться на кого бы то ни было. А значит, глава фирмы просто обязан понимать самую суть бизнеса. Как показывает практика, как раз тем и характерен, что руководитель, засучив рукава, вникает абсолютно во всё, в любые процессы!

Сколько бы у вас ни было помощников, их требуется контролировать. А значит, нужно разбираться в предмете. Так что пока у вас не сформировалась команда, которой вы можете доверять, как самому себе, - контролируйте, контролируйте и еще раз контролируйте!

Стартовые затраты невелики

Мы начинали с 10 тысяч долларов. В ценах 1996 года. На эти деньги купили грузовую «Газель», которая стоила тогда 7 тысяч (она и сейчас столько стоит), приобрели бетономешалку, «болгарку», дрель и еще кое-какие мелочи. Не было никаких компрессоров, погрузчиков... Вся наша техника помещалась в обычном гараже. Ну и, конечно, платили за аренду офиса.

Итак, на первом этапе вам тоже достаточно одной «Газели» для разъездов и перевозки оборудования. Средств малой механизации поначалу может быть не много. Главное, чтобы сам предприниматель был настоящим организатором. Понадобились земля, щебень, песок - поехали, договорились. Нужны растения - значит, снова ехать, договариваться и покупать. Так что если говорить об оборудовании, то 10 тысяч для начала хватит и сегодня. Ну а дальше всё в ваших руках.

Офис как отражение заказчика

Аренда помещения... Здесь многое зависит от ваших амбиций. На рынке есть «частники», что работают на домашнем или мобильном телефоне и сами выезжают к потенциальным заказчикам. А есть фирмы, которые не жалеют денег и снимают вполне приличный офис, принимают там клиентов, презентуют свои портфолио и вообще всячески демонстрируют собственную солидность. Все это, как ни крути, играет роль в принятии клиентом решения - соглашаться на ваши услуги или нет, вносить предоплату или еще раз подумать.

Впрочем, немало заказчиков можно покорить и иным способом. Например, приехать в поселок и превосходно «сделать» один участок. А затем зайти к соседям первого клиента и предложить свои услуги. Многие соглашаются...

И все-таки со временем каким-нибудь офисом обзавестись придется. Хотя бы для того, чтобы нормально вести бухгалтерию.

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Наш бизнес отличается от других направлений, где многое определяют отношения с поставщиками. Конечно, важно наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки. Более того, со временем вам, возможно, понадобятся и эксклюзивные элементы, поставщики будут специально приобретать их для вас за границей. Но на первом этапе этого не нужно.

Кроме того, разнообразие заказов не позволяет загадывать вперед надолго. Наконец, доля растений в рамках типичного проекта по ландшафтному дизайну далеко не столь существенна. Да и растения бывают разными, а значит, придется работать с множеством фирм. В общем, расширяйте круг знакомств, узнавайте - где, что, почем. И не стремитесь к прямым долгосрочным контактам - рынок поставщиков достаточно обширен. Спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Соблюдайте пропорции зелени и камня!

У разных фирм, действующих на этом рынке, - разные представления о соотношении зелени и камня на участке клиента. Если фирма торгует растениями, завозит их напрямую, то, естественно, будет стараться выполнить дизайн в более «ландшафтном» стиле - минимум дорожек, максимум растений.

Однако есть и другие подходы. Дело в том, что «зеленый» дизайн хорош поздней весной, летом и ранней осенью. Но, учитывая особенности российского климата, имеет смысл выполнить также красивое мощение, провести по саду дорожки. Осенью листва опадет, деревья оголятся, а вид участка все равно будет аккуратным и привлекательным.

Если заказчик хочет «уложиться» в определенную сумму - помогите ему в этом. Наш бизнес это позволяет. Предложите при составлении сметы более дешевые растения, «бюджетные» варианты покрытия... И учтите: если по всем признакам клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, следует подобрать ему такой стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода.

Ищите большие заказы!

Крупные фирмы ведут между собой борьбу за большие заказы, за солидного клиента. А значит, не уделяют пристального внимания малым участкам. А для начинающей компании это лучший формат для обретения опыта. Старайтесь подыскивать клиентов не очень далеко друг от друга. В идеале это 2-3 участка в одном коттеджном поселке. И все же с точки зрения развития бизнеса крупные заказы - более прибыльны. Даже не потому, что там «больше денег», а потому, что работы на большом участке куда проще организовать.

