О китайской продукции знают сегодня все. Каждому известно: товары напрямую от поставщиков дают существенную экономию. Важно знать, где совершаются такие покупки.

Товары из Китая ассоциировались с невысоким качеством, устаревшими технологиями, второсортным сырьем, но сегодня компании перешли на высокий уровень производства.

На территории страны расположены китайские предприятия и площадки зарубежных фирм. Среди них известный бренд Apple. Несмотря на то что разработки проводят в США, собирают знаменитую технику в Китае. Тысячи компаний наладили бизнес с этой страной. Основная причина выбора – экономия.

Многие заказывают товары для себя, родственников, друзей. Кто-то не догадывается об их существовании. Что делать тем, кто хочет купить китайскую продукцию, но не знает как?

Aliexpress.com – один из популярных сайтов китайских товаров.

Есть два варианта. Первый – отказаться от покупки товаров за рубежом и потреблять внутренний продукт. Минусы – ограниченный выбор изделий, переплата. Второй вариант – приобретение через посредников. Они имеют налаженный бизнес с поставщиками и продают изделия российскому покупателю.

С каждым годом количество готовых и комплектующих китайских изделий увеличивается. Цены остаются невысокими. Поэтому российские предприниматели предпочитают такой бизнес. Важно правильно решить, как это делать. Тогда сотрудничество с Поднебесной откроет возможности для развития дела.

Особенности бизнеса

Дропшиппинг – простой, популярный, практически не требующий вложений вариант организации бизнеса. Прямые поставки – молодой вид предпринимательства. Он начал развиваться вместе с открытием интернет-магазинов.

Схема дропшиппинга.

Заключите сделку с производителем или зарубежным интернет-магазином. Заказ оформляется после оплаты товара. Покупатель оплачивает, вы перечисляете средства продавцу. После получения необходимой суммы китайский партнер отправляет посылку адресату. Наладив работу, вы ничего не теряете и получаете процент от сделки. Эта схема на рынке не первый год.

При заказе изделия для себя или мелкой партии товаров (до тысячи евро) освобождаетесь от оформления и оплаты таможенных сборов. При поставках в масштабных размерах придется столкнуться с налогами, оформлением документов. Новичок в бизнесе потратит на это силы, средства. А бывалые посредники подобные вопросы перекладывают на плечи . Но необходимо найти проверенную фирму.

Одежда и обувь из Китая

Из всех видов сотрудничества популярна поставка одежды, обуви. Широкий качественный ассортимент и невысокая цена повышают спрос на продукцию.

Отдельные производители копируют изделия брендов. Они используют такие же модели, ткани, технологии, но выпускают вещь под собственным именем. Это дает возможность приобрести одежду, обувь, аксессуары по «земной» цене.

Чтобы начать сотрудничество с Китаем, позаботьтесь о прямом поставщике, заключите с ним договор. Откройте онлайн-магазин, привлекайте клиентов. После получения заказов и оплаты начните поставлять продукцию. Завершающий, приятный этап – подсчет прибыли.

Продажа сувениров

Доходный бизнес – торговля сувенирами. Это обереги, магниты, брелоки. На китайских площадках мелкий товар стоит недорого. На оптовых закупках сэкономите. У нас их продают с накруткой в 100%, 200%, 500%. Прибыль зависит от поставщика, цены на предмет торговли и объемов закупок.

Продажа товаров повседневного спроса

предметы личной гигиены;
средства для бани и душа;
косметика, парфюмерия;
посуда из пластика;
упаковочная продукция;
канцелярские изделия.

Бизнес удобен тем, что перечисленные категории товаров приобретают независимо от экономической ситуации, времени года. В Китае они закупаются по низкой цене, чтобы получить доход с перепродажи.

Закупка россыпных продуктов с дальнейшей расфасовкой

Это прибыльный и перспективный вид бизнеса. Закупите еду или напитки россыпью, на развес или розлив. На оптовую партию любой сайт предложит невысокую цену. В России чипсы, семечки, попкорн, сушеную рыбу продают в десятки раз дороже, но после расфасовки. При таком подходе затраты, по сравнению с прибылью, минимальны.

Строить бизнес с чужим государством, когда познания о нем невелики, сложно. Располагая нужной информацией, удастся на начальных этапах наладить успешное партнерство. Обратите внимание, .

Острый вопрос – выбор добросовестного поставщика. К этому пункту подойдите с ответственностью. Есть способы, позволяющие найти «своего».

Самый простой, но ненадежный – интернет. Не покидая квартиры, получите необходимую информацию о поставщике и продукции, обсудите детали, заключите договор. Но договор о сотрудничестве в сети – «кот в мешке». Фотографии не расскажут о человеке так, как личное общение.
Посещение международных выставок в крупных городах. Перед заказом товара возможно лично пообщаться с представителями компании, увидеть, потрогать изделия.
Поездка в Китай дает возможность найти самим производителей, посетить производство, получить информацию о технологии, сырье, объемах. Но этот вариант доступен не для всех. Нужны приличные средства, знание языка. В противном случае не обойтись без услуг переводчика.

Цены

Не заказывайте товар у первого встречного поставщика. Не поленитесь потратить время и найдете выгодное предложение. Китайский рынок славится тем, что там есть похожие позиции по разным ценам. Разброс высок. Разница составляет десятки и сотни долларов.

Размеры фирмы, сроки производства

Обратите внимание на такой факт. Маленькая фирма не сможет «перепрыгнуть» через собственную планку. Когда компания производит 10 тысяч единиц ежемесячно, а необходимо 50, долгосрочное сотрудничество невозможно.

Небольшое производство в Китае.

Это стоит учесть планирующим заниматься серьезными поставками бизнесменам. Перед заключением договора уточните объем производимой продукции. Иначе придется ждать вам и клиенту, которому легче выбрать конкурента, работающего в срок.

Постоянный контроль

Среди китайских поставщиков встречаются недобросовестные. Возможно столкнуться с такими проблемами, как долгая доставка в Россию, задержка оплаченной партии, получение бракованных изделий. Постоянно ездить в командировки, чтобы отследить работу продавца, невозможно. Поэтому потратьтесь, но наймите человека для контроля. Это сбережет нервы и деньги.

Партнерство с Китаем – финансовая независимость, полезные знакомства, а также сотни положительных отзывов от покупателей. Но успеха добиваются благодаря терпению и постоянному контролю процесса работы. Начните заказ с маленькой партии с сайтов «Алиэкспресс» или «ТаоБао».

Бизнес с Китаем — перспективное направление деятельности для вашей компании, если у вас есть надежный партнер в Поднебесной. При этом на самом деле не так уж и важна специфика вашего бизнеса и работаете ли вы в самом Китае или за его пределами — вам крайне необходим надежный деловой партнер «на той стороне».

Ищу партнера в Китае, мошенников не предлагать!

Все виды бизнеса с Китаем можно условно разделить на две большие группы:

экспорт готовой продукции из Китая;
импорт продукции или сырья в Китай или деятельность в рамках внутреннего рынка этой страны.

В зависимости от специфики вашего бизнеса и ориентированности на импорт или экспорт партнеры в Китае у вас также будут разными.

Партнеры для экспорта

Для успешного и прибыльного экспорта продукции или сырья из Китая вам нужны как минимум два партнера:

непосредственно поставщик или производитель;
транспортный посредник.

Первый ваш — это тот, кто будет предоставлять вам товар. Второй же необходим для решения ряда транспортных и логистических задач. В идеале такой посредник должен не только без происшествий доставить вам нужный груз, но и проследить за процессом его отгрузки и таможенной очистки.

Таким вторым партнером в Китае для ряда компаний на протяжении многих лет выступает компания Osh Group. При этом наши специалисты не только выполняют упомянутые выше функции, но и помогают с поиском поставщика, ведением переговоров и заключением контрактов.

Партнеры для импорта и работы на внутреннем рынке

Если же вы планируете импорт отечественных товаров в Китай или же нацелены на работу в рамках внутреннего рынка этой страны, то вам потребуются следующие партнеры:

человек, одинаково хорошо владеющий как китайским, так и вашим родным языком;
помощник на территории Китая, в чьи обязанности будет входить помощь в регистрации компании, аренде офиса и наборе сотрудников;
консультант, разбирающийся во всех нюансах ведения бизнеса в Китае и способный при необходимости помочь с поиском потенциальных клиентов.

Вы можете попытаться найти таких партнеров по отдельности и самостоятельно. Если же вы хотите добиться максимальной эффективности для вашего бизнеса, то для этого достаточно нанять специалистов Osh Group. Слаженная деятельность такой команды направлена на достижение поставленных вами целей, а наш профессионализм и знание китайского рынка позволит вам создать прибыльный и конкурентоспособный бизнес.

Независимо от того, предпочтете вы экспорт, импорт или работу на внутреннем рынке, специалисты компании Osh Group всегда готовы вам помочь и с удовольствием станут для вас самыми надежными деловыми партнерами в Китае. Развивайте свой бизнес вместе с нами!

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

«сами с усами»;
работа с человеком-компанией;
работа с компанией-партнером;
открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам, благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями. Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает бо льший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора : для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при бо льших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

Приветствуем вас, уважаемые пользователи и посетители бизнес-журнала «сайт»! Тема сегодняшней публикации — «Бизнес с Китаем». Мы расскажем, с чего следует начинать, как найти и наладить оптимальное взаимовыгодное сотрудничество с партнерами (посредниками), а также предоставим список популярных китайских торговых площадок, где можно закупать товары из Китая оптом и рассмотрим возможность перепродажи товаров без вложений.

Из статьи вы узнаете:

Возможно ли начать бизнес с Китаем без начального капитала;
Почему выбор китайских партнеров выгоден для российских предпринимателей;
Пошаговые рекомендации по организации бизнеса;
Достоинства и недостатки крупнейших китайских торговых площадок (Aliexpress, Alibaba и другие);
Востребованные товары из Китая, на которых можно заработать большие деньги.

Все больше российских и не только предпринимателей для придания своей деятельности надежности, прибыльности и конкурентоспособности «обращают свой взор» в сторону Китая.

Огромный ассортимент производимой продукции, а также низкие цены при повсеместно улучшающемся качестве не оставляют выбора для начинающих и опытных предпринимателей при определении партнеров для сотрудничества.

Прочитав данную статью, бизнесмены разного уровня смогут ознакомиться «с правилами игры» на этом рынке, даже новичок без начального капитала, дочитав статью до конца, найдет возможность для заработка в сотрудничестве с партнерами из Китая .

Как и с чего начинать свой бизнес с Китаем, какие имеются преимущества и выгоды от бизнеса на перепродаже товаров из Китая, можно ли открыть дело без вложений и так далее, читайте ниже в статье

1. Бизнес с Китаем — можно ли начать бизнес на товарах из Китая с нуля 📈

Товары, произведенные в Китае, занимают одно из ведущих мест по реализации и популярности на глобальных рынках. И если несколько десятилетий назад китайская продукция была представлена только в нише бюджетных товаров низкого качества , то на данный момент ассортимент расширен вплоть до элитных образцов , обладающих высочайшими потребительскими свойствами.

Конкурентоспособность цен, а также огромный выбор разнообразных товаров предоставляет предпринимателям широкие возможности зарабатывать хорошие деньги .

Процесс взаимодействия с Китаем не является сложным, и каждый бизнесмен, имеющий основополагающие знания и предпринимательский опыт, может с успехом работать на данном рынке без первоначальных вложений (или с незначительными инвестициями).

Общая схема работы с Китаем:

поиск дешевого подходящего товара;
доставка в Россию;
продажа и получение прибыли.

В то же время у многих начинающих предпринимателей вызывает излишнее беспокойство таможенное оформление , сертификация продукции , налогообложение и ряд других сопутствующих факторов . Однако изучив всю необходимую информацию, у бизнесменов не должно возникнуть трудностей при взаимодействии с китайскими производителями и посредниками.

☑ Провести доставку, таможенное оформление и сертификацию товаров можно также доверить сторонней организации.

Торговля – оптимальный вариант для начала карьеры в бизнесе, а имея в партнерах компании, которые помогут поставлять в Россию доступный по цене и востребованный товар, дает неограниченные возможности для заработка и развития своего дела.

Бизнес с нуля в данном сегменте очень ограничен и подразумевает перепродажу товаров через систему дропшиппинга. Об этом и многом другом читайте далее в статье.

2. Преимущества и выгоды бизнеса с китайскими производителями 📑

В последние десятилетия отмечается тенденция роста внимания российского бизнес — сообщества к китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране изготавливается весь перечень необходимых человеку товаров для жизни .

Достоинства и выгоды сотрудничества с китайскими производителями

Годами сформированный у обычного жителя страны стереотип, что китайский товар имеет невысокое качество, постепенно сводится на нет. Все больше число покупателей оказываются удовлетворенными качеством продукции из Китая , при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят балом» западноевропейские , североамериканские, южнокорейские и японские производители, китайским компаниям удалось занять существенную долю рынка . Вместе с тем растет качество, производимых товаров.

Развитие современных средств коммуникаций и технологий позволит предпринимателям значительно сократить первоначальные издержки от сотрудничества с китайскими производителями или посредниками .

Также стоить отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами всего мира и постоянно выводят на рынок новые товары, используют новаторские идеи. Внимательно изучая спрос среди населения и предложения из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, что позволит значительно максимизировать прибыль.