На маленьком участке нужно задействовать не менее трех человек, ведь есть определенная последовательность дел. А 10 сотрудников вы не привезете туда - их нужно где-то разместить, наладить быт. Или возить из города, а это накладно. Наконец, с точки зрения трудозатрат привезти полмашины земли или целый грузовик - одно и то же. А себестоимость - выше. Так что в перспективе ищите крупные заказы. Не бойтесь за них браться и... делайте свою работу красиво.

Буквально лет пятнадцать назад практически не существовало фирм, профессионально занимавшихся ландшафтным дизайном. Благоустройством дачных и коттеджных участков занимались люди, фактически не имевшие никакого опыта. Нередки были ситуации, когда подобные услуги оказывались строительными бригадами. Сегодня же услуги благоустройства коттеджной и дачной территории становятся все более востребованными. Дело в том, что эта тенденция является производной от тенденции массового строительства загородных домов.

Также немаловажно, что ранее люди довольно непривередливо относились к озеленению и оформлению, и естественно не предъявляли завышенных требований. Сейчас ситуация поменялась кардинальным образом - в ландшафтном бизнесе остаются фирмы, которые могут оказать услуги именно европейского качества.

Стоит отметить, что с ландшафтным дизайном довольно тесно связаны и компании, занимающиеся кузнечным производством, так как заборы, камины, козырьки и ворота в оформлении территории играют не последнюю роль. Поэтому компаниям, специализирующимся на озеленении и оформлении территории, можно порекомендовать поддерживать партнерские отношения с представителями кузнечного бизнеса.

Где искать клиентов

На российском рынке услуг традиционным является выделение частного, муниципального и корпоративного секторов.

Преимуществом муниципальных заказов на обустройство городских территорий является то, что они достаточно масштабны, а значит, компания на долгое время обеспечивается работой, что позволяет достаточно точно спланировать объем работ. К недостаткам муниципальных заказов можно отнести трудность победы в тендере, а также длительность взаиморасчетов. Чтобы избежать второй проблемы необходимо иметь достаточно неплохую финансовую подушку, позволяющую закупить материалы и оплатить труд рабочих, то есть начинающей компании ориентироваться на такие заказы не стоит.

Заказы в корпоративном секторе также труднодоступны начинающим компаниям, так как в их портфолио отсутствуют достойные работы, которые играют решающую роль.

Темпы строительства частных загородных домов не снижаются уже довольно длительное время, поэтому найти заказы на оформление прилежащей территории становится все легче. Конечно, такие заказы являются краткосрочными, что, впрочем, помогает быстрее нарабатывать клиентскую базу. Отличительной особенностью частных заказов является и то, что зачастую хозяева крайне скрупулезно оценивают результаты. Помимо этого, на небольших территориях не всегда удобно использовать специальную технику. Тем не менее, начинающей ландшафтной компании можно порекомендовать работать именно в частном секторе.

Особенности работы с поставщиками

Партнерские отношения с поставщиками в сфере ландшафтного дизайна довольно сильно отличаются от аналогичных отношений в других сегментах бизнеса. На начальном этапе нецелесообразно заводить тесные отношения с организациями, поставляющими материалы и растения. Дело в том, что изначально стоит набирать материалы непосредственно под заказ, то есть придется сотрудничать с множеством фирм-поставщиков. Вполне возможно, что некоторые из них в итоге станут основными, но заключение долгосрочных договоров на этапе становления может быть просто финансово невыгодно и привести к необоснованной «заморозке» денег.

Работа с клиентами

Процесс общения с заказчиком начинается с выяснения его предпочтений и интересов. Особенностью такого общения является то, что нередко сам клиент не способен четко изложить свое видение участка, то есть дизайнеру необходимо буквально выпытывать эту информацию. Это крайне важный этап, если проигнорировать даже невысказанные желания клиента, то в итоге можно получить отнюдь не положительный отзыв о проведенной работе.

После выяснения подробностей у заказчика наступает этап разработки проекта будущей территории, который заказчик должен утвердить.

После утверждения проекта ландшафтного дизайна идет составление и согласование сметных расходов. Зачастую этот этап может тянуться довольно долго, особенно если заказчик захочет сэкономить на материалах. После корректировок сметы, клиент оплачивает расходы на материалы и согласовывает календарный план работ.

Неочевидным подводным камнем ландшафтного бизнеса является именно напряженная работа с клиентами. Многие из них не понимают невозможность выполнения всех требований, что в итоге приводит к затягиванию процесса переговоров.

Помещение

В данном бизнесе наличие офиса не является залогом успешности. Тем не менее, просторное красиво оформленное помещение будет, несомненно, одним из положительных факторов при принятии решения заказчиком. Помимо офиса, нужно арендовать и складское помещение, где сначала в основном будут храниться инструмент и материалы, приобретенные под заказ. По мере увеличения количества заказов целесообразно расширять ассортимент материалов на складе и за счет этого ускорять проведение работ.

Персонал

В ландшафтных компаниях ключевыми работниками являются:

  • Прораб;
  • Дизайнер;
  • Дендролог.

В обязанности прораба должно входить непосредственное руководство рабочими. Дизайнер должен работать с заказчиками в разрезе создания креативных и творческих проектов. Дендролог должен знать особенности ухода, посадки, лечения и совместимости растений. Количество обычных рабочих, как правило, зависит от масштабности заказов.

Дизайнер в ландшафтном бизнесе является основным генератором идей, то есть именно от его усилий и креативности зависит успешность проекта. Прораб и дендролог также важны, но они в большей степени являются исполнителями. Собственно поэтому не рекомендуется на должность дизайнеров брать неопытных специалистов, так как в большинстве случаев этот шаг не приведет фирму к успеху. Естественно, что заработная плата дизайнера должна быть соответствующая. Как правило, помимо основного оклада, ему выплачивается процент от выполненного заказа.

Расходы и окупаемость

Минимальный объем капитальных затрат на организацию работы компании, оказывающей услуги по озеленению и благоустройству территории, составляет 820 тыс. руб.:

  1. Приобретение транспорта – 400 тыс. руб.;
  2. Приобретение инструментов – 150 тыс. руб.;
  3. Ремонт помещения – 70 тыс. руб.;
  4. Покупка офисной мебели и оргтехники – 150 тыс. руб.;
  5. Реклама – 50 тыс. руб.

Ежемесячные расходы:

  1. Аренда офиса и склада – 70 тыс. руб.;
  2. Фонд заработной платы – 200 тыс. руб.;
  3. Транспортные расходы – 10 тыс. руб.;
  4. Реклама – 5-10 тыс. руб.

Итого: 285-290 тыс. руб.

Показатели спроса на услуги по благоустройству и озеленению территории постоянно растут, и эксперты высказывают мнение, что на этом рынке еще достаточно места для небольших фирм.

Тем не менее, многие предприниматели не учитывают сезонность ландшафтного бизнеса, то есть, в зимний период заказов практически нет, а заработную плату сотрудникам все равно необходимо выплачивать, пусть и без бонусов.

Еще одним специфичным моментом являет не слишком быстрое увеличение клиентской базы, так как выполнение комплексного заказа может производиться в течение 1,5-3 месяцев.

С учетом этих особенностей срок окупаемости ландшафтного бизнеса составляет не менее 2-3-х лет.

Ландшафтный дизайн - относительно новое явление в нашей стране. Приводить в порядок приусадебные лужайки хозяева начали пару десятилетии назад. Кроме частных заказчиков, услуги дизайнеров заказывают офисы и учреждения, муниципальные власти. Для старта достаточно примерно $10 000.

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.

Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.

Стартовый капитал

Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.

Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.

Персонал

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.

Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.

Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.

Реклама

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.

Спектр услуг

Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.

На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.

Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.

Стоимость работ и отдача

При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.

Примерные расценки за услуги:

  • выезд и консультация специалиста – $26
  • разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
  • плиточные работы – от $10 за кв. м.
  • завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
  • монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
  • устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
  • авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
  • топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.

Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:

  • выручка – $25 000 (100,0%)
  • общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
    • покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
    • покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
    • покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
    • зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
  • прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)

Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.

Сравнительно новый вид услуг на Российском рынке – оформление приусадебного участка. Рассчитана услуга на людей с достатком выше среднего по стране, имеющих собственные дома. Составляя бизнес-план ландшафтный дизайн это необходимо учесть.

Введение

Ландшафтный дизайн – это быстрое озеленение участка, укладка садовых дорожек, обустройство рукотворных водоёмов, фонтанов, каскадов, выкладка сада камней, альпийской горки, высадка зелёной изгороди и декоративных растений, работа с украшениями из самшита, создание зоны отдыха, постройка беседок, детских площадок, декорирование забора, деление пространства сада на зоны.

Несмотря на разноплановость проводимых работ на участке, основные затраты при открытии бюро – это:

  • приобретение офисной качественной техники;
  • установка профессионального программного обеспечения для 3D моделирования;
  • разработка проектов для портфолио и дальнейшего воплощения на участках заказчиков;
  • создание сайта с красочной галереей, смоделированных проектов;
  • регистрация бизнеса в ИФНС.