Основные преимущества бизнеса с Китаем

Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками обуславливается рядом факторов:

Большой ассортимент продукции. Доля Китая по большинству секторов экономики составляет от 40 % и более по отношению к общемировому производству. Это определяет значительное многообразие товаров.
Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности экономики Китая. Низкая себестоимость товаров обуславливается: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране фактически всех видов необходимого сырья, присутствием большого количества производств различных комплектующих, а также значительная конкуренция среди предприятий. Все это позволяет предпринимателю , поставляющему и продающему товар из Китая, устанавливать цену на товар с прибылью до 1000 % и при этом оставляя стоимость привлекательной для покупателя.
Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок, сотрудничеством с российской компанией могут заинтересоваться производители эксклюзивной продукции, которая имеет значительный спрос, но слабо представлена в розничной торговле.
Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны среди китайских производителей и посредников вынуждает их внимательно относиться к нуждам клиентов: начинать сотрудничество с небольших объемов товара, предоставлять скидки на образцы, обеспечивать удобные условия поставки товаров и другие преференции.

Рассмотрим основные выгоды ведения бизнеса с Китаем:

В первую очередь потребитель желает получить товар максимально быстро, а также оценить его внешний вид, качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет – магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.
Второй фактор – большое количество интернет — площадок и товаров. Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести нужного качества товар. Для этого нужно оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.

Чтобы проверить добросовестность продавца, понять функционал торговой площадки, рассчитать стоимость доставки и самого товара, необходимы знания и навыки.

Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайта, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

Свой бизнес с Китаем — с чего и как начать своё дело с КНР

3. Как начать бизнес с Китаем - 10 этапов с чего следует начинать своё дело 📝

Для того чтобы наладить бизнес в сотрудничестве с китайскими партнерами, следует рассмотреть 10 несложных шагов (этапов) для успешного запуска бизнеса на перепродаже товаров из Китая.

Этап 1. Анализ перечня бизнес — моделей сотрудничества

Большинство российских предпринимателей, сотрудничающих с китайскими компаниями, используют ряд проверенных временем моделей взаимодействия с партнерами:

Оптовая реализация продукции;
Реализация продукции через интернет — магазин;
Дропшиппинг;
Собственная реализация через розничную точку;
Совместные закупки товаров из Китая.

1. Оптовая реализация продукции (оффлайн)

Налаживая сотрудничество с китайскими партнерами, предприниматель имеет возможность со значительной прибыльностью реализовывать товар оптом. Китайский рынок предоставляет большой перечень разнообразной продукции, и выбрать товар, пользующийся спросом, не составит большого труда для предпринимателя.

Алгоритм работы включает в себя ряд действий:

Выбор оптимального оптового поставщика;
Поиск розничных продавцов и оформление с ними сотрудничества;
Клиент определяется с нужным ему ассортиментом, вносит предоплату, а предприниматель, закупая продукцию, обеспечивает доставку.

У бизнесмена наладившего поставки из Китая не должно возникнуть больших трудностей в поиске партнеров в России.

Единственное, целесообразно будет использовать дополнительные возможности коммуникации посредством всемирной паутины: социальные сети , доски объявлений , а также воспользоваться очень эффективным способом продвижения товаров – контекстной рекламой .

Вопрос 2. Что продавать в интернет-магазине и какие товары из Китая могут обеспечить максимальную прибыль в ближайшее время?

Многие начинающие предпринимателю задаются вопросом при создании бизнеса с Китаем — что продавать и кому сбывать свои товары?

В обозримом будущем не наблюдается стран, которые смогут конкурировать с Китаем по ассортименту предлагаемой продукции, а также по цене на нее.

Производственная база страны постоянно растет и развивается , постоянные дотации помогают китайским предпринимателям повышать качество своей продукции, и оптимизировать издержки.

При этом значительный уровень конкуренции обеспечивает достаточно низкий уровень цен.

Обзор продаваемых товаров из Китая

Итак, какие из китайских товаров могут обеспечить предпринимателя высоким уровнем дохода?

1. Обувь и одежда

Товары этой категории актуальны на данный момент и будут востребованы всегда. В России, как и в большинстве стран мира, для значительной части населения основным фактором при покупке является цена, а потом все остальное.

Стоимость обуви и одежды из «Поднебесной» ниже, чем у конкурентов при постоянно улучшающем качестве и большом ассортименте предложения.

Еще одним фактором популярности китайской одежды и обуви является подделки известных брендов. При этом качество товаров (как и цена) могут значительно разниться.

Многие российские потребители хотят самоутвердиться, приобретая «брендовую » вещь за относительно небольшие деньги.

2. Бытовая техника и электроника

Большого доверия у россиян к китайской технике не наблюдается, но опять-таки ценовой фактор сказывается и на эту категорию товаров существует значительный спрос среди населения. Цена закупки у партеров очень низкая и предприниматель имеет возможность зарабатывать хорошие деньги

3. Парфюмерия

В КНР никогда не было известных парфюмеров, но в стране очень хорошо умеют копировать ароматы, доводя их до максимального подобия с оригиналом. При этом аналогичный брендовый товар стоит в 10-20 раз дороже .

Скорость реакции предпринимателей в Китае очень быстрая: появляется на рынке новый брендовый аромат, а азиатские мастера уже полным ходом создают аналог.

4. Аксессуары

Часы, женские и мужские сумки, кошельки, аксессуары для телефонов являются очень популярными и продаваемыми товарами. Подделки в этой категории товаров тяжело отличить от оригинала. Заменители известных брэндов всегда пользуются большим спросом у населения и их поставки очень рентабельны.

5. Сувениры

Большая часть сувенирной продукции в мире имеет китайское происхождение. Туристы и путешественники всегда приобретают данные товары.

Изготавливается продукция из стекла, керамики, пластика , что позволяет ей долго сохранять свои потребительские свойства, храниться на складах (в гараже) и продаваться постепенно.

6. Всё для автомобилей

Общее количество автотранспорта в России увеличивается из года в год, также растет стоимость обслуживания автомобилей: техосмотр, затраты на ремонт, страхование, топливо. И объективное желание автолюбителей сэкономить на сопутствующих товарах вполне объяснимо.

Продажа запчастей, щеток, чехлов и автомобильной видео- и аудиотехники позволит предпринимателю удовлетворить спрос и обеспечить себя значительным уровнем дохода.

8. Заключение + видео по теме 🎥

Бизнес в сотрудничестве с производителями и поставщика из Китая при рациональной организации работы является очень рентабельным, тем более благодаря посредникам с низкими комиссиями заказывать товары из Китая становится намного проще и удобнее. Ценовая разница товаров при этом между «Поднебесной» и Россией может составлять 500 % и более.

При правильном выборе ниши и работе с надежными поставщиками предприниматель имеет возможность построить стабильный прибыльный бизнес.