Ландшафтный дизайн – это один из немногих видов бизнеса, в котором главное – это воображение, идея. Для полноценной работы бюро достаточно 2-3 основных работников и нескольких надёжных партнёров – подрядчиков, умеющих качественно воплотить идею художника на участке.

Описание бизнеса

Полный спектр услуг бюро ландшафтного дизайна не ограничивается разработкой и воплощением задумки на местности. Во многом на результат будут влиять климатические особенности района, состав грунта, подвижность пластов грунта. Избежать неприятных последствий, вызванных природными явлениями, позволят такие меры как химический анализ почвы, геодезические исследования местности.

При разработке придётся учесть:

  • солнечную и теневую сторону участка;
  • защищённость его от ветра естественными (природными) преградами;
  • удалённость от природного водоёма;
  • неровности, которые невозможно удалить;
  • расстояние между капитальными объектами.

Макет либо электронная разработка предоставляется заказчику для утверждения или уточнения деталей.

На основании утверждённого проекта составляется смета на проведение работ и приобретение расходных материалов. Из этого следует, что над составлением документации должны работать:

  • специалисты по коммуникациям;
  • проектировщики (инженеры);
  • материаловеды;
  • дизайнеры, составляющие список необходимых товаров;
  • экономист или бухгалтер.

Как правило, творческие люди, а именно они работают на имидж компании, не могут сочетать в себе все качества необходимые для организации трудового процесса.

В отличие от строительных организаций, где за ходом работ следит прораб, в ландшафтном дизайне руководителем является дизайнер. Он озвучивает рабочим задачи, разработанные специалистами разных профилей, подбирает и заказывает необходимые материалы, соответствующие заданным планом параметрам.

Особенности характера дизайнера, его роль на преображаемом участке

При выборе субподрядчиков необходимо выбирать компании, готовые чётко выполнять все требования по изготовлению деталей декора, способу установки. Ещё одно правило заключается в том, что проект считается успешно завершённым, если все этапы, проведённые разными субподрядчиками, смотрятся как единое целое.

Сложность выполнения этого требования, при отсутствии собственного штата подсобных работников в том, что каждая компания отвечает за качество проведения одного фронта работ. Это необходимо учесть при выборе дизайнера для бюро, он должен быть непросто сведущ во всех тонкостях своей профессии, но и быть требовательным руководителем, заражающим своим энтузиазмом рабочих разных профессий.

Интроверт, порхающий эльфом, поднимающий настроение людям одним своим присутствием, умеющий донести свою мысль кратко, ёмко, доходчиво, найти подход к работникам – таким должен быть подрядчик. От взаимопонимания в команде, пусть даже временной, зависит результат общего труда.

Описание услуг

Пожалуй, самая востребованная услуга по преображению участка – это его озеленение. Высадка и проращивание газонной травы – дело хлопотливое, во многих регионах результат непредсказуем. Искусственное зелёное покрытие противоречит понятию дачного участка, на нём должна быть натуральная трава. Единственное исключение – площадка для гольфа.

Самый быстрый результат даст озеленение участка с использованием рулонного газона. Для его проращивания на местности потребуется квалифицированный уход в течение двух недель. Обслуживание газона на этом не заканчивается, его придётся периодически подстригать. Это может быть одной из услуг бюро ландшафтного дизайна.

Предварительная подготовка предусматривает выравнивание участка. Потребуется срезать дёрн, убрать камни – эти этапы работ производится вручную. Для окончательного выравнивания нужен бульдозер. Для прокладки системы подачи воды не обойтись без экскаватора. Он же пригодиться при заливке садовых дорожек.

Чтобы трава не желтела под лучами палящего солнца, её необходимо систематически поливать. Для этого не обязательно ежедневное присутствие специалиста на участке, достаточно установить несколько распылителей воды с автоматическим включением.

Дренажная и оросительная системы

Внешний вид оросительной системы зависит от предпочтений заказчика. Для подачи воды потребуется установка скрытого резервуара для хранения большого объёма воды, он же может служить для сбора атмосферных осадков.

Для подъёма воды потребуется погружной насос, программируемая система запуска его в определённое время. Подведение труб водоснабжения, установка насосного оборудования его отладка и настройка производится узкопрофильными специалистами.