Многие молодые и успешные предприниматели уже запустили свои стартап-проекты, где определенную часть бизнеса занимают товары из Китая. мы писали в одной из наших прошлых выпусков.

Уважаемые читатели бизнес-журнала «РичПро.ru», будем Вам благодарны, если Вы поделитесь своим опытом и замечаниями по теме публикации в комментариях ниже. Желаем удачи и успехов в бизнесе с Китаем!

Добрый день, уважаемые читатели! С вами Евгений Гурьев – эксперт делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» в тематике товарного интернет-бизнеса и бизнеса с Китаем. Тема этой статьи – бизнес с Китаем.

Если вы думаете, что времена бойкой торговли китайскими товарами безвозвратно канули в прошлое, то спешу вас обрадовать – это не так! Тысячи бизнесменов из России и других стран продолжают делать деньги на поставках из КНР, продавая товары по цене в 3-5 раз дороже закупочной .

Хотите открыть своё дело с минимальным риском, небольшими начальными вложениями и с проверенной десятилетиями схемой работы? Тогда бизнес с Китаем подходит вам по всем параметрам. В этой статье я описал особенности и нюансы торговли китайскими товарами, плюс пошаговую инструкцию для «чайников» по запуску бизнес-проекта от «А» до «Я».

Вам интересно как зарабатывать от 100 000 рублей в месяц «чистыми» на торговле китайскими товарами? Тогда читайте статью до конца!

Реально ли запустить бизнес с Китаем с нуля в 2019 году или это ушедший поезд?

Да, это реально! И на своем опыте я это доказал много раз, заработав миллионы рублей .

Товары китайского производства по-прежнему составляют значительную долю мирового рынка. Это не удивительно – в КНР развитая промышленность, дешевая рабочая сила, многолетний экономический подъём и, в конце концов, 1,5 млрд. населения.

Маркировка «Made in China» — давно уже не показатель низкого качества. Современные товары из Поднебесной стали более функциональными, качественными и долговечными. Да и выглядят они гораздо лучше, чем 15-20 лет назад.

В РФ до 80% продуктов легкой промышленности произведено в КНР. Такие товары есть в каждом доме – это бумажники, часы, телефоны, бытовая техника, игрушки, украшения, аксессуары, косметика и многое-многое другое — вы со мной согласны?! Наверняка и у вас дома как минимум половина товаров произведена в Китае.

Что это значит для вас? Это означает, что рынок китайских товаров просто огромный, здесь «крутятся» миллиарды долларов ежегодно, и почему бы именно вам не отломить кусочек от этого огромного финансового пирога?

Главное преимущество бизнеса на китайских товарах в том, что схема перепродажи отработана до мелочей и доступна всем и каждому. Чтобы начать своё дело, не обязательно даже иметь первоначальный капитал.

Например, модель дропшиппинга* позволяет получать доход почти без вложений. При желании, вам даже не придётся выходить из дома – все операции будут выполняться в режиме онлайн.

Работая по схеме дропшиппинга, вы сводите финансовые риски к минимуму!

Алгоритм работы сводится к трём пунктам:

Найти поставщика в Китае и приобрести товар по цене производителя.
Доставить в РФ.
Реализовать с наценкой.

Вы спросите: а как же таможня, документы, налоги? Но не спешите, каждый этап бизнес-процесса мы подробно разберем в следующих разделах.

Помните:

обывательский скептицизм и позиция «эту нишу давно заняли, ломиться нет смысла» — главные препятствия на пути к успеху. Любая предпринимательская деятельность требует смелости, но при этом осмысленного подхода.

Почему именно Китай? Все просто – массовое производство в этой стране изначально «заточено» под экспорт в другие государства. Себестоимость продукции здесь предельно низкая благодаря невысокой оплате труда и использованию промышленных технологий.

Китайские заводы работают в «нон-стоп режиме», поставляя продукцию во все уголки планеты.

Стереотип «китайское – значит убогое и быстро ломается» уже неактуален. Моя китайская электронная книга работает уже пять лет без сбоев и нареканий. Качество продукции из этой страны постоянно растёт, но при этом цены остаются по-прежнему низкими. По этому параметру у КНР нет конкурентов. А значит, приобретать товар нужно именно там.

Практика показывает, что Бизнес с Китаем — это не «ушедший поезд», а напротив — направление, набирающее обороты

Если вы ещё сомневаетесь, вот наглядный список главных плюсов работы с китайскими производителями:

Низкие цены. Работая с отечественными производителями, вы получите «накрутку» на товар в районе 20-50% . Торговля китайским товаром принесет от 100 до 1 000% наценки .
Широкий ассортимент. Не просто ассортимент, а «ассортиментище». Выбор товаров практически бесконечен. На рынке КНР есть абсолютно всё. Хотите заняться ходовыми продуктами – пожалуйста. Предпочитаете эксклюзивную нишу, не имеющую аналогов в стране, — без проблем.
Отработанный алгоритм. Выдумывать ничего не надо. Есть сайты поставщиков, есть схемы доставки товара. Даже если вы работает с крупным оптом, вам не придется долго искать транспортные компании, вести утомительные переговоры и т.д. Производитель доставит товар либо сам, либо это сделают профессиональные посредники за умеренную плату. Они же помогут с таможней, документооборотом, сертификатами.
Высокая конкуренция среди китайских производителей. В КНР множество продавцов, и каждый из них пытается занять свою нишу на рынке. Фирмы дорожат каждым клиентом и готовы заключать контракты на самых выгодных для покупателя условиях (снижение цены, компенсация транспортных расходов, бонусы при оптовой закупке). Они круглые сутки на связи, готовы начать с минимальных партий, с ними можно торговаться, запрашивать образцы товара бесплатно. Опытные покупатели знают, как сбросить цену до минимума и заработать максимальную прибыль, продав дорого китайский товары у себя в стране.

Вы спросите, если товары так легко купить у поставщика, зачем людям посредники?

Все просто!

У людей нет времени и желания разбираться во всем многообразии китайских сайтов, рассчитывать стоимость продукции с учетом доставки, ждать посылки. Гораздо проще действовать через ответственного посредника, который уже договорился с производителем и разместил товар с понятным описанием на русском языке на своём сайте.

Я уверен, что смог до вас доступно донести перспективы и преимущества построения бизнеса с Китаем и доказать, что это не ушедший поезд, а реальная возможность для вас начать свое дело.

С чего начать Бизнес с Китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

Теперь переходим к практике.

Ниже приведена базовая схема бизнеса. Удаляйте и добавляйте пункты в зависимости от специфики товара, который вы выбрали и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Есть несколько эффективных бизнес-моделей по перепродаже товаров из КНР. Для начала вам нужно выбрать оптимальный вариант в зависимости от специфики товара и размеров первоначального капитала.

Способы торговли (модели):

Дропшиппинг. Я уже рассказал об этой модели выше, кратко повторю. Этот способ не предполагает закупок товара большими партиями. Вам не понадобится склад – только сайт для продажи. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Вы просто ищете клиентов, собираете с них деньги и только после этого заказываете товар у поставщика, а он уже сам отправляет товар по адресу клиента. Используя модель дропшиппинга, вы просто получаете разницу с этой продажи.
Оптовые продажи. Здесь главное – найти надежного поставщика и клиентов, которые приобретут у вас товар крупными партиями. Вы снова берете на себя роль посредника, но на этот раз – для больших поставок.
Розничные продажи оффлайн и онлайн. Способ для тех, у кого есть собственная точка продаж в сети или в «реале». Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональное оформление – вот основные слагаемые успеха.
Совместные покупки. Группа из нескольких человек выкупает у поставщика оптовые партии товара и затем реализует их. Цель – снизить стоимость доставки и приобрести продукцию по минимальной (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Вашими ресурсами могут быть:

Время. Важнейший невосполнимый ресурс. Порой даже его одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. Время может компенсировать любые другие ресурсы при правильном его использовании.
Деньги. Их наличие будет плюсом, но не является обязательным условием для старта вашего проекта. Для начала вам потребуется всего несколько сотен долларов. Например, схема дропшиппинга не требует денег на закупку товара. Посредничество исключает риск провала, правда, и доходы будут при такой схеме невелики.
Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем оно вполне оправдано, так как зная схемы работы, ценообразования и способы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
Опыт. Под опытом я подразумеваю любые коммерческие навыки, которые вы получили в процессе жизни: умение вести переговоры, маркетинг, работа с соц. сетями, владение специальными аналитическими и графическими программами, английским, а еще лучше китайским языком. Все это является для вас фундаментом для успешного старта в китайской «теме».
Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют такую же важную роль, как и деньги. В отличии от «тесных связей» с местной городской администрацией или знакомым прокурором, здесь я имею ввиду наличие друзей и знакомых в Китае или близких к этой стране городах, в частности во Владивостоке.

Один мой знакомый успешно торговал китайскими чаями, товарами с вау-эффектами из поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт в закупке китайских товаров на предыдущей работе и знакомого во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте дадим определение этому понятию.

Ниша — это товарное направление. Например, часы.

Товар — это единица продукции в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начать с товаров, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) у покупателей.

Несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите спрос на категории выбранных вами товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых существует довольно много. Но самый простой и эффективных из них — ЯндексВордстат . Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц та или иная фраза (слово) была набрана пользователями Яндекса в поисковой строке. То есть этот инструмент позволять определить спрос на конкретный товар.

Сейчас я покажу вам наглядно как это работает, а вы повторяйте!

На примере часов с GPS-трекером давайте определим частотность запроса: «купить gps часы ».

Зайдите в ЯндексВордстат и в поисковой строке этого сервиса наберите данную фразу.

Чем выше частотность запроса по конкретному товару в Вордстате, тем он востребованнее

И вы увидите, что данную фразу искали 11 700 человек в месяц . А это означает, что спрос на данный товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, то можно легко стартовать в продаже этого товара.

Еще один крутой лайфхак от меня! Наберите ту же фразу в поисковой строке Яндекса .

Наличие рекламы в блоке «СПЕЦРАЗМЕЩЕНИЕ» Яндекса косвенно указывает на востребованность данного товара

И еще совет. Ниже я дам вам несколько CPA-сетей и групп в ВК (ВКонтакте), на которых можно приобрести товары из Китая. Так вот, этими группами и сервисами вы можете воспользоваться для принятия решения по выбору товара на продажу. Если товар рекламируется в группах в ВК, и тот же товар занимает ТОПовые позиции в CPA-сетях, то это означает лишь одно — товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте товар популярный, но не сильно конкурентный. Он не должен продаваться тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбрать товар для продажи, сходите в крупные магазины вашего города и убедитесь в том, что предложение этого продукта или его аналогов есть, но при этом невелико.

Это позволит без особых усилий реализовать ваш товар среди потенциальных покупателей.

Совет 3. Обращайте внимание на качество. Если будете торговать продукцией кустарных заводов, первые покупатели в вашем магазине станут последними.

Совет 4. Разберитесь досконально в выбранном вами товаре. Настоящий профи знает все особенности и характеристики продаваемого товара, правильно определяет на него цену и подбирает маркетинговую стратегию для продвижения.

ПРИМЕР

У меня есть знакомый, который торгует современными электронными гаджетами. Его познания в этой сфере просто поражают. Он в курсе всех разновидностей очков для виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подойдёт спортсмену-тяжелоатлету, а какой – бегуну.

Совет 5. Не приобретайте сразу крупные партии нового товара. Всегда лучше купить пробное количество, оценить качество, «прощупать» спрос, продать полностью тестовую партию и только затем делать крупную закупку.

При тестировании ниши, можно заказать пробную партию товара у мелкого оптовика в России. Товар вы получите намного быстрее, чем при заказе из Китая. Это обойдется немного дороже, зато вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Шаг 4. Выбираем товар

Есть два пути, по которым можно пойти, выбирая китайские товары для продажи.

Для новичка , который только хочет начать бизнес и рассматривает вариант сотрудничества с китайскими производителями, подойдут товары широкого спроса с высокой наценкой.

Идеальный вариант – трендовые товары, которые сейчас продаются через одностраничные сайты. Это товары, которые решают боли потребителя (похудеть, косточка на ноге выпирает, спина болит, упадок сил, кроты на огороде завелись и т. д.) или обладают WOW-эффектом (новые прикольные игрушки, светящиеся наушники, гаджеты, необычные чехлы и т. д.)

Где их искать? Да хоть на тех же CPA-сетях или в группах отечественных оптовиков ВКонтакте.

Вот некоторые из них:

kma.biz — CPA-сеть
ad1 — CPA-сеть
m1-shop — CPA-сеть
Товары из Китая оптом - группа в ВК;
Товары из Китая оптом — группа в ВК;
Купинатао товары из Китая Taobao — группа в ВК.

Главный секрет в том, чтобы торговать такими товарами не по одному, а ассортиментом, запуская сразу несколько одностраничных сайтов с разными товарами.

ПРИМЕР

Продаёте GPS часы на одном сайте, на другом продаёте беспроводные наушники, на третьем видеорегистраторы, на четвёртом – необычные игрушки. С каждого товара зарабатываете. В месяц возможны прибыли в 150-800 тыс. руб .

Сейчас создать для вас лендинг (одностраничный сайт) не составит особого труда. За символические деньги (10$ ) или вообще бесплатно вы можете создать полноценный сайт на интуитивно понятных конструкторах.