Электрика и монтажника водяных систем лучше иметь в штате бюро, если в спектр услуг входят:

  • обустройство декоративного пруда с подсветкой;
  • установка каркасных бассейнов;
  • строительство зон отдыха с беседками, электрическими печами барбекю;
  • создание фонтанов и водопадов;
  • декорирование сада растениями, для которых необходимы ирригационные системы.

Знания этих специалистов помогут быстро разобраться в технических характеристиках материалов, их совместимости, пригодности агрегатов для применения в определённых климатических условиях.

Плотники, столяры, разнорабочие, строители

Не обойтись при создании ландшафтного дизайна на большом участке без мастеров плотницкого и столярного дела. Их услуги потребуются при строительстве беседок, красиво декорированных деревянных мостков, украшения парадного крыльца. Даже для оригинальной садовой дорожки может потребоваться мастер, работающий с древесиной.

Разнорабочие помогают в строительстве и высадке в грунт декоративных растений, приготовлении бетонного раствора и заливке оснований под дорожки. Специалисты этих профилей есть в строительных бригадах. Заключение долгосрочных договоров на выполнение определённого перечня услуг является взаимовыгодным.

Для бюро ландшафтного дизайна дружба с крупной строительной фирмой выгодна по нескольким причинам:

  • готовый штат проверенных сотрудников;
  • техническая поддержка при отсутствии собственного автопарка;
  • доставка на участок строительных материалов;
  • профессиональная обработка древесины на станках субподрядчика.

Строительная компания в лице бюро получает постоянного заказчика услуг, способствующего развитию бизнеса своего партнёра путём размещения в галерее выполненных работ беседки, садовую мебель, детские площадки, изготовленные мастерами фирмы субподрядчика.

Установка габионов для создания массивных необычных оград – один из этапов, который тоже можно поручить строителям.

Ограды и разделители зон на участке

При создании ландшафтного дизайна ограждение участка является значимым элементом. Подбор материала для изготовления ограды диктуется внешним видом объектов на участке. Зона отдыха, состоящая из беседки, печи барбекю, мангала в большинстве случаев становится центром. Преобладание в этой зоне натуральных камней или неокорённой древесины более органично будет смотреться в обрамлении массивных оград из натурального материала.

Дизайнерские ограждения отличаются тем, что в их создании практически не используется бетон. Камни, брёвна укладываются в короба из металлической сверхпрочной проволоки – габионы. Учитывая тяжесть наполнителей, под эти короба заливается фундамент. Натуральный камень способствует созданию атмосферы старинного замка. Наиболее часто такие ограждения используются на участках с неровным ландшафтом.

Брёвна разного диаметра станут прекрасным наполнителем для габионов, установленных вокруг дома, выполненного в стиле русского терема. И каменные и древесные ограждения занимают много полезного места, но на больших участках они оправданы, если и внутренняя территория разграничивается широкими полосами разделителей из декоративных кустов или габионов вполовину, ниже тех, что используются для изготовления внешнего ограждения.

Перечень основных услуг

Прайс-лист на услуги компании – это первое после профессионализма и компетентности персонала, что интересует потенциального клиента, выбирающего бюро ландшафтного дизайна. Все пункты должны выглядеть предельно ясно для понимания.

Услуга Стоимость
Разработка проекта «Стандарт» 4000 руб. за 100 кв.м
Разработка проекта «Премиум» 7000 руб. за 100 кв.м
План строительства беседки 5000 руб.
Разработка зоны барбекю ручной кладки 9000 руб.
Визит специалиста для осмотра участка и проведения замеров бесплатный
Укладка тротуарной плитки 600 руб. кв.м
Насыпные дорожки с подготовкой грунта От 1000 руб. кв.м (в зависимости стоимости натурального материала)
Укладка рулонного газона 420 руб. кв.м
Посев злаковых культур 220 руб. кв.м
Композиция для клумбы с однолетниками 600 руб. + стоимость рассады
Установка габионов 700 руб. за шт. + стоимость наполнителя
Живая изгородь Цена договорная

При проведении работ на участке кроме основных мер по украшению ландшафта могут потребоваться дополнительные услуги. Об их существовании заказчик тоже должен знать. К ним относятся:

  • установка оросительной системы;
  • подбор, закупка, доставка саженцев;
  • подготовка грунта под укладку газона, посев травы, высадку цветов;
  • доставка на участок плодородного грунта;
  • уборка и вывоз мусора с участка;
  • протравка сорняков.

Стоимость многих услуг зависит от удалённости участка, размера растений, необходимости использования того или иного вида техники, что отражается на ценообразовании.

Зелёные изгороди

Разновидностей зелёной изгороди множество. Сходство с наиболее привлекательными картинками из зарубежных глянцевых журналов, где габионы являются каркасом для вьющихся декоративных растений, даёт искусственный самшит. Недостатком использования его в районах с умеренным климатом можно считать неестественность в сочетание со снегом и голыми ветвями деревьев.

Наиболее востребована живая изгородь. В её создании могут использоваться не только лиственные, но и вечнозелёные насаждения, легко переносящие заморозки. Для подбора необходимых растений, для которых подойдёт грунт участка, климатические особенности климата, необходим флорист.

Благодаря такому специалисту в собственном штате легко составить самые необычные клумбы, радующие цветением от ранней весны до поздней осени. Тот же принцип используется для декорирования прибрежной зоны искусственного пруда, альпийской горки. Совместимость растений, их действие на окружающую среду, особенности необходимо учитывать.

Вывод! Для работы с растениями необходим специалист с особыми, углублёнными, знаниями по ботанике.

Клумба непрерывного цветения

Для того чтобы клумба радовала своим многоцветьем не один год, целесообразно подбирать для неё многолетние растения. В отличие от клумб с однолетними растениями, эту не требуется обновлять ежегодно. Уход за ней будет ограничиваться прополкой, подкормкой, подрезкой многолетних кустов.

Низкорослые растения, не превышающие высотой 30 см – это:

  • флоксы;
  • карликовые астры;
  • герани;
  • пеларгонии;
  • аквилегии;
  • гвоздики;
  • обриеты;
  • суккуленты;
  • горечавки;
  • анютины глазки;
  • карпатские колокольчики;
  • незабудки;
  • мыльнянки.

Правила высадки группы низкорослых многолетников заключаются в следующем:

  1. Для пышного цвета им необходимо много солнечного света.
  2. Подкармливаются эти растения специальными комплексными удобрениями. Азотные составы не применяются для цветущих растений, они необходимы декоративной зелени.
  3. Высадка низкорослых декоративных растений производится с небольшим интервалом.
  4. Прополка должна производиться регулярно, чтобы сорняки не мешали росту культурных насаждений.

Второй ярус – среднерослые многолетние растения, высотой от 30 до 80 см. Они имеют более плотные стебли. Многим из них необходимы подпорки и защита от ветра. К этой категории относятся:

  • пионы;
  • георгины;
  • радиолы розовые;
  • лилейник;
  • розы;
  • тысячелистник.

Для каждого из этих видов растений есть оптимальная подкормка. В зимнее время кусты сохраняются благодаря правильной подготовке. Они так же нуждаются в подрезании. В отличие от низкорослых растений эта категория цветущих растений нуждается в личном пространстве. Благодаря более редкой высадке цветущие кусты разрастаются без помощи садовника.

В завершении формирования цветущего уголка высаживаются высокорослые растения, превышающие 80 см в высоту. Чем пышнее кусты этого яруса, тем лучше естественная защита более низких растений от ветра.

Внимание! В отличие от многолетних цветников, однолетние дают большее разнообразие образов сада на протяжении тёплого сезона. Весной для них используются крокусы, тюльпаны, гладиолусы. Летом их сменяют ноготки, симподии, астры, вьюнки, бегонии.

Рукотворные пруды

Прежде, чем приниматься за обустройство самодельного прудика, необходимо уточнить его назначение. От этого будет зависеть ход работ, соответственно будет отличаться и подбор оборудования, растений, материалов.

Для декоративного пруда можно использовать готовую силиконовую чашу. Для пруда с рыбками этот вариант может стать неуместным ввиду особой чувствительности рыб к искусственным материалам.

Внимание! Грунт в искусственном водоёме с растительностью находится не только под гидроизолирующей плёнкой, но и поверх неё, что необходимо для высадки растений.

Как для пруда с растениями, так и заселённого рыбками необходимо выбрать место скрытое от прямых солнечных лучей. Основным украшением и механизмом естественной очистки пруда будут растения.

Флора искусственного пруда

Для прибрежной зоны необходимо выбрать растения, которые защитят воду от солнца, укрепят грунт своими корнями. Чтобы не засорять водную гладь семенами, лучше отдать предпочтение не цветущим растениям с декоративными листьями. Такие же влаголюбивые растения можно предложить клиентам и для декорирования зоны рядом с фонтаном или водопадом.