А это краткое видео вам для ознакомления с конструктором:

Скоро у нас выйдет отдельная статья-инструкция о том, как создать одностраничный сайт самостоятельно.

Для действующего предпринимателя , бизнес которого не связан с продажей китайских товаров, больше подойдет стратегия расширения ассортимента уже существующих товарных категорий и услуг этого бизнесмена.

ПРИМЕР

Ваш бизнес – подвесные потолки. Уже умеете привлекать клиентов, бизнес работает, но хотелось бы зарабатывать больше? Что можно такого привезти из Китая? Как вариант – светодиодные люстры с пультами управления. Привлекать и искать клиентов уже не надо: аудитория – все посетители сайта.

Сегодня для организации торгового бизнеса вовсе не обязательно ездить в Китай, общаться с представителями компании и подписывать бумаги в офисах. Любая продукция доступна в режиме онлайн.

На первых порах, пока у вас нет опыта и знаний рекомендую пройти предварительное обучение у экспертов. Я со своей командой также оказываю поддержку новичкам по бизнесу с Китаем и провожу обучение по этой теме .

Сравнительная таблица самых посещаемых площадок:

Название	Особенности	Плюсы (+)	Минусы (-)
	Платформа ориентирована на мелкий и крупный опт	Безопасность для клиентов – перечисление денег только после доставки продукции. Есть русскоязычная версия сайта.	Чрезмерная популярность способствует повышению цен
	Старейшая площадка, подходит для оптовых покупок	Главный плюс – низкие цены	Не подходит для розничных закупок
	Входит в десятку самых посещаемых интернет-ресурсов в мире, подходит для любой модели бизнеса	Сотни миллионов наименований товара, некоторых категорий вообще нет на российском рынке	Русскоязычной версии официального сайта нет

Еще два лайфхака при выборе товара на сайте AliExpress .

Лайфхак 1. Правильно используйте фильтры сортировки товаров.

Сделайте все как показано на скриншоте ниже и вы найдете самый дешевый товар с бесплатной доставкой.

Используйте фильтры на Alixexpress для получения выгодной цены и условий доставки

Лайфхак 2. Используйте кэшбэк-сервисы.

Рекомендую вам использовать кэшбэк-сервис SmartySale . Совершая покупки с помощью данного сервиса, вы будете получать до 5% кэшбэка (возврата оплаченной суммы за совершенные покупки) на вашу банковскую карту.

Если вы рассчитываете на постоянную торговлю и долгосрочное сотрудничество с китайскими производителями, обязательно зарегистрируйтесь на одном из вышеуказанных сайтов для старта.

Отсутствие русскоязычной версии – ещё не повод отказываться от работы с определенным сайтом: пользуйтесь онлайн-переводчиком , в том числе – для переговоров с поставщиками. Успешное общение онлайн – залог успеха.

Шаг 5. Поиск поставщика и его проверка на надежность

В 4-м шаге я рассказал вам, на каких площадках искать нужный товар. А теперь давайте разберемся, как правильно выбрать поставщика и проверить его.

Выбирайте поставщика по описанным ниже критериям

При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:

Любая деятельность, связанная с деньгами, предполагает определенные риски. Среди китайских поставщиков полно мошенников и нечистых на руку «бизнесменов». Никогда не договаривайтесь с посредниками и фирмами без предварительной проверки.

О каждой компании в сети сейчас есть отзывы. Каждый официальный продавец имеет документальные подтверждения своего статуса и рекомендации. Лучшие вариант при работе с крупным оптом – запросить образцы продукции, сертификаты, разрешительные документы. Большая часть мошенников после таких запросов благополучно сливается.

На часто задаваемые вопросы о выборе поставщика, я ответил в этом небольшом видео:

Виды обмана с которыми сталкиваются новички, а иногда и опытные бизнесмены:

Поставка низкокачественного товара. В Китае тысячи полулегальных заводов, которые гонят на поток товар из второсортных, а порой и опасных материалов. На картинке продукция выглядит на сто долларов, а на деле не стоит и одного.
Фальшивые компании-однодневки. Мошенники регистрируют домен и проводят рекламную кампанию в интернете. Покупатель соблазняется на фантастические цены и выгодные условия. После получения оплаты фирма благополучно прекращает своё существование.
Мошенники в процессе переговоров получают доступ к вашим данным – реквизитам карты, банковскому счету и платежным системам.

Чтобы оградить себя от этих видов обмана, следуйте указанным выше советам при выборе поставщика.

Признаки мошенничества:

1) Домен, который зарегистрирован лишь несколько недель или даже дней назад. Проверить, когда зарегистрирован домен, можно на сайте Reg.ru . Для этого введите название домена в поисковую строку сервиса и нажмите кнопку «WHOIS ». Смотрите картинку ниже.

Проверка срока существования сайта на REG.ru в 3 шага

2) Отсутствие контактов, юридического и фактического адресов на сайте поставщика.

3) Низкокачественное оформление сайта. Практически на 100% указывает, что это сайт-однодневка, созданный мошенниками «на коленке».

Вывод: проверяйте всех, с кем имеете дело!

Шаг 6. Рассчитываем рентабельность

ПРИМЕР

Вы купили 100 наручных часов известной фирмы в Китае по 1 000 рублей за штуку . Потратив на это 100 000 рублей . В течении года вы распродали весь объем товара по 3 000 рублей за штуку . Рентабельность вашего бизнеса в этом случае составит: (300 000/100 000)*100%=300% годовых или 25% в месяц .

Это очень грубый пример, так как еще к расходной части можно отнести затраты на привлечение клиентов, зарплату персонала, транспортные расходы, что снизит рентабельность вашего бизнеса. Однако планировать этот показатель нужно, чтобы понять имеет ли экономический смысл ваша коммерческая деятельность.

Шаг 7. Изучаем условия поставки продукции

Здесь я расскажу, как доставить товар из Китая и далее — конечному потребителю.

1. Доставка из Китая

Официальные поставщики подробно излагают условия продажи и доставки на своих сайтах. Но каждый покупатель вправе предложить свои условия сотрудничества, которые ему более выгодны. Для небольших партий товаров таможенного оформления и прочих манипуляций с документами не требуется.

Как привезти оптовую партию? Существует ли способ доставить товар из Китая небольшими партиями в 1-2 коробки или обязательно везти сразу контейнер? Можно ли всё это проделать без регистрации ИП?

Пользуйтесь такими опциями, как «карго» и «сборные грузы».

Если кратко, то это способы привезти товар из Китая небольшими партиями без регистрации ИП и без заморочек на таможне. По деньгам выходит примерно 3,5 $ за 1 кг и автодоставка 28 дней .