Для пруда необходимо использовать 5 видов растительности:

  • глубоководные;
  • оксигенераторы;
  • плавающие;
  • мелководные;
  • прибрежные.

Каждый из видов растений в пруду должен выполнять какую-либо функцию. Крупнолистные глубоководные растения, которые принято считать чисто декоративными, защищают воду от солнца, что несколько снижает скорость размножения плавающих растений, микроорганизмов.

Снижают их популяцию и оксигенераторы за счёт поглощения углекислого газа и минералов. Назначение этой группы растений, не отличающихся броской выразительной красотой соцветий, заключается в очистке воды. При разведении рыбок в пруду эти растения незаменимы, потому что они естественным образом насыщают его кислородом.

Внимание! Чтобы сдержать самопроизвольное разрастание глубоководных и болотных растений, их можно высаживать в горшках, чего нельзя сделать с плавающей ряской и другими растениями, которым не нужно закрепление за грунт.

Освещение декоративных прудов, фонтанов, садовых дорожек

Красота ландшафтного дизайна днём хорошо видна, в вечернее время в него можно добавить романтики, подчеркнуть красоту строений, усилить магию водных объектов, обозначить садовые дорожки.

Для этого используются разные светильники, гирлянды, подводные прожектора, светящиеся камешки. Освещение придаёт саду привлекательный вид, оно разрабатывается как завершающая стадия проекта. Основная задача дизайнера по освещению – создать сказку для жителей, то есть, практически все освещённые точки, пруд, альпийская горка, беседка должны просматриваться из окон дома.

Внимание! Освещение – это одно из приоритетных направлений деятельности бюро ландшафтного дизайна зимой.

Украшение территории светящимися фигурками животных, сказочных героев, фасадов домов и изгороди необычными композициями из гирлянд, преображения детских площадок и зон отдыха позволяет дизайнерам не остаться без заработка зимой, когда для высадки деревьев и проведения земляных работ просто не сезон.

Заготовкой каркасов можно озадачиться уже летом, потому что наплыв заказов планируется на преддверие новогодних праздников. Широкий ассортимент позволит заказчикам получить желаемые украшения для сада в считанные дни, а то и часы.

Отдельная страничка в фотогалерее позволит заказчикам быстро сориентироваться в ассортименте. В качестве дополнительной услуги можно предложить клиентам аренду светящихся садовых украшений. В любом случае для хранения металлических садовых фигур потребуется склад, как и для инвентаря по уходу за зелёными насаждениями, прудами, бассейнами.

Анализ рынка

Маркетинговый план

Производственный план

Организационный план

Регистрировать бюро, работающее с подрядчиками, целесообразно как индивидуальное предпринимательство, выбрав при этом упрощённую систему налогообложения. В разных регионах процентная ставка варьируется от 6% до 15%.

В течение 1 месяца со дня утверждения бизнес-плана необходимо:

  • произвести регистрацию в ИФНС;
  • арендовать и отремонтировать офисное помещение;
  • обустроить приёмную и рабочие кабинеты дизайнеров;
  • закупить офисную технику и расходные материалы;
  • установить необходимое для эффективной работы ПО;
  • нанять сотрудников;
  • заключить договора с подрядчиками и поставщиками;
  • провести рекламные мероприятия;
  • наполнить сайт компании.

Координацией действий сотрудников, разработкой маркетинговых ходов, кадровой политикой занимается владелец бизнеса. Он же проводит переговоры с представителями фирм поставщиков, изготовителей оборудования или их официальных представителей, заключает договора на поставку товаров и проведение определённого фронта работ. В творчестве по составлению проектов профессионалам предоставляется карт-бланш. При необходимости подбора строительных материалов привлекается материаловед субподрядчика.

В штате бюро должен быть собственный бухгалтер, работающий на постоянной основе. Фактически штат бюро – это:

  • 2-3 дизайнера-проектировщика;
  • флорист-дендролог;
  • бухгалтер;
  • администратор (владелец бизнеса).

Во время межсезонья оклад основных работников сохраняется.

Должность Оклад, руб. Количество штатных единиц, человек Сумма в месяц, руб.
Бухгалтер 17000 1 17000
32000 3 96000
Флорист + водитель 28000 1 28000
Секретарь 12000 1 12000
Исполнительный директор 25000 1 25000
Итого: 178 000

Учитывая 30-процентные ежемесячные отчисления в социальные фонды, к этой сумме необходимо прибавить ещё 53400 руб. Ежемесячный расход на заработную плату составит 231 400 руб.

Финансовый раздел

Предполагаемые расходы в сопоставлении с доходами от производства при разработке и воплощении 3-х проектов за один календарный месяц по среднестатистическому благоустройству участков, дают основание предполагать, что проект окупится в течение трёх лет с учётом сезонного спада спроса на услугу.

Ежемесячные затраты бюро

Наименование Сумма, руб.
Аренда помещения 40 000
Сайт + реклама 10 000
Коммунальные услуги 7000
Сотовая связь + интернет 2500
Представительские расходы 10000
Управленческие расходы 12000
ГСМ + ТО 10000
Зарплата + соц. отчисления 231 400
Налог 41 300
Итого: 364 200

Единовременные затраты при открытии бюро

Наименование Стоимость, руб.
Ремонт косметический 20 000
Мебель 95 000
Офисная техника 65 000
Садовый инвентарь, инструменты 27 500
Автомобиль ГАЗель (грузовая) 570 000
Сайт (визитка) 35 000
ПО 36 000
Реклама 22 000
Регистрация 3 300
Услуги юриста 20 000
Прочее 14 000
Итого: 1 155 300

К получившейся сумме остаётся только добавить оборотный капитал в сумме 70 000 руб. Учитывая среднестатистический чек на услуги 1 300 000 руб., получается, что бюро будет рентабельным, так как чистый доход с одного клиента составляет от 250 000 до 350 000 руб.

Анализ и страхование рисков

Статистика показывает, что в бизнесе по разработке и осуществлению проектов ландшафтного дизайна риски минимальны, но все, же они есть. От некоторых неудач, таких как потеря важной информации, что влечёт за собой уплату неустойки, незапланированная потеря дохода по независящим от организации причинам, утрата рабочего оборудования в чрезвычайном происшествии, наступает страховой случай, если этот риск застрахован.

Надеяться на выплату страховки можно, но лучше такие случаи прогнозировать и предотвращать.

Риск Способы выхода из сложившейся ситуации
Снижение дохода от деятельности ниже запланированного Пересмотр ценовой политики бюро, привлечение дополнительных маркетинговых возможностей.
Обнищание населения Пересмотр спектра услуг, снижение затрат в процессе работы, новые договора, предоставление скидок и рассрочки клиентам.
Возросшая конкуренция Работа на имидж компании, информационные материалы в прессе, красочные фотографии в соц. сетях, интервью в СМИ.
Сезонное снижение прибыли Директорский фонд, созданный в пик сезонного спроса на услугу.
Неустойка в результате несвоевременного выполнения задач субподрядчиком Работа с постоянным компаньоном. При заключении каждого договора прописывать пункт о штрафных санкциях за срыв срока сдачи объекта.
Дорожание материалов Пересмотр поставщиков, прямые договора с изготовителями, переход с брендов на аналоги того же качества.
Потеря документации с ПК Обязательное создание копий на электронных носителях, защита ПК от программ шпионов, вирусов, использование лицензионного ПО, сетевого разветвителя, бесперебойника.
Падение рейтинга компании «Чёрному пиару» можно противопоставить «сарафанное радио».
Вирусная реклама, размещение роликов в интернете о проведении работ на участках заказчиков с результатами «до» и «после». Ведение блогов, участие в тематических форумах.

Чтобы работа над имиджем компании не была периодической, а сайт бюро постоянно укреплялся и повышал позиции в ТОПе выдачи поисковыми системами, его необходимо постоянно наполнять материалами, интересующими посетителей целевой аудитории.

Заключение

Для того чтобы открыть бюро ландшафтного дизайна, мало быть талантливым художником, необходимо иметь организаторскую жилку. При позитивном настрое, умении заставить клиента поверить в успех дела, начинать бизнес можно и без технической базы. Главное, чтобы компания подрядчик имела все необходимые инструменты для работы на участке и хорошо налаженные связи по доставке сыпучих материалов.

Умея проектировать дизайн участка, останется только правильно подобрать саженцы, консультируясь со специалистами или самостоятельно изучая особенности растений. Правда, перечень предоставляемых услуг придётся значительно уменьшить. В конечном итоге бюро расширит рамки проводимых этапов, потому что проведение комплекса работ одной компанией выгоднее заказчику, чем нескоординированные действия нескольких разрозненных бригад. Реальность такова, что бизнес, имеющий оборотный капитал, техническую базу, презентабельный офис быстрее начнёт приносить солидную прибыль.

Как открыть бизнес по ландшафтному дизайну — советы специалистов



Поделиться