Вопросы с таможней уже включены в эту стоимость. Это отличный вариант для тех, кто уже готов закупать в Китае товары напрямую с существенной экономией, но пока не развился до такого уровня, чтобы закупать контейнерами.

С появлением таких способов доставки сразу расширились перспективы для начинающих предпринимателей – теперь они могут закупать товар напрямую из Китая в мелких партиях. Это удобно и выгодно.

Вот пример компании ecb.bz , которая занимается карго-доставкой грузов. На видео ниже подробно рассказывается об этом способе доставке, его плюсах и особенностях.

2. Доставка до конечного потребителя.

Следующий вопрос, который требуется решить каждому предпринимателю — это «Как доставить свой товар до клиента, чтобы получить с него оплату?»

Давайте представим, что предприниматель живёт в Рязани. Конечно, он заинтересован в том, чтобы продавать свой товар и по Москве, и по Питеру, и в другие регионы. К слову, Москва и Питер – это более 70% всех интернет продаж по России . Наверное, хочется отрезать себе пусть и не большой, но вкусный кусочек такого пирога.

Как же из Рязани продавать товары через Интернет по всей России?

Москвичи хотят курьерскую доставку. Желательно, чтобы товар доставляли вчера или в крайнем случае завтра. Из Рязани до Москвы за день не доставишь или доставишь, но выйдет это в копеечку. Что же делать?

Всё просто. Есть такие замечательные фулфилмент-сервисы , которые могут хранить ваш товар на складе, выдавать его вашим клиентам, доставлять его курьерами по Москве и Питеру и отправлять наложенным платежом по всей стране.

Просто маги и волшебники логистики. Примеры – такие компания, Reworker.

Посмотрите видео как работает фулфилмент-сервис:

В идеале, у тех, кто давно ведёт бизнес, всё сделано так:

Товар из Китая идёт прямо на склад фулфилмент сервиса в Москве.
Все принятые заказы из интернета передаются в CRM-систему.
Фулфилмент сервис доставляет товар до клиента и принимает оплату.
Раз в 2 недели он переводит деньги собственнику интернет-магазина.

То есть, в идеальном варианте, можно достигнуть такого формата работы, когда предприниматель не видит ни товары, ни клиентов и при этом никак не ограничен в своём географическом положении.

Шаг 8. Находим покупателей

Найти товар по выгодной цене – это лишь половина дела. Привлечь клиентов – вот в чем главная сложность бизнеса в условиях переизбытка предложений. Если хотите получать стабильную прибыль, придется проявить фантазию в использовании маркетинговых приемов.

Сейчас основное поле битвы – интернет.

Рассмотрим несколько вариантов (каналов привлечения клиентов).

1-й вариант. Одностраничный сайт.

Его на какой-нибудь трендовый товар можно приобрести за 250 рублей . Для этого стоит только зайти в поиск Яндекса, ввести запрос «Купить лендинг » или «Купить одностраничный сайт ». Аренда хостинга , домена и покупка одностраничного сайта обойдётся не более чем в 1 000 рублей .

Как я уже рассказывал выше, вы можете создать такие одностраничные сайты самостоятельно, используя конструктор сайтов LPGenerator .

2-й вариант. Доски объявлений Авито и Юла.

Первые заказы можно получить с этих досок. Особенно, если правильно прописать название объявления и подобрать привлекающую внимание картинку. Следует построить свои объявления по системе ODC (Offer-Deadline-Call-to-Action) и проплатить пару объявлений, чтобы они находились повыше в выдаче.

Пример рекламного объявления, составленного по методу ODC (Предложение, ограничение по времени, призыв к действию)

3-й вариант. Таргетированная реклама в социальных сетях.

Для получения большей прибыли потребуется реклама в социальных сетях. Современная реклама позволяет сделать предложение только тем людям, которые действительно заинтересованы в этом товаре.

Но есть и более интересные подходы. Помните, как находил преступников знаменитый Шерлок Холмс? Он использовал так называемый дедуктивный метод, то есть мыслил нестандартно. И вы должны развивать в себе нестандартное мышление маркетолога в процессе поиска клиентов.

Друзья, чтобы облегчить вам жизнь в поиске и сегментировании целевой аудитории, рекомендую вам воспользоваться понятным и удобным сервисом Targethunter. Он позволяет быстро найти нужную вам аудиторию, экономить 90% бюджета на рекламу, используя инструменты анализа и автоматизировать многие процессы.

Воспользуйтесь промо-кодом: papapomog и получите 2 дня бесплатного доступа на максимальном тарифе + два месяца использования сервиса по цене одного.

Посмотрите краткое видео об этом сервисе:

4-й вариант. Яндекс.Директ.

Используйте по максимуму рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Замечали когда-нибудь, что если вы заинтересовались или искали какой-то товар в Яндексе или Гугле, то реклама этого товара потом будет вас преследовать повсеместно на всех сайтах и даже в социальных сетях. Вот эта штука тоже хорошо работает: предложения поступают именно тем, кто максимально заинтересован в этом товаре.

Вот как это выглядит:

Контекстная реклама Яндекс.Директ лаконично встраивается в текст сайта

Вы можете использовать сразу как все варианты поиска покупателей, так и остановиться на каком-то одном. В любом случае не распыляйтесь, последовательно изучите каждый и только потом применяйте их.

Шаг 9. Закупка и тестирование товара

Обязательно проверьте качество товара. Дешевые подделки сейчас никому не нужны. Если вы начнете торговать третьесортными продуктами, это убьёт ваш бизнес на корню. Репутация в деловых кругах стоит дорого.

Если по каким-то критериям товар вас не удовлетворит, лучше отказаться от сделки, несмотря на низкие цены или выгодные условия поставки. Честное имя дороже сиюминутной прибыли.

Шаг 10. Запускаем бизнес

Решающий момент – начало продаж.

Не торопите события: если вы провели предварительную работу и выбрали нишу, результат обязательно будет.

Для работы в системе дропшиппинга нет смысла юридически оформлять свою деятельность. Начните думать об этом, когда ваши обороты возрастут и клиентская база увеличится.

И помните – коммерческий успех любит смелых. Неудачи пусть вас не смущают. В коммерции неизбежны локальные провалы, за которыми обязательно последует подъем.

Как понять на каких товарах сейчас можно «подняться» на перепродаже

Спрос меняется каждый год и каждый сезон. Понять, что нужно покупателю, поможет тот же сервис Wordstat.yandex , о котором я уже упоминал.

Но есть универсальные человеческие потребности, актуальные более или менее постоянно. Грамотный выбор ниши для торговли – важнейшее условие успешного бизнеса.

Мы подготовили для вас список самой рентабельной продукции «Мейд ин Чайна»:

Гастрономическая одноразовая мелочь. Наценка на такой товар, закупаемый оптом, составляет от 200 до 500% . Одноразовая посуда, пластиковые стаканчики, средства гигиены, прищепки, веревки и прочая мелочевка, которая нужна всегда.
Одежда. В Китае давно научились делать качественную одежду для людей всех возрастов. Выглядит она эстетично, а стоит дешево. И спрос на неё постоянный.
Обувь. В КНР есть целые рынки, на которых продают только обувь. Выбирайте такой товар в зависимости от сезона.
Аксессуары – женские сумочки, бумажники, зонты, ремни.
Мобильные устройства – смартфоны, айфоны.
Чехлы для них и прочие аксессуары.
Китайская электроника (брендовая). По своему качеству китайские компьютеры, видеокамеры, фотокамеры, кончено, уступают южнокорейским и японским, но разница уже не так заметна, как 15-20 лет назад.
Электронные гаджеты – видеорегистраторы, навигаторы, устройства для компьютерных игр.
Продукты питания (сыпучие) с длительным сроком хранения – чаи, сухофрукты, орешки.
Авто-аксессуары. Щетки, освежители воздуха, наклейки, накладки на руль.
Мебель. Как ни странно, мебель в Китае делают качественную. При этом даже с доставкой она обойдется вам дешевле, чем у отечественных, а тем более, западных, производителей.
Бытовая техника и товары для дома.
Игрушки. В КНР делают недорогие аналоги всех успешных брендов. К примеру, конструкторы типа Лего стоят в десятки раз дешевле, а детям нравятся не меньше фирменных.
Спецтехника. Вариант для серьезных бизнесменов, поскольку цена на такой товар по определению выше, чем на гастрономические мелочи. Тягачи, прицепы, краны, прочее строительное и промышленное оборудование из Китая уступает европейским аналогам, но несколько лет такая техника исправно служит.
Промышленные станки. В условиях экономической блокады это перспективная ниша – износ оборудования и запчастей к нему неизбежен. Китайские аналоги европейских образцов обойдутся в десятки раз дешевле.

Это далеко не полный список востребованных товаров. В вашей власти – найти свою нишу и раскрутить её в сети интернет или в своём городе.

История успеха Евгения Гурьева по запуску собственного бизнеса с Китаем

Дорогой друг, вас приветствуют основатели делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» Александр Бережнов и Эдуард Стембольский.

Здесь мы расскажем историю успеха нашего хорошего знакомого Жени Гурьева, чтобы, вдохновившись ею, вы начали действовать и в ближайшее время запустили свой бизнес на товарах из Китая.

Евгений Гурьев — эксперт по бизнесу с Китаем

Прежде чем Женя стал предпринимателем, он работал грузчиком, официантом, разнорабочим, менеджером. Свой бизнес начинал с розничных продаж китайскими товарами через купонные сайты и посадочные страницы.

Потом были оптовые поставки, успешные интернет-магазины и ещё более масштабные и прибыльные проекты. В бизнесе у него были не только взлеты, но и падения. И то и другое принесло результат — бесценный опыт предпринимательской деятельности.

Сейчас Евгений — спикер крупного онлайн-проекта по организации делового партнерства с КНР. Продает товары из Китая не только в РФ, но и в Казахстане, Украине и Беларуси. Готов делиться своим опытом с представителями малого и среднего бизнеса, начинающими коммерсантами и уже помог сотням людей создать собственные прибыльные онлайн-магазины.

Его ученики делают обороты на китайских товарах в десятки миллионов рублей . Вот один из его учеников Сергей Липин.

Женя пишет книги, проводит как платные, так и бесплатные обучающие мероприятия по БСК – например, 5-дневный марафон по этой теме для всех желающих.

Посетив его, вы получите ответы на все вопросы по БСК, которые у вас есть и могут возникнуть в будущем.

Нужно ли мне обучаться перед стартом в бизнесе?

Уважаемый читатель, я довольно подробно рассказал вам о шагах и нюансах, необходимых для старта бизнеса с Китаем. Все они исключительно практические и помогут даже новичкам выйти на 100 000 рублей прибыли чистыми и более в ближайшие несколько месяцев. Все зависит от вашего упорства и имеющихся ресурсов.

Стоит ли проходить обучение — решать вам!

Однако очевидно, что любая профессиональная и коммерчески успешная деятельность невозможна без глубоких теоретических знаний и развитых практических навыков.

Еще не маловажный момент, что обучение сократит время на запуск бизнеса, убережет от серьезных ошибок и сэкономит десятки, а то и сотни тысяч рублей.

Успешной торговле тоже нужно учиться и именно у тех, кто достиг реальных успехов в этом направлении.

Предлагаю прямо сейчас записаться на пятидневный бесплатный марафон по БСК , который позволит вам начать свой успешный бизнес по продаже китайских товаров через интернет.

Вы узнаете:

какие товары продавать выгодно прямо сейчас;
получите контакты надежных поставщиков в Китае;
узнаете, какие алгоритмы продаж наиболее эффективны.

Все это — на конкретных примерах и схемах, которые работают и используются прямо сейчас.

7 золотых советов новичку от эксперта по бизнесу с Китаем – Евгения Гурьева

Если БСК настолько выгоден, почему успешно торговать получается далеко не у всех? Причина не в высокой конкуренции и не в помехах со стороны государства. Никто не мешает лично вам запустить успешный проект по продаже товаров из Поднебесной.

Главная проблема в специфике бизнеса – не зная нюансов и мелочей, вы будете упускать прибыль.

Несколько полезных советов тем, кто решил попробовать свои силы в нише БСК:

Всегда проверяйте поставщиков, прежде чем завязывать с ними коммерческие отношения.
Учитесь! Книги, тренинги, курсы, бизнес-клубы. Не менее 10% от прибыли рекомендуется вкладывать в себя через обучение.
Проявляйте заботу о клиенте – он должен быть уверен, что получает качественный товар. Тестируйте образцы лично – не верьте фотографиям и заверениям продавца.
Торгуйтесь с китайцами так, будто от этого зависит ваша жизнь. Вы получите выгодные условия и обойдете конкурентов, если отбросите стеснение при обсуждении условий сделки.
Заключайте официальные договоры.
Первые продажи стоит делать на те товары, которые уже присутствуют на рынке. Начинающему предпринимателю без опыта и ресурсов так будет гораздо проще заработать первые деньги, чем залезая туда, где «нет конкуренции».
Расширяйте ассортимент. На 10 товарах заработать пару-тройку миллионов куда проще, чем на одном. Старайтесь работать без посредников и лишних этапов – они отнимают и деньги, и время.

И еще несколько фишек от меня в видеоформате:

Выводы

Итак, бизнес с КНР – всё ещё перспективная и прибыльная коммерческая идея. Чтобы извлекать максимальную прибыль из торговли, достаточно грамотно организовать процесс, найти надежного поставщика и работать с ним напрямую, без посредников